深圳招聘

岗位主要职责：

1、主要负责地表水/水务工程业务线行业信息、商业信息收集与分析（包括客户分析、竞争分析、商机分析等），完成内外部市场分析调研与分析报告，制定具体的营销策略，制定市场拓展计划、及销售任务的制订、实施；

2、全面负责全国地表水/水务工程市场客户的挖掘、开拓、跟进市场机会，将商机转化为合同；协调公司各个部门配合工作，完成销售任务。

3、负责重点项目立项发起，组织项目评审、跟进、实施。

4、主要负责重点客户关系维护，包括但限于跟进市场开发与产品解决方案支持、项目实施、售后各阶段，及时发现项目存在的问题和风险，给出应对策略，保障客户满意度。

5、负责地表水/水务工程业务线营销团队组建、团队运营管理、销售人才选育用留各环节的建设与管理工作，确保销售人员的高绩效产出结果要求。

岗位要求：

1、5年以上销售总监、区域市场总监等团队管理经验；

2、业务能力：相关水务/水利/水环境工程/水处理工程/环保监测/化工/石油/电力/纺织/造纸等工业产品与服务解决方案的销售工作经验，精通市场营销领域的知识和技能，对TO B/G端销售流程较为熟悉，能提出具备创新性的发展建议，能以客户为中心，引导客户需求。

3、营销能力：具备较强的市场营销分析、策略制定、自主开拓客户资源的能力，年销售额1000万以上，有相关行业资源者优先；

4、销售团队管理能力：具备销售团队人才选育用留建设、销售团队内部管理流程建设、激励机制建设等能力，能够打造高素质、高产出的销售团队；

5、具有敏锐的市场洞察力、应变能力和创造性的思维能力；

6、善于挖掘客户需求，具备较强的从客户弱需求转化为有效销售需求的能力；

7、良好的沟通抗压能力、沟通表达能力和组织协调能力，具备解决方案宣讲能力；

8、熟悉水务/水利/环境工程/化学或化工/生物工程/食品科学其中一项等领域的业务知识；

9、优秀的内外部资源整合能力；

10、能接受全国出差。

【公司简介】
    深圳市朗石科学仪器有限公司（以下简称“朗石”）聚焦于水质监测技术的研发、创新与应用，致力于为水环境质量、污染源监测、供水安全保障领域等提供系统解决方案。
    朗石于2008年在深圳成立，注册资金5000万人民币。朗石下设深圳水质监测技术研究院有限公司（核心技术支撑）、深圳市丹耐美克环保科技有限公司（系统集成与水质智慧）、广东伊迪索水质检测有限公司（第三方检测）。产品线覆盖：全系列智能化水质在线监测仪器、应急监测车、实验室自动化与应急检测仪、系统集成、水环境管理平台、智慧运维管理平台等。
    朗石是国家“双软认定”企业、市级和国家“高新技术企业”，并通过ISO 9001：2008国际质量体系认证。作为省部级企业科技特派员进驻单位，朗石与南京大学环境学院共同承担并圆满完成了国家重点“863”项目“、先后参与深圳市科技攻关项目等国家、地市共7个项目，并参与制订9项国家、地方、行业标准，并形成了100+专利与软件著作权。先后为超过1500家环境监测站、2000多家大中型企业、100多家高校科研院所提供精准、可靠、稳定的水质监测设备和服务。
    经过多年努力，朗石已经积淀了一支跨学科的面向客户、服务社会的产品研发、客户服务团队，技术研发人员占公司人数比例超过70%，其中硕博人员占技术研发人员的35%。秉承“以客户为中心”的服务理念，朗石在产品研发上持续大力投入，服务团队覆盖全国25个省，致力于为客户提供质量优、价格低的产品与满意的服务。
   
【资质荣誉】
 国家高新技术企业/深圳市高新技术企业 国家软件企业/深圳市软件企业 科技部特派员驻点企业 “全国重金属检测十佳企业” “中国百家优秀仪器厂商” “国家科学仪器优秀新品奖“ “最受用户青睐奖” “科学仪器行业杰出雇主奖”

【发展历程】
2020年 -朗石获行业年度“***雇主”。 -朗石创新的PhotoTek 6000总汞水质自动在线监测仪荣获“行业年度用户青睐仪器”。 -朗石参与制定国家标准《化学需氧量（CODcr）水质在线自动监测仪技术要求及检测方法》（HJ 377-2019）。 -朗石发布创新的COD(高氯)水质自动在线监测仪。 -朗石在新冠疫情期间为全国多地提供生物毒性检测仪及培训，守护水质安全。
2019年 -朗石参与制定的中国出入境检验检疫行业标准《SN/T5103-2019国境口岸饮用水生物毒性发光细菌检测方法》发布。 -朗石参与制定的中国出入境检验检疫行业标准《SN/T5104-2019国境口岸饮用水中重金属(锌、镉、铅、铜、汞、砷)阳极溶出伏安检测方法》发布。 -朗石产品--PhotoTek 6000水质在线监测设备献影生态环境部《生命之源的“守护者”--首批“最美水站”巡礼》。
2018年 -朗石成功开发智慧环保和智慧水利网格化水质监测系统。 -朗石成为国家2050项目设备供应商。

【核心技术】
 CODcr测量下限做到5mg/L；
 CODcr单次测量需要消耗试剂仅为3 ml、单次测量产生废液量低至6ml；
化学需氧量可屏蔽氯离子浓度高达100000mg/L；
总磷抗浊度达800NTU；
总汞在线监测的检出限低至10-9g/L（纳克级）；
将智能物联概念应用到水质监测仪器，开创性地实现远程水质云运维。

【核心优势】
-专注于水质监测技术的研发、创新，超35%销售额的研发投入；
-强大的技术研发团队，研发团队30余人，博硕士占研发团队总人数35%以上；
-雄厚的研发创新实力，目前已拥有56款具有独立自主知识产权产品；
-产品线丰富，拥有行业最丰富的水质监测因子；
-全生态的水质监测方案，包括智能感知设备、系统集成、运维服务及智慧应用；

【产品范围】 公司产品涉及到的技术是多学科复合的高科技。底层技术从软件硬件机械，到化学、生物、到光学、自动化；应用层技术涉及物联网、大数据、人工智能、机器人。

【员工福利】
工作时间：8:30-18:00,周末双休，还有各种法定假、带薪年假、调休假、婚嫁产假等；
薪资：富有竞争力的薪资机制，每年1-2次调薪机制；
奖金：丰厚的年终奖、项目奖、产品研发奖等，总有一款属于你；
社保&公积金：充满保障的六险一金，入职即购买；
体检：每年安排定期体检，为您的健康保驾护航；
工作补贴：各类专业资质证书补贴，出差、因工发生交通费及通讯费等补贴；
其它补贴：结婚礼金、生育礼金、工伤慰问金、丧亲抚恤金、温情慰问金、节假日礼品、员工生日礼品等；
培训机会：提供多方向培训机会,线上培训、内外训活动,岗位技能培训、管理素质培训等；
职业发展：提供多通道职业发展路径，专业序列、技术序列多方向发展；
个人成长：公司提供图书室、技术交流会、定期团建等学习机会，我们希望您能不断学习和成长。
员工活动：公司每年不定期组织外出旅行活动，年末组织聚餐联谊年会，重大节假日活动等；以及各类活动兴趣组、沙龙团体，不定期组织羽毛球、篮球、足球等文体活动。
期待您的加入！