深圳招聘

岗位信息：
1、大客户洞察：围绕区域大客户展开洞察及销售，包括但不限于：市场趋势、产业格局、客户组织结构与决策链、投资预算、友商与竞品、渠道生态、SWOT分析等；
2、客户关系建设：沿着客户组织结构与决策链，开展关键客户关系、普遍客户关系建设，并逐步将客户关系建设在组织层面；
3、销售项目运作：作为销售经理，主导团队开展重点项目攻坚，对项目成功和销售目标负责；
4、交易管理：项目招投标、定价沟通、商务谈判、合同签订等，对项目交易质量负责。

任职资格
1. 客户/伙伴关系分析与建设能力：熟悉业界主流客户洞察与客户关系建设方法，能够独立开展客户分析和攻关；
2、产品理解力：具备工业自动化行业的知识，了解焊锡、点胶、喷涂、码垛、跟随、搬运、分拣工业机器人、伺服、变频器、PLC的基本功能及其相关解决方案的应用场景；
3、行业理解力：熟悉注塑、机床上下料、车床、冲压、行架、工业控制、3C精密电子、物流/仓储、新能源、汽车制造等行业；
4、具备5年以上技术销售经验，对市场洞察、客户关系建设、重大项目运作、交易管理、招投标等有一定实践经验；
5、宣讲与赋能：能够熟练宣讲公司主流产品与解决方案，能够在客户/伙伴开展良好的商务对话；
6、良好的自驱力、学习能力、跨部门协同能力及跨文化适应能力。

深圳市华成工业控制有限公司是一家专注于工业控制领域专用电脑的研发、生产 销售于一体的国家高新技术企业。以拥有自主知识产权的产品为主体、以高素质人才为支柱，以不断满足用户个性化解决方案为目标，最终实现企业价值和客户的追求共同成长。
    公司拥有一支从项目规划到研发的技术队伍，勇于创新，充满朝气和活力，富有进取精神的管理团队。主要从事自动化行业运动控制方面和塑料机械方面的控制系统的研发，产品在上述工业控制领域得到广泛应用的同时，还不断引进国外的先进技术，并与国内科研机构建立了稳定的联盟，因此掌握了较为全面的高精度控制技术，并获得了宝贵的市场应用经验。公司现有各种发明专利 实用新型 外观专利 软件著作权近100项，从事核心技术研发的工程师超过30人。
公司主要产品有：注塑机专用控制系统 挤出机专用控制系统 橡胶机专用控制系统 热流道专用控制系统 中央送料专用控制系统及其他塑料机械的专用控制系统；全伺服机械手专用控制系统 码垛 搬运机械手专用控制系统 水平多关节专用控制系统，视觉系统等。主要服务于各生产环节的自动化和塑料机械等行业，在注塑机专用机械手的控制方面居于国内垄断地位；在注塑机，挤出机的控制系统研发方面有扎实的功底，可为客户细心定制专用系统,公司所有产品均支持CAN 支持远程控制 支持联网功能。
    为提高顾客需求响应度。公司可根据客户要求，在较短时间内完成智能化电子产品及自控系统的研发，可在24小時內迅速提供服务，以最优的产品和完善的服务，为客户创造最大的价值和最优的服务。
    公司理念:
   生产一流产品 提供一流服务 创造一流效益 争创一流企业