销售总监
深圳市迪威视讯股份有限公司
- 公司规模：500-1000人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：计算机软件 通信/电信/网络设备
职位信息
- 发布日期：2014-04-30
- 工作地点：深圳-南山区
- 招聘人数：1
- 学历要求：本科
- 职位月薪：面议
- 职位类别：销售总监
职位描述
岗位职责
1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标；
2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；
3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务；
4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体；
5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应；
6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；
7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
岗位要求：
1、工作经验：八年以上IT领域相关工作经验，其中至少三年IT公司销售管理经验，优先考虑与迪威公司主营业务相类似的公司；
2、知识/技能：了解IT行业基本技术产品知识，熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧，具备很强的沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力；
3、相似销售体系工作经历，大型公司重要销售管理岗位工作经历。
1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标；
2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；
3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务；
4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体；
5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应；
6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；
7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
岗位要求：
1、工作经验：八年以上IT领域相关工作经验，其中至少三年IT公司销售管理经验，优先考虑与迪威公司主营业务相类似的公司；
2、知识/技能：了解IT行业基本技术产品知识，熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧，具备很强的沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力；
3、相似销售体系工作经历，大型公司重要销售管理岗位工作经历。
公司介绍
一、了解迪威视讯
深圳市迪威视讯股份有限公司成立于2001年，是国内领先的智慧城市综合服务商。国内a股创业板上市公司（代码：300167）。
公司致力于为中国智慧城市建设，提供整体解决方案和运营服务。经过多年的业务积累与行业沉淀，公司已经具备了智慧城市系统架构规划能力、建设能力、投资能力和运营能力，以及如视讯应用、信息安全、激光显示等关键点产品的产业化能力。公司目前能够为用户提供从规划、设计、集成、落地实施到后期运营维护的一揽子信息化服务。在迅速提升核心竞争力水平的同时，公司不断整合产业链资源，全力构筑中国智慧城市、数字城市、绿色生态城市与平安城市的建设。
二、四大业务领域：
智慧城市
致力于打造智慧城市综合服务商，专业承揽智慧城市的总包业务，提供涵盖智慧城市规划设计、部分领域分包、工程施工和服务的综合业务，为各行业应用领域提供全方位城市级智慧化解决方案和大型集成项目实施。
全视频业务
致力于成为国内一流的视讯产品服务商。承接智慧城市中的智慧政府、平安城市业务，提供全系列产品线及统一集成管理平台，以视讯应用为主，形成集产品制造、设计咨询、建设、运营为一体的业务模式。公司业务范围由视频通讯领域扩大至整个智慧城市。
激光显示
立足高端激光显示领域，专业从事新一代激光投影设备的研制开发。在国内率先发布自主创新的激光投影产品，打造国际一流的激光显示产品供应商。
广播电视
为广播电视领域提供了众多先进的信息处理技术、软件产品、综合解决方案和相关配套服务。已经成功的为全国各地传媒中心的建设和使用提供了强大的技术支持和细致周到的服务。
三、发展历程：
