TSM Supervisor 路区销售主管
TNT China
- 公司规模:1000-5000人
- 公司性质:外资(欧美)
- 公司行业:交通/运输/物流 贸易/进出口
职位信息
- 发布日期:2014-08-18
- 工作地点:重庆-渝北区
- 招聘人数:1
- 工作经验:三年以上
- 学历要求:本科
- 语言要求:英语熟练
- 职位月薪:面议
- 职位类别:销售经理
职位描述
职位要求:
- 具备2年以上服务行业管理经验者优先
- 具备快件或物流行业工作经验者优先
- 拥有成功的个人或者团队的销售业绩达成经验
- B2B销售技巧
- 具备优秀的内外部人际沟通能力
- 具备人员管理能力
- 流利使用英语听说读写的能力
工作职责:
在TSM销售渠道内,通过执行销售战略计划,管理和发展TSM团队的员工,来达成公司业务目标和客户基数的增长。
人员管理
- 确保按照流程招聘、吸引、保留优秀销售员工
- 通过定期建立和回顾团队目标,创建积极合作的团队文化
- 管理、辅导和回顾员工绩效,来确保KPI指标和个人目标的实现, 并执行相应的绩效评估
- 通过培训和发展计划的实施,来确保下级员工具备相应的知识和技能
- 执行全国统一的销售奖惩制度,以激励路区销售管理员工,对于绩效优秀者,给予物质或非物质的奖励
- 通过员工满意度调查、相关行动计划以及上下级的开放沟通,来确保管理层知晓员工需求
- 通过确认高潜质的员工,支持HR的领导力发展和接班人计划
市场分析和销售计划
- 规划分公司每个TSM销售团队的收入与EBIT预算及目标
- 开展定期小组回顾会议,来参照业务计划分析团队表现
- 敦促销售团队,收集路区内所有相关的客户信息
- 确认销售团队关注所有关键的新老客户
- 通过传递信息、监督实施,来支持新产品在当地的推广
- 根据业务量和客户基数的增长,确认路区数量的调整
- 通过沟通,获得来自全国、区域和本地管理层的支持,以达成销售目标
客户关系管理
- 通过建立持续客户关系,来确保我们赢得、保持和发展客户。通过面对面接洽,与分公司市场中的关键客户建立良好关系
- 监督TSM团队客户关系的发展
- 确保TSM客户充分了解TNT的最新动态和信息(仅限于相关合理的内容)
- 建立与其他部门间的有效沟通和联系
流程管理及实施
- 利用和监督销售渠道流程、政策,来确保内外部客户体验的连续性、高效性和高质量
- 确保新老销售渠道的架构、政策和过程正确落实
- 通过支持使用最佳时间流程,来确保持续提升客户体验
- 与跨职能部门的同事协作,以确保相关职能流程持续应用于提升客户体验
- 通过有效实施销售政策,以及针对分公司绩效的行动计划,来积极推动客户业绩的提高
企业社会责任/健康/安全
- 遵循TNT快递管理体系有关企业社会责任及环境健康安全方面的标准和职责, 教导并监测管理体系在职责范围内的有效实施
- 通过参与企业活动,提升企业价值
其他指派的工作任务
工作地点:重庆市渝北区龙山街道余松路317号
公司介绍
TNT快递是全球最大的快递公司之一。每天递送约一百万件包裹、文件和托盘货物。TNT快递在欧洲、中东、非洲、亚太和美洲地区运营航空和公路运输网络。TNT快递在2013年的营业收益为67亿欧元。
在中国大陆,TNT快递拥有33家国际快递分公司和3个国际快递口岸。目前,TNT在中国大陆拥有近3,000名专业员工。
我们的承诺(员工价值主张):
我们致力于员工发展。
员工是我们最宝贵的财富。
在TNT的发展过程中,员工可随时学习如何胜任工作和发展职业生涯。
我们相信,无论员工选择什么工作,终生学习和我们对他们的投资将伴随他们一生。
我们构建可靠的双赢关系:
我们拥有理想的工作场所。
作为一个团队,我们的员工拥有归属感,他们彼此尊重,共同努力。
我们是负责任的社区成员,努力提高大家的社会生活质量。
我们给予并聆听反馈:
我们在整个企业内构建信任关系并相互理解。
我们的员工乐于在彼此信任的成长环境中给予反馈,以改进工作表现。
我们接受反馈以更深入地了解业务活动,始终以更好的状态完成工作。
我们认可和奖励绩效:
我们培养最杰出的人才。
我们表彰工作最杰出的员工,引以为豪,并与员工一起分享成功。
我们对各级员工的成绩予以奖励,让我们的员工承担挑战,并做到更好。
我们提供具有竞争力的薪酬福利。如果你怀有和我们相同的理念和价值观,那就和我们一同奋斗在人生之旅吧!
健全的人才培养机制和职业发展
有市场竞争力的薪资架构
社保+住房公积金+商业医疗保障计划
子女商业医疗保险计划
新婚/新生儿贺礼+节假日礼品+儿童节礼物
做五休二+12天带薪年假+7天带薪病假
在中国大陆,TNT快递拥有33家国际快递分公司和3个国际快递口岸。目前,TNT在中国大陆拥有近3,000名专业员工。
我们的承诺(员工价值主张):
我们致力于员工发展。
员工是我们最宝贵的财富。
在TNT的发展过程中,员工可随时学习如何胜任工作和发展职业生涯。
我们相信,无论员工选择什么工作,终生学习和我们对他们的投资将伴随他们一生。
我们构建可靠的双赢关系:
我们拥有理想的工作场所。
作为一个团队,我们的员工拥有归属感,他们彼此尊重,共同努力。
我们是负责任的社区成员,努力提高大家的社会生活质量。
我们给予并聆听反馈:
我们在整个企业内构建信任关系并相互理解。
我们的员工乐于在彼此信任的成长环境中给予反馈,以改进工作表现。
我们接受反馈以更深入地了解业务活动,始终以更好的状态完成工作。
我们认可和奖励绩效:
我们培养最杰出的人才。
我们表彰工作最杰出的员工,引以为豪,并与员工一起分享成功。
我们对各级员工的成绩予以奖励,让我们的员工承担挑战,并做到更好。
我们提供具有竞争力的薪酬福利。如果你怀有和我们相同的理念和价值观,那就和我们一同奋斗在人生之旅吧!
健全的人才培养机制和职业发展
有市场竞争力的薪资架构
社保+住房公积金+商业医疗保障计划
子女商业医疗保险计划
新婚/新生儿贺礼+节假日礼品+儿童节礼物
做五休二+12天带薪年假+7天带薪病假
联系方式
- 公司地址:上班地址:北京市顺义区空港物流园8街9号 (公司提供开往东三环,北三环,通州方向的班车)