深圳招聘

职位要求：
1、 通信、信息系统工程、计算机应用、软件工程等相关专业本科及以上学历；
2、 3年以上工作经验，1年以上激光、视频会议、数字城管、IT、通讯等相关行业售前工作经验或产品经理经验；
3、 熟悉客户交流、需求引导、标书引导，方案制订等售前工作；
4、 具有良好的宣讲能力和与客户沟通的能力；
5、 具有良好的文字功底和方案策划能力、表达和沟通能力，富有团队合作精神；
6、 性格外向、善沟通、成就导向，良好的沟通能力、人际理解力、关系建立能力；

工作职责：
1、 负责售前支持工作，负责完成市场营销部售前支持部门的技术指导工作，共同完成日常售前支持工作；
2、 与客户进行深度技术交流，收集客户意见和需求，并在团队中进行分析，为客户提供有针对性和竞争力的产品方案或技术建议方案书
3、 负责组织解决方案和汇报调研、撰写、讲解，参加商务和技术的谈判，参与起草项目技术协议书；
4、 负责销售项目的技术达标工作，配合销售经理完成销售项目的应标工作，组织或参与运营商标书的应答和后续跟踪，对标书进行分析，并推动相应产品和方案的落实，保证产品符合客户的需求；
5、 负责产品的市场需求收集、讨论、确定，充分理解客户的需求，并能有效的向研发团队和OEM团队进行传递，同时在后续流程中进行跟踪；
6、 负责输出和更新售前文档目录、售前宣讲材料、技术白皮书、技术策略文档、销售指导书、销售说明书、一纸禅等常规售前文档；

特殊要求(如满足以下背景则可放宽对工作经验的要求：
1、 培训讲师背景出身；
2、 可招大学生，表达能力强，参加过演讲比赛更佳；

一、了解迪威视讯

深圳市迪威视讯股份有限公司成立于2001年，是国内领先的智慧城市综合服务商。国内a股创业板上市公司（代码：300167）。
公司致力于为中国智慧城市建设，提供整体解决方案和运营服务。经过多年的业务积累与行业沉淀，公司已经具备了智慧城市系统架构规划能力、建设能力、投资能力和运营能力，以及如视讯应用、信息安全、激光显示等关键点产品的产业化能力。公司目前能够为用户提供从规划、设计、集成、落地实施到后期运营维护的一揽子信息化服务。在迅速提升核心竞争力水平的同时，公司不断整合产业链资源，全力构筑中国智慧城市、数字城市、绿色生态城市与平安城市的建设。


二、四大业务领域：

智慧城市
致力于打造智慧城市综合服务商，专业承揽智慧城市的总包业务，提供涵盖智慧城市规划设计、部分领域分包、工程施工和服务的综合业务，为各行业应用领域提供全方位城市级智慧化解决方案和大型集成项目实施。

全视频业务
致力于成为国内一流的视讯产品服务商。承接智慧城市中的智慧政府、平安城市业务，提供全系列产品线及统一集成管理平台，以视讯应用为主，形成集产品制造、设计咨询、建设、运营为一体的业务模式。公司业务范围由视频通讯领域扩大至整个智慧城市。

激光显示
立足高端激光显示领域，专业从事新一代激光投影设备的研制开发。在国内率先发布自主创新的激光投影产品，打造国际一流的激光显示产品供应商。

广播电视
为广播电视领域提供了众多先进的信息处理技术、软件产品、综合解决方案和相关配套服务。已经成功的为全国各地传媒中心的建设和使用提供了强大的技术支持和细致周到的服务。

三、发展历程：

?[2013至今]与全国多个省市达成战略合作协议，全面开拓智慧城市业务。
?[2010-2012]公司成功在国内创业板挂牌上市，股票代码为300167
借助上市优势，进行再次战略布局，有序扩张
成立多家全资与控股子公司
全力打造智慧城市综合服务商
?[2007-2009]进入视频监控行业
研发发布大规模监控管理核心平台，为业内首个视频会议和监控系统融合交互产品
在诸多公安、交通客户中成熟应用
公司业务从视频会议延伸到整个视讯应用系统整体解决方案提供商
成为首批认定的***高新技术企业
?[2004-2006]推出全系列视频会议产品，成为视频会议产品涵盖最广的厂商
产品开始大规模应用于国家部/省级项目
党政视频会议市场占有率跃居行业第一
参与制定中国广电行业宽带会议电视技术规范
?[2001-2003]业内首家提供4cif分辨率设备，满足当时专网视频通讯最端市场
产品成功布署于国专局全国会议网。该网覆盖中南海与全国36个省、市、自治区、计划单列市，为国内***别、最重要的视频会议系统。

四、福利政策：

工 资：
公司提供市场上富有竞争力的薪酬，确保吸纳优秀人才为公司服务
公司每年会根据绩效对员工进行相应的调薪
公司提供餐费补贴、员工班车
周末双休
员工保险：
按国家规定为员工购买医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金。除此之公司还为技术支持、销售人员购买人身意外保险。
活动聚会:
每双周五下午4点30分下班，参加公司组织的各种体育活动，比如篮球、羽毛球、乒乓球等。
公司地址：深圳市南山区西丽茶光路中段（1089号）集成电路设计应用产业园三楼307