?[2013至今]与全国多个省市达成战略合作协议，全面开拓智慧城市业务。
?[2010-2012]公司成功在国内创业板挂牌上市，股票代码为300167
借助上市优势，进行再次战略布局，有序扩张
成立多家全资与控股子公司
全力打造智慧城市综合服务商
?[2007-2009]进入视频监控行业
研发发布大规模监控管理核心平台，为业内首个视频会议和监控系统融合交互产品
在诸多公安、交通客户中成熟应用
公司业务从视频会议延伸到整个视讯应用系统整体解决方案提供商
成为首批认定的***高新技术企业
?[2004-2006]推出全系列视频会议产品，成为视频会议产品涵盖最广的厂商
产品开始大规模应用于国家部/省级项目
党政视频会议市场占有率跃居行业第一
参与制定中国广电行业宽带会议电视技术规范
?[2001-2003]业内首家提供4cif分辨率设备，满足当时专网视频通讯最端市场
产品成功布署于国专局全国会议网。该网覆盖中南海与全国36个省、市、自治区、计划单列市，为国内***别、最重要的视频会议系统。
四、福利政策：
工 资：
公司提供市场上富有竞争力的薪酬，确保吸纳优秀人才为公司服务
公司每年会根据绩效对员工进行相应的调薪
公司提供餐费补贴、员工班车
周末双休
员工保险：
按国家规定为员工购买医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金。除此之公司还为技术支持、销售人员购买人身意外保险。
活动聚会:
每双周五下午4点30分下班，参加公司组织的各种体育活动，比如篮球、羽毛球、乒乓球等。
公司地址：深圳市南山区西丽茶光路中段（1089号）集成电路设计应用产业园三楼307
深圳市迪威视讯股份有限公司成立于2001年，是国内领先的智慧城市综合服务商。国内a股创业板上市公司（代码：300167）。
公司致力于为中国智慧城市建设，提供整体解决方案和运营服务。经过多年的业务积累与行业沉淀，公司已经具备了智慧城市系统架构规划能力、建设能力、投资能力和运营能力，以及如视讯应用、信息安全、激光显示等关键点产品的产业化能力。公司目前能够为用户提供从规划、设计、集成、落地实施到后期运营维护的一揽子信息化服务。在迅速提升核心竞争力水平的同时，公司不断整合产业链资源，全力构筑中国智慧城市、数字城市、绿色生态城市与平安城市的建设。
二、四大业务领域：
智慧城市
致力于打造智慧城市综合服务商，专业承揽智慧城市的总包业务，提供涵盖智慧城市规划设计、部分领域分包、工程施工和服务的综合业务，为各行业应用领域提供全方位城市级智慧化解决方案和大型集成项目实施。
全视频业务
致力于成为国内一流的视讯产品服务商。承接智慧城市中的智慧政府、平安城市业务，提供全系列产品线及统一集成管理平台，以视讯应用为主，形成集产品制造、设计咨询、建设、运营为一体的业务模式。公司业务范围由视频通讯领域扩大至整个智慧城市。
激光显示
立足高端激光显示领域，专业从事新一代激光投影设备的研制开发。在国内率先发布自主创新的激光投影产品，打造国际一流的激光显示产品供应商。
广播电视
为广播电视领域提供了众多先进的信息处理技术、软件产品、综合解决方案和相关配套服务。已经成功的为全国各地传媒中心的建设和使用提供了强大的技术支持和细致周到的服务。
三、发展历程：
?[2013至今]与全国多个省市达成战略合作协议，全面开拓智慧城市业务。
?[2010-2012]公司成功在国内创业板挂牌上市，股票代码为300167
借助上市优势，进行再次战略布局，有序扩张
成立多家全资与控股子公司
全力打造智慧城市综合服务商
?[2007-2009]进入视频监控行业
研发发布大规模监控管理核心平台，为业内首个视频会议和监控系统融合交互产品
在诸多公安、交通客户中成熟应用
公司业务从视频会议延伸到整个视讯应用系统整体解决方案提供商
成为首批认定的***高新技术企业
?[2004-2006]推出全系列视频会议产品，成为视频会议产品涵盖最广的厂商
产品开始大规模应用于国家部/省级项目
党政视频会议市场占有率跃居行业第一
参与制定中国广电行业宽带会议电视技术规范
?[2001-2003]业内首家提供4cif分辨率设备，满足当时专网视频通讯最端市场
产品成功布署于国专局全国会议网。该网覆盖中南海与全国36个省、市、自治区、计划单列市，为国内***别、最重要的视频会议系统。
四、福利政策：
工 资：
公司提供市场上富有竞争力的薪酬，确保吸纳优秀人才为公司服务
公司每年会根据绩效对员工进行相应的调薪
公司提供餐费补贴、员工班车
周末双休
员工保险：
按国家规定为员工购买医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金。除此之公司还为技术支持、销售人员购买人身意外保险。
活动聚会:
每双周五下午4点30分下班，参加公司组织的各种体育活动，比如篮球、羽毛球、乒乓球等。
公司地址：深圳市南山区西丽茶光路中段（1089号）集成电路设计应用产业园三楼307
联系方式
- 公司地址：上班地址：利泽中一路一号望京博雅国际A座802