深圳招聘

工作职责:

1、工作概要Job purpose

负责研华视频相关产品销售，针对广电、互联网行业、AI行业目标客户开拓，完成华北区客户销售任务目标。

2、工作任务Task：

（1）拜访区域内广电行业、互联网、AI行业内目标客户，建立客户关系，捕捉合作商机，完成业绩考核目标；

（2） 分析客户需求状况和竞争对手产品状况，与售前技术支持人员共同编制最适合的建议方案；

（3）及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；

（4）通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；

（5）通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；

（6）协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作；

（7）协助市场部门参加相关展会；

3、联系方Contact：

（1）External：经销商、客户拜访、专业协会、行业展会；

（2）Internal：制造中心、PSM&PM；

任职资格:

1、专业知识与技能ProfessionalKnowledge and skill：

（1）了解视频相关知识，例如编码标准、分辨率等。简单了解编、解码原理和行业发展趋势；

（2）具有市场分析和判断能力，对市场有敏锐的观察力和敏感度；

（3）具有互联网视频（百度、金山、优酷、腾讯、快手、字节跳动等）或广播电视行业或AI行业的售前或销售工作经验；

（4）对X86架构有一定了解；

（5）良好的简报技巧及沟通能力；

（6）熟练应用Excel，Word，PPT等办公软件；

（7）具有FPGA产品经验者优先；

（8）具有大型网络系统集成经验者优先；

2、工作经验Experience：

（1）两年以上广电/互联网/AI行业编转码产品销售经验；

（2）两年以上的大客户开拓经验；

（3）具有区域内广电/互联网//AI行业客户资源优先考虑；

3、教育背景Education：

计算机、传媒相关专业本科及以上学历

4、语言要求Language：

普通话流利，英语读写能力良好

5、其他Others：

热爱销售工作，有激情，有热情。具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。

研华科技

研华科技成立于1983年，以“智能地球的推手”作为企业品牌愿景，一直专注于工业物联网、嵌入式物联网及智慧城市三大市场。为迎接物联网、大数据与人工智能的大趋势，研华提出以边缘智能和WISE-PaaS工业物联网云平台为核心的物联网软、硬件解决方案，协助客户伙伴串接产业链。研华业务分布全球27个国家，拥有约8,300名员工，凭借强大的技术服务及营销网络，为客户提供本土化响应的便捷服务。此外，研华积极推进产业伙伴共创，加速AIoT生态圈布建与发展。


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