深圳招聘

岗位职责：
1、研究行业客户市场，获得现有和潜在战略客户的信息，为潜在的集团战略客户的确立提供有效信息；
2、制定客户行动规划，完成对目标客户和潜在目标客户的业务发展规划。为每个目标客户设立收入和利润目标，并定期监控目标的实施；
3、负责与集团客户的商务谈判，完善合作协议与销售政策，对重点大客户销售进行统筹管理和分析，整体掌握大客户的开发与维护管理；
4、主持重大营销合同的谈判及签订，审核客户信息及诚信度，把控销售环节的各项风险，寻找新的战略客户拓展机遇 , 对于现有客户寻找改善解决方案的机会；
5、建立同现有目标客户和潜在客户高级管理层的职业良好的合作关系，与地区大客户销售及当地支持团队合理分工 ,有效地确保客户管理职责的落实；

6、通过计划、落实、协调和控制全国及跨部门的项目团队资源 , 向客户提供增值的解决方案 ,并使之符合预算和成本的要求；
7、对现有的客户解决方案进行分析探索，开发新的产品或者增值方案，以满足客户不断变化的需求。持续关注行业内竞争者对新技术、供应链的开发需求将相关信息反馈给公司市场 /销售部门，以开发新的产品或解决方案。

任职要求：
1、8年以上成功的销售工作经验；
2、优秀的人际沟通能力，特别是与企业高级管理层及各部门沟通的能力；
3、供应链项目工作经验，有能力配合高压时间节点, 对项目进行统筹和管理；
4、懂得如何通过专业分析向客户提供适当的整体解决方案, 并通过专业商务计划书回应客户的RFQ；
5、具备定价决策的相关工作经验；
6、有很好的商务演示技能，具备谈判和赢得业务的技能；
7、强烈的服务意识、客户导向；
8、具备良好的英语听说读能力，熟练使用办公软件；
9、具备国际国内快递或物流行业背景者优先。

        顺丰速运（集团）有限公司于1993年成立，总部设在深圳，是一家主要经营国内、国际快递及相关业务的服务性企业。

顺丰专注于中高端快递市场，业务范围已覆盖全国所有省、直辖市及港澳台地区；从2010年开始，逐步开通了韩国、新加坡、马来西亚以及日本等地区的收派服务，国际化进程稳步推进。

顺丰现有员工十余万人，各种营运车辆近万台，拥有自己的航空公司和多架全货机。公司拥有多种高科技含量的信息技术与设备，在模糊识别技术、路由规划技术等领域已经达到国际标准水平，并给所有一线收派员配备了高科技手持终端设备，实现了对快件流转全过程、全环节的信息监控、跟踪、查询及资源调度工作。

顺丰重视员工的成长，开设了管理、专业、技术、操作共四个职业发展通道，员工可根据自己的能力专长选择适合自己的职业发展路径。公司通过举行定期的内部竞聘、储备培养等多种人才发展项目，提供资源保障员工的职业发展。公司定期组织员工旅游、员工家庭日、员工座谈会、员工助学金、生日祝贺以及各类体育比赛，保障员工身心健康、生活幸福。

    顺丰以“成为最值得信赖和尊敬的速运公司”为愿景，秉持“德才兼备，品德优先，共同成长”的用人理念，愿与您共同携手，梦想速达未来！

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