深圳招聘

岗位要求：
1、熟悉国内的工控类、光电子类行业销售市场的全面管理工作，了解国内市场销售基本规律，具备一定的市场风险防范能力；
2、有五年以上国内市场销售统筹管理工作经验；
3、具有较丰富的营销战略管理、品牌策划与推广、市场调研的知识与实操经验；
4、具有统筹的市场策划能力和市场推广经验；
5、接受过系统的战略管理、目标管理培训；
6、具有良好的组织、管理、监控能力，良好的决策能力、领导力、项目管理能力、人际交往能力。

岗位职责：
一、规划管理：
1、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划，决定销售策略，销售渠道战略，市场细分化战略，广告宣传战略等。
2、制定国内市场年度营销计划，落实各个时期部门完成各项目标和中心工作及重大措施方案，确保目标得以完成。
3、根据营销计划的各个项目总体指标，进行分阶段/分区域/分人员的目标分解，责任到人。
4、参与制定公司年度经营计划和预算方案规划，适时提出有效建议。
5、随时掌握产品市场行情，根据市场实际变化及需求，组织应急销售策略等工作。

二、国内市场销售计划执行管理
1、领导和组织部门内外各成员共同制定公司年度营销计划。
2、负责组织协调各相关部门进行年度和月度销售计划的制订，努力提高销售预测与计划的准确性，以有效引导生产、研发、采购和其他部门的工作。
3、组织制定年度市场推广计划和预算，监督实施过程并及时评估和调整。
4、监督下属的销售工作，发现问题及时组织解决和处理。
5、审核与客户的合作条件，对重要的客户或项目，直接介入洽谈。超出岗位及政策权限的，报总经理批示后实施。

三、国内市场信息收集管理
1、组织做好宏观营销环境、行业整体状况信息和客户信息的收集、整理与分析，并定期或不定期提交行业动态分析报告。
2、组织建立竞争情报网，及时了解竞争对手信息(如新产品开发、价格、营销举措等)，提供不同要求、不同细度的竞争者动态和策略分析分析报告。
3、组织建立营销系统内部信息反馈系统，组织搜集、整理、评估、传递和统计分析各类一线信息，及时把握一线市场与销售动态，并定期或不定期提交销售业绩分析、销售政策实施结果分析及政策修正建议报告。
4、组织做好市场信息档案的建立与管理。

四、部门系统规范管理
1、对部门的日常工作的销售管理体系的建立、实施、完善和保持负责。
2、建立培训及学习体系并推进实施。
3、建立完善的市场信息反馈及评估制度并实施。
4、通过KPI考核模式，掌握部门人员素质特点，培养人才梯队。

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