深圳招聘

职位描述：
岗位职责：
1. 课程前期开发：
定期进行市场调研，挖掘、搜集有价值可操作的HSE课程。
整理编制潜在课程可执行方案，上报培训部门经理。
参加培训部门经理组织的“开发潜在课程前期开发研讨会”，参与分析、确定和制定课程开发规划，确保课程开发符合HSE培训业务的需求。
参与新开发课程的前期沟通，跟踪相关导师的课程教材、教案和大纲的完成进度。参与编写及跟踪课程相关宣传单张，安排文化设计专员完成设计成稿。
2. 公开课计划制定：
每年度第四季度初期，根据前三季度课程销售任务完成情况，编辑制定本年度销售报告，并提交培训部门经理。
参加培训部门经理组织的“下一年度公开课计划研讨会”：参与分析、确定和制定下一年度公开课计划。
根据部门确定好的公开课计划名单，合理安排课程销售人员，制定相对应公开课前期销售计划，跟进计划的实施与完成情况，并向培训部门经理汇报。
3. 销售计划制定与实施
待年度公开课计划确定之后，组织销售人员制定年度销售计划，确保各销售人员合理分配销售任务。
监督销售计划的实施进度，确保销售计划按时、按量、按要求完成。
制定月度，季度和年度销售汇报，落实月度，季度和年度销售冠军激励制度。
定期组织销售人员参加销售业务培训，HSE专业培训等。
4. 销售人员招聘
根据销售部门的工作情况和人员配置情况，按需向部门经理申请销售人员招聘方案。
配合人力行政部门提供所需销售人员招聘要求，参与销售人员招聘工作。
组织销售人员入职培训，安排销售任务，指导其销售工作顺利进行。
5. 销售工作
日常的对外信息发送，包括：网站销售信息新增和更新整理并发送IT部, 课程销售邮件发送, 短信平台信息发送, 电话呼出等。
日常销售咨询处理，包括：邮件回复，网络登记客户信息整理，电话呼入接听，客户来访接待等。
定期更新客户信息跟进表，同步更新“赛为项目信息管理”系统，及工作日志。
定期跟进意向客户，挖掘潜在客户，维系现有客户。
6. 开课协调
开课前期，根据课程性质妥善同客户，合作方或赛为导师联系并确定好课程相关方案信息，按客户要求做好付款流程跟踪并做好相应的记录；按学员或举办单位要求，辅助安排差旅事宜；若是公开课，安排行政部门做好教室开课前准备。
开课中期，协助举办方课程负责人或培训导师处理课程期间的各项工作，确保课程顺利开展。
开课后期，跟踪付款，确保课程款项全部及时入账；根据课程的情况，跟踪培训证书的制作和发放。
7. 日常销售管理工作
指导，监督销售人员完成各自销售计划，并确保销售人员按期，按量，按要求完成；
了解各销售人员的销售情况，项目跟踪和回款情况，协助处理客户投诉等各项问题；
定期组织销售人员培训，销售团队会议等。
开展新增销售人员入职培训，包括公司简介、销售计划介绍、销售礼仪、任务划分等，并参与执行新增销售人员的试用期评估。
8. 各部门配合
参加每周一公司各部门例会，介绍销售团队销售进展情况，确保公司其他部门了解销售团队工作内容及开展进度。
同行政部门配合好开课阶段所涉及的行政事宜，安排需要行政部门配合完成的工作并以文件方式传达。
协助财务部门完成课程进展过程中同外方公司的财务付款流程，包括协议的签署，发票的开具，签到表和课程确认函等辅助文件的准备，后期回款的跟进，项目完结确认单等；配合财务部门完成销售人员业绩考核和销售提成。
配合人事部门开展销售人员招聘事宜，包括提供招聘要求，参与面试，参与人力评估等。
协调总经办完成课程宣传页等宣传物料的制作，网站销售信息的发布和更新。
同公司其他部门保持良好的沟通，了解各部门动向，以便搜集客户资源，创造销售机会，增强专业知识。
9. 其他
完成培训部门经理，总经办领导布置的其他工作。 举报 分享

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