深圳招聘

工作地点：广州或深圳

此职位将与深圳和广州分公司业务负责人以及项目工程技术人员合作，发展潜在客户并创造项目机会，维护客户业务关系，协调并确保项目机会的顺利实现。


主要职责:
- 协助华南区业务负责人制定业务发展核心计划；
- 与业务负责人讨论重点发展市场，协助跟进战略项目，挖掘潜在市场并致力于拓展、保持与客户的良好关系。重点将关注于建筑业务等；
- 培育优质新客户，甄别和分析项目机会，并能独立跟进项目。包括与客户沟通合同条款以及项目进程中的客户和工程技术人员间的沟通协调；
- 定期分析市场数据，包括过往的，进程中的以及前瞻的市场数据，汇报最新市场动态分析；
- 市场调研的执行（例如：客户定期回访，评估客户优质度，项目品质等），整合行业相关的信息资源，加强对客户的甄选；
- 使用CRM系统，做客户与项目管理；
- 年度工作总结，回顾业绩概况并做下年度的工作计划；
- 应业务拓展需要，会经常出差。

职位要求：
- 本科及以上学历，市场营销、经济、管理或工程相关专业优先；
- 熟悉工程设计咨询服务行业，有五到十年业务拓展或市场活动相关经验，在华南地区房地产、建筑设计或项目管理咨询行业从业经验优，有相关行业海外从业经验者优先考虑；
- 良好的客户需求理解和公司服务范围认知能力；
- 具有创造性、前瞻性思维，清晰的思考和决策能力，推动变革
- 具有良好的统筹和应变能力；
- 具有良好的沟通表达及人际交往能力；
- 具有良好的中英文写作能力。

Business Development Manager

Location: Shenzhen or Guanghzou

This is a high profile, challenging and exciting position to work as part of Arup China business development team to work closely with business leader of Shenzhen and Guangzhou branch as well as project engineers and technicians to bringing new business opportunities through explore new client and pay attention to new market trends.

Responsibilities:
1. Assist the business leader in South China to make the business development core plan;
2. Discuss with business leaders on the key points of market development, assist to follow up strategic projects, explore potential market and focus on developing and maintaining good relationship with customers. Focus on construction business etc
3. Responsible for developing quality new customers, identify and analyze project opportunities, and follow up projects independently, including communicate contract terms with clients, and coordinate between clients and engineers;
4. To analyze marketing data regularly and report;
5. Market research, to integrate related industry information resources, Identify qualified customers;
6. to use CRM system for client and project management;
7. Annual work summary, and to make next year's work plan;
8. Business travel frequently for business needs.

Requirements:
1.Bachelor degree or above in marketing/economics/management, engineering or other relevant discipline is preferred;
2. Familiar with engineering consulting industry, 5-10 years’ experience in business development or marketing; Experience in real estate, architectural design, project management, or overseas experience in related industry in South China is preferred;
3. Good understanding of client’s needs and company service scope;
4. Good creative, forward-looking thinking, clear thinking and decision-making skills;
5. Good coordination and strain capacity;
6. Good communication and interpersonal skills;
7. Good English and Chinese writing skills.

奥雅纳1946年成立于英国伦敦，现拥有逾16,000名设计、工程、建筑、规划和咨询专业人员，项目遍及140多个国家。

我们在中国已有超过40年的发展历程。我们于1976年在香港设立东亚地区总部，并陆续在深圳、上海、北京、广州、武汉和重庆等地开设分支机构，汇聚逾2,500名设计、工程、建筑、规划和咨询人才，项目经验横跨高层建筑、大型基础设施与城市规划等建筑环境各个领域。

我们在这里参与设计最具标志性的建筑，如北京奥运场馆、上海世博展馆、广州塔、中国尊、重庆来福士、北京大兴国际机场等。

近年我们也积极构建跨境基础设施，促进区域经济的融合与发展。这些大型项目包括落马洲河套区发展规划、港珠澳大桥和广深港高铁香港段等。

在中国，我们参与起草新的行业规范和国家标准，包括结构工程、消防工程、绿色建筑和城市韧性设计，更长远地推进业界进步，助力建筑环境可持续发展。

欲获取更多详细信息，请登录奥雅纳(Arup)官方网站或微信公众号“奥雅纳招聘”