深圳招聘

任职资格：
1、市场营销或相关专业本科以上学历。
2、接受过战略管理、组织管理、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧等方面的培训。
3、8 年以上企业市场管理工作经验，3 年以上区域市场经理工作经验。
4、对市场营销工作有深刻认知；
5、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；
6、拥有丰富的分销商或客户网络及资源；
7、工作努力，积极进取，责任心强；
8、出色的沟通能力、协调和分析判断能力；
9、较强的观察力和应变能力；
10、良好的团队领导、把控和整合能力。
工作职责：
一、销售计划管理：
1、根据区域市场发展和公司战略规划，协助销售总经理制订年度大客户销售计划及量化销售目标；
2、根据分解销售目标和进度安排，制定切实可行的措施，组织销售计划的实施，保障公司销售目标的完成；
3、负责组织部门拟定销售规划，包括民生银行销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨，使部门人员明确销售目标，同时有效的指导部门工作，报公司领导批准后组织实施。
二、市场管理：
1、参与并协助制定产品价格策略，参与并协助制定相关民生大客户的市场推广策略；
2、根据产品和企业的定位，进行大客户开发与管理的规划工作；
3、随时跟进竞争对手的动向，以事实为依据，定期出具市调报告和重点市场动向的报告
4、根据公司安排，协助市场部进行市场调研，提供时常趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，并根据结果拟定销售方案，及时调整销售策略以应对市场的变化，
三、产品销售组织：
1、根据企业总体规划及协作单位大客户开发、拜访等工作的流程与服务标准；
2、督导部门员工根据销售计划和目标，实施有效的销售；
3、负责组织大客户渠道拓展工作（品鉴及宣传活动），负责组织大客户营销与市场开发工作；
4、带领部门人员进行经销商的谈判，实施合同的签订；
5、统筹管理资源整合，并根据公司发展选择国内大型经销商及关联企业战略合作伙伴，建立并维护良好的合作及伙伴关系；
6、参与主持大客户客户的业务谈判，并跟进销售进度；
7、组织、领导销售队伍完成本区域货款的回收，审核并上报应收账款金额，并提出催收建议；
8、根据销售情况，提出营销策略调整建议；
9、根据市场部推广方案，组织开展相应的推广活动。
四、客户关系管理：
1、负责大客户关系体系的建立与维护；
2、负责大客户服务与关系维护的监督与管理工作，负责大客户投诉处理的监督检查工作；
3、负责组织建立大客户档案等工作，完成上级领导临时交办的工作。
五、销售分析：
1、组织大客户经理进行各所辖片区的销售分析，组织收集竞争对手情况；
2、审核、汇总并上报各区域大客户的销售分析报告；
3、分析区域市场面临的主要问题，制定对策方案，确定未来销售工作重点。
六、部门管理：
1、负责部门工作规划；
2、部门团队建设，打造稳定优秀的市场销售队伍；
3、组织、监督部门内部会议的召开；
4、负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行；
5、负责部门人事队伍建设，选拔、配备、培训、评价本部门人员；
6、负责部门下属人员的绩效考核与绩效面谈；
7、负责部门内工作任务分工，合理安排人员；
8、负责控制部门预算，降低费用成本，合理使用费用；
9、部门年度、季度、月度工作计划与工作总结。
七、其它工作：
1、完成职责范围内的其他工作；
2、完成上级交办的其他工作任务。
公司背景：国内知名白酒股份有限公司
工作地点：贵州省贵阳市
职位要求电子档保存位置及文件名：

职缘人力资源（上海）有限公司
人力资源咨询/猎头/招聘外包/人才测评/薪酬调研
“en申才”系“申才网”与“en -Japan”于2011年3月合资成立的一家综合型人力资源开发及管理的人才服务公司。“申才网”成立于1997年，是国内最早从事猎头服务的咨询公司之一。“en-Japan”成立于2000年，是日本第二大网络招聘上市公司，公司总部位于东京甲级商务楼，全球员工总计超过1000人，在新加坡、香港、北京、上海均设有子公司。我们以“提高企业竞争力，合理配置人力资源”为己任，为企业提供专业的人力资源服务，在业界享有极高的声誉。
我们拥有汇集数百万英才的专业人才库和一批资深的招聘顾问，向各类公司提供人力资源咨询、猎头、招聘外包、人才测评、薪酬调研等人力资源服务，并成功为众多在中国的跨国公司以及各大集团公司提供了优良的服务。公司秉承“ 以质为重、诚信经营、精诚服务”的原则，在总经理的带领下，通过专业的管理和规范的运作，经过全体员工的努力，“en申才”的猎头服务在猎头行业为更多客户所信赖，并且在行业中率先通过ISO9000质量认证，为国家A级守信企业。
对于客户我们一如既往地坚持提供最好的服务，所谓最好的服务不止限于企业与求职者之间的匹配，更为注重的是人才录用就职后能成为公司的活跃人才，在为企业创效的同时也能实现个人价值。在为客户提供最好的服务,得到客户的评价,自己也可以健康成长的工作环境。对于公司员工，提供最好的工作环境和最高的收益是我们一直努力地目标。公司注重企业文化的建设与培养，我们提倡与同事共同努力，分享成果，相互培育，在互帮互助的工作环境中成长为专门专业人才；并且只要努力，就可以安心长期工作,并可得到相应的报酬且与同行同规模的竞争对手相比，具有更高的收益的工作环境。为此树立良好的企业文化、经营理念尤为重要。
“en申才”的经营理念
DNA
『人的成长』
我们视商业活动为一个自我成长的舞台，作为一名身心和技术融为一体的专业人员，在精神和物质这两个方面都有丰富的收获。
长期目标
“上班后活跃度”中国No.1
工作理念
替客户着想：
站在客户角度，提供能让客户真正满意的服务。
创效：
为客户创效、为公司创效、为员工创效。
高收益与高业绩：
提供独特的服务，追求高业绩，与同行相比，收益更高。
团队协作精神：
相互尊重、互相配合，不忘感恩之心。
最大的财产是人的成长：
无论对公司、对个人，最大的财产是人的进步与成长。

我们的客户
重工机械业：三一重工、宇通重工、徐州重型机械、拜德机械、韩宇工程机械等；
房地产业：上实置业集团、古北置业、中房集团、万泰集团、绿地集团、复地房产等；
制造业：飞利浦、阿姆斯壮、迅达电梯、特雷通（北欧风情）、大金空调、飞州电器等；
服装纺织业：古琦时装、美特斯邦威、利郎、上海一点红服饰、杰克沃克、稽山集团等；
消费品业：沃尔玛、家乐福、百事可乐、英特儿乳品、雀巢中国、三得利啤酒等；
酒店旅游业：银河宾馆、金茂凯悦、锦沧文华、上航国旅、上海蜀天阁、小肥羊餐饮等；
电信业：诺基亚（中国）、西门子移动通信、贝尔阿尔卡特、摩托罗拉、光大等；
IT业：英特尔、惠普、东芝、联想集团、托普集团等；
集团公司：紫江集团、斯米克集团、伊藤忠商事、广电集团、震旦集团、中路集团等；
物流业：振华物流、泛成货运、东方嘉盛、德玛国际等；
化工业：巴斯夫、立邦、晓星集团、金中石化等；
医药业：强生（上海）、施贵宝、拜耳医药、罗氏三维等。
更多职位，尽在en申才！（http://www.ensc.cn）

注：以下职位除注明工作地点以外，其余工作地点均在上海。
应聘以下职位者，请将个人简历邮寄或发送E-mail至本中心。