通路行销专员
深圳市三九医药贸易有限公司
- 公司规模:500-1000人
- 公司性质:国企
- 公司行业:制药/生物工程 贸易/进出口
职位信息
- 发布日期:2013-10-14
- 工作地点:佛山
- 招聘人数:若干
- 工作经验:一年以上
- 学历要求:大专
- 职位类别:业务分析专员/助理 渠道/分销专员
职位描述
职位描述:
1.生动化陈列表现策略
a)满足不同渠道的陈列物料与陈列道具需求(包含但不限于POP,单张,DM,小册子,陈列架,促销展台等)
b)根据全国区域及卖场特点,为当季产品制定产品陈列指引
c)根据季节性/节日性等主题设计和制作POP物料满足渠道生动化陈列需求
d)根据品牌发展制定全年主题性促销策略并跟进执行
e)开发有效的新品促销计划及促销机制,最大化新品上市推广效果
2.根据节日性需求,有效策划并执行消费者促销/互动活动,监测,评估并形成总结
a)根据销售需求制定促销活动计划,促进渠道销售增长
b)根据促销活动计划,对公司内部系统(如渠道管理/培训/销售团队)达成良好的沟通,确保促销活动在全国渠道得到准确一致的执行
c)监控促销活动的执行品质以及目标达成的情况,控制预算
d)为促销活动制定KPI,根据达成情况形成后续计划的改善建议
3.销售业绩回顾
a)协调渠道信息收集与更新,分析竞争对手促销信息
b)产品系列及单品销售数据分析,并形成销售改进结论
c)根据消费者行为调研数据,改进促销活动机制,增强客单价及重复购买率
能力要求:
1. 熟悉广告及快消品行业,熟悉母婴和KA渠道运作,且有成功的从业经验
2. 有良好的计划、统筹及管理能力,擅长制定促销计划
3. 熟悉设计、印刷和展架制作工艺
4. 良好的学习能力,沟通、演示和培训技巧 、基础的数据分析能力
1.生动化陈列表现策略
a)满足不同渠道的陈列物料与陈列道具需求(包含但不限于POP,单张,DM,小册子,陈列架,促销展台等)
b)根据全国区域及卖场特点,为当季产品制定产品陈列指引
c)根据季节性/节日性等主题设计和制作POP物料满足渠道生动化陈列需求
d)根据品牌发展制定全年主题性促销策略并跟进执行
e)开发有效的新品促销计划及促销机制,最大化新品上市推广效果
2.根据节日性需求,有效策划并执行消费者促销/互动活动,监测,评估并形成总结
a)根据销售需求制定促销活动计划,促进渠道销售增长
b)根据促销活动计划,对公司内部系统(如渠道管理/培训/销售团队)达成良好的沟通,确保促销活动在全国渠道得到准确一致的执行
c)监控促销活动的执行品质以及目标达成的情况,控制预算
d)为促销活动制定KPI,根据达成情况形成后续计划的改善建议
3.销售业绩回顾
a)协调渠道信息收集与更新,分析竞争对手促销信息
b)产品系列及单品销售数据分析,并形成销售改进结论
c)根据消费者行为调研数据,改进促销活动机制,增强客单价及重复购买率
能力要求:
1. 熟悉广告及快消品行业,熟悉母婴和KA渠道运作,且有成功的从业经验
2. 有良好的计划、统筹及管理能力,擅长制定促销计划
3. 熟悉设计、印刷和展架制作工艺
4. 良好的学习能力,沟通、演示和培训技巧 、基础的数据分析能力
公司介绍
深圳市三九医药贸易有限公司是国资委控股的大型国有企业,是华润三九医药股份有限公司(股票代码:000999 )的核心企业,是一家具有强大销售网络的专业化医药贸易公司,至今已有26年的发展历史。公司的部分产品,以及中药针剂系列等已经在同类产品中树立了良好的市场形象,具有较高的市场占有率。
二十多年来,公司以深圳为中心,建立起辐射全国各地的强大的医药专业营销网络,在全国各中心城市都建立了办事机构,共设24个营销业务片区。截至目前,共有员工千余名,平均年龄不到30岁,是一支高素质、有朝气的营销队伍。
自1999年起,三九医药贸易有限公司大力推行管理变革,相继实施了系统产品管理(SPM)、知识管理(KM)、现代人力资源管理(HRM)等一系列现代化管理项目,大力发展企业信息化建设。2001年1月公司与普华永道合作实施的ERP项目顺利上线,率先成为国内第一家实施ERP项目的医药企业。
我们的“西点军校” ——三九培训基地位于观澜湖高尔夫球场旁。在这里,员工接受系统的培训,提高自身素质,更新业务知识与销售理念,成为符合现代企业发展需求的人才。
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,我们深知,前进的路永无止境。我们将致力于三九健康产业的发展,努力开发提高全民生活质量的健康产品。未来,我们将更加关注民生,从更广泛的领域服务社会,回报大众。
公司战略
成为中国OTC市场的引领者, 中药处方药市场的领先者
企业文化
三九医贸的价值理念体系包含战略理念、价值理念和执行理念三个方面。
战略理念:专注于改善大众健康水平的产品与服务;提升品牌价值,打造中国医药行业领先的营销网络;实现股东和员工价值最大化。
价值理念:诚信为本、创新求变、业绩为先。
执行理念:尊重员工、行动学习、关注客户。
