深圳招聘

岗位名称

业务部经理

所在部门

业务部

职级

经理级

技术层级

岗位总述

负责业务部全方面工作，推动完成公司下达的各项销售指标，保证营销政策的有效执行。

职位描述

工作项目

具体职责

占用时间℅

责任

考核方法

1、负责贯彻落实、执行公司营销方针、政策及《销售手册》，积极创新，持续改进。领导各大区完成公司既定的年度销售目标。

关键绩效指标

2、 与公司直管大客户、经销商、合作单位进行有效沟通，及时了解市场动态和终端客户状态，对经销商、合作单位的工作进行督导，保证公司与各销售环节之间的信息畅通。

关键绩效指标

3、 负责公司直管大客户、经销商、合作单位销售合同的签订及其他销售合同的审核工作。

关键绩效指标

4、收集、整理直管大客户、经销商、合作单位客户资料，建立《终端客户市场状况运营表》，根据需要到一线考察市场，做相应销售指导，帮助客户解决具体实际问题。

关键绩效指标

5、 负责直管大客户、经销商、合作单位市场销售分析，掌握销售进度、跟催销售回款、及时向市场部提供完成销售指标的建议。

关键绩效指标

6、负责客户提（返）货单签批手续。

关键绩效指标

7、 负责销售市场回款数据的统计、核对、分析工作，每周定期向运 提供上周销售回款数据，与财务部进行对账。

关键绩效指标

8、 负责落实和跟催直管大客户、经销商、合作单位交办的其他各种事务，提供高效满意的销售管理服务。

关键绩效指标

9、监督和调控年度销售目标的实施，负责市场信息收集与反馈，配合市场部提出营销指导。

关键绩效指标

10、日常销售管理，预决算制定与执行审核。负责下属人员的岗位聘用、考核、奖惩、培训、提高素质、激发潜能等，保证部门工作目标实现。

关键绩效指标

11、完成总经理交办的其他工作。

关键绩效指标

组织关系

关系对象

工作内容

内

上级：总经理

汇报、请示业务部相关工作。

平级：各部门经理

沟通协调业务部各项工作。

下级：业务部下属员工

指导和落实各项业务工作。

外

直管大客户、经销商、合作单位

开拓市场、盈取利润、提升销售、扩大品牌影响。

任职资格

1、学历及资历要求：

（1）、市场营销及相关专业本科以上学历；

（2）、接受过沟通和谈判能力等培训；

（3）、3年以上销售市场管理工作经验。

2、能力要求：

（1）、熟悉仪器行业市场渠道，能够较好的把握行业及市场需求；

（2）、熟悉一线市场，能够较为准确把握市场动态；

（3）、能熟练使用办公软件及相关销售管理软件；

（4）、较强的客户沟通能力。

3、其他特殊要求：

（1）、身体状况良好，能承受较强的工作压力，能适应加班、出差等。

（2）、对国内外光谱仪器行业前沿信息有全面了解、把握。

职业发展

纵向：营销副总经理

横向：市场部经理