深圳招聘

岗位职责：

？ 建立市场开发与不断成长的能力

1. 发展建立和维护市场战略的系统，以满足组织的成长目标，并完成有关程序文件。

2. 制订公司的产品品牌战略、营销策略；跟踪行业的市场发展趋势，完善营销信息收集、处理、交流及保密系统，为销售预测提供数据，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

3. 研究市场定价策略，参与制定产品价格以及定商务合同内容和各项关键指标的标准。

4. 为重大项目投标活动和工程咨询提供市场、客户的信息与数据出谋划策。

5. 建立对潜在商业机会的分析，识别个别客户公司将要发展的产品方向和理由及成功可能性，挖掘市场潜力。

6. 妥善规划各种宣传行动，包括技术会议、公司产品介绍的宣传册、PPT，以及网上宣传计划。

？ 领导开发关键客户的团队

1. 在客户项目的发展过程中成为积极的团队领导者，每月建立追踪新业务机会增长的报告。

2. 寻找建立与目标客户的联系，对关键客户以最优的条件获得新业务，并协助谈判、审核商务合同。

3. 协助应用部门充分与客户的技术部门沟通，全面了解客户的需求与关心点。

4. 搜集客户以及客户下游行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；进行市场调研，掌握客户购买心理和行为，为公司开发客户时提供决策依据。

？ 部门管理

1. 制定与管理市场开发的预算，并严格地执行。

2. 确立与上级及各部门的沟通，必须及时且有效。

3. 在业务持续稳定的前提下，发展各种市场开发平台，扩大市场占有份额，实现业务发展战略。

4. 管理和协调所有的市场营销活动、建立与活动相关的结果的审查报告

5. 维护程序文件并妥善保存关键数据。

任职资格：

？ 大专以上学历，市场营销相关专业，5年以上与五金行业或紧固件行业相关的市场开发和销售的综合经验

？ 熟悉五金行业的过去和现状，能对市场起伏作出解释其原因

？ 具有很强的商务沟通技能，有一定的财务、会计和商务法律知识

？ 了解汽车行业产品的开发量产流程和要素

能使用英语作为工作语言者优先

 深圳航空标准件有限公司（简称SHBC）成立于1982年，是 中国航空技术国际控股有限公司(股份代号: 0161. HK)全资子公司，隶属于中国航空工业集团，是一家从事生产销售标准及非标准紧固件的企业。公司引进了世界先进的冷镦机、搓丝机、全自动网带式连续可控气氛热处理生产线、久美特高耐蚀表面处理线、全自动环保电镀线，主要生产汽车、摩托车、空调/冰箱压缩机、OA/IT、机械设备、通信、家电等行业的高强度螺栓、精密螺丝、螺母、垫片及其他精密异型产品。公司客户遍布中国国内及美洲、欧洲、东南亚等全球诸多国家。公司目前下辖---卓越紧固系统（上海）有限公司、惠州卓越紧固系统有限公司，湖南中航紧固系统有限公司及衡阳中航电镀中心有限公司。具有三十余年紧固件生产经验的SHBC正在大力开发环保型的精密螺丝以及附加值高的汽车行业等新市场，开拓全球性事业。