三九医贸的战略理念承接于三九医药的使命与愿景,即“关爱大众健康,专注药品制造,打造信赖品牌,把三九医药建设成股东价值和员工价值最大化的上市公司”,是对三九医药使命与愿景在三九医贸层面的执行,具体描述为“专注于改善大众健康水平的产品与服务;提升品牌价值,打造中国医药行业领先的营销网络;实现股东和员工价值最大化”。
三九医贸战略理念有三个层面的含义。“专注于改善大众健康水平的产品与服务”是三九医贸的使命和责任,“提升品牌价值,打造中国医药行业领先的营销网络”是三九医贸的愿景和目标,“实现股东和员工价值最大化”则体现了三九医贸存在的价值。
战略理念为对价值理念和执行理念提供了方向指引。
三九医贸价值理念是对战略理念的有力支撑,体现了公司的价值取向和基本信仰。价值理念包括三个方面,即诚信为本、创新求变、业绩为先。诚信是根本,“诚信为本”突出体现了社会责任感,支撑着三九医贸的使命和责任;“创新求变”是实现愿景的手段,只有通过持续的创新与变革,才能不断提升品牌价值,打造中国医药行业领先的营销网络;“业绩为先”是三九医贸的主导文化,不断提升业绩,实现股东和员工价值的最大化,是三九医贸的价值所在。
执行理念是整个体系的血肉部分,是以战略理念为基础、以价值理念为支柱而具体落实到经营管理上的应用理念,是战略理念和价值理念的落地和执行。
执行理念具有一定的阶段性,未来随着公司环境的变化,执行理念会不断更新。目前公司在经营管理理念上,与价值理念相对应更强调以下三个方面,即尊重员工、行动学习、关注客户。“尊重员工”是“诚信为本”理念的前提,三九医贸的诚信从尊重员工做起,能够获得尊重的员工队伍才能以诚待人;“行动学习”是“创新求变”理念的核心,只有通过积极主动的学习,提升组织学习力,才能实现组织的创新与变革;“关注客户”是“业绩为先”理念的重要基石,客户是实现业绩增长的根本与源泉。
二十多年来,公司以深圳为中心,建立起辐射全国各地的强大的医药专业营销网络,在全国各中心城市都建立了办事机构,共设24个营销业务片区。截至目前,共有员工千余名,平均年龄不到30岁,是一支高素质、有朝气的营销队伍。
自1999年起,三九医药贸易有限公司大力推行管理变革,相继实施了系统产品管理(SPM)、知识管理(KM)、现代人力资源管理(HRM)等一系列现代化管理项目,大力发展企业信息化建设。2001年1月公司与普华永道合作实施的ERP项目顺利上线,率先成为国内第一家实施ERP项目的医药企业。
我们的“西点军校” ——三九培训基地位于观澜湖高尔夫球场旁。在这里,员工接受系统的培训,提高自身素质,更新业务知识与销售理念,成为符合现代企业发展需求的人才。
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,我们深知,前进的路永无止境。我们将致力于三九健康产业的发展,努力开发提高全民生活质量的健康产品。未来,我们将更加关注民生,从更广泛的领域服务社会,回报大众。
公司战略
成为中国OTC市场的引领者, 中药处方药市场的领先者
企业文化
三九医贸的价值理念体系包含战略理念、价值理念和执行理念三个方面。
战略理念:专注于改善大众健康水平的产品与服务;提升品牌价值,打造中国医药行业领先的营销网络;实现股东和员工价值最大化。
价值理念:诚信为本、创新求变、业绩为先。
执行理念:尊重员工、行动学习、关注客户。
三九医贸的战略理念承接于三九医药的使命与愿景,即“关爱大众健康,专注药品制造,打造信赖品牌,把三九医药建设成股东价值和员工价值最大化的上市公司”,是对三九医药使命与愿景在三九医贸层面的执行,具体描述为“专注于改善大众健康水平的产品与服务;提升品牌价值,打造中国医药行业领先的营销网络;实现股东和员工价值最大化”。
三九医贸战略理念有三个层面的含义。“专注于改善大众健康水平的产品与服务”是三九医贸的使命和责任,“提升品牌价值,打造中国医药行业领先的营销网络”是三九医贸的愿景和目标,“实现股东和员工价值最大化”则体现了三九医贸存在的价值。
战略理念为对价值理念和执行理念提供了方向指引。
三九医贸价值理念是对战略理念的有力支撑,体现了公司的价值取向和基本信仰。价值理念包括三个方面,即诚信为本、创新求变、业绩为先。诚信是根本,“诚信为本”突出体现了社会责任感,支撑着三九医贸的使命和责任;“创新求变”是实现愿景的手段,只有通过持续的创新与变革,才能不断提升品牌价值,打造中国医药行业领先的营销网络;“业绩为先”是三九医贸的主导文化,不断提升业绩,实现股东和员工价值的最大化,是三九医贸的价值所在。
执行理念是整个体系的血肉部分,是以战略理念为基础、以价值理念为支柱而具体落实到经营管理上的应用理念,是战略理念和价值理念的落地和执行。
执行理念具有一定的阶段性,未来随着公司环境的变化,执行理念会不断更新。目前公司在经营管理理念上,与价值理念相对应更强调以下三个方面,即尊重员工、行动学习、关注客户。“尊重员工”是“诚信为本”理念的前提,三九医贸的诚信从尊重员工做起,能够获得尊重的员工队伍才能以诚待人;“行动学习”是“创新求变”理念的核心,只有通过积极主动的学习,提升组织学习力,才能实现组织的创新与变革;“关注客户”是“业绩为先”理念的重要基石,客户是实现业绩增长的根本与源泉。