深圳招聘

工作职责:

1、 工作概要Job Purpose：

完成智能建筑行业产品线的销售业绩，并达到预期收益目标。

（1）负责中国大陆区域智慧建筑行业分析，并结合Solution BU策略优势，制定符合区域的商务拓展规划及具体行动规划；

（2）负责区域DFSI规划及招募，支持区域DFSI商机落地；

（3）与iBuilding BU和区域业务密切合作，支持业务体系的培训和方案支持，挖掘商机

2、 工作任务Task：

（1）大客户管理：

定期和当地经销商及客户开展QBR会议；

针对销售业绩、产品盈利能力、成本状况及市场占有率进行持续分析；

配合研华销售团队实现产品收益的***化；

（2）Go-to-Market规划和执行：

监控竞争对手的产品及市场发展状况；

不断学习新知识，了解行业的最新发展动向；

收集、整理和反馈市场信息，及时传递关键信息和调查分析报告给销售；

明确市场定位，制定产品发展策略和营销规划；

（3）树立品牌意识，积极配合MKT部门开展各种行销活动；

（4）完成部分技术支持工作,能与客户进行技术交流；

（5）销售管理和培训。

3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

有智能楼宇产业相关经验；

任职资格:

1、工作经验Experience：

（1）市场行销或管理类等相关专业，大学本科及以上学历；

（2）有丰富的产品营销和销售经验，掌握一定的行业技术；3+年智慧建筑领域解决方案经验，具备IBMS信息化系统设计、参与制定边缘采集方案和测试联调方案等；

（3）具有智能化业务、建筑工程总承包业务市场拓展、协调、实施经验者优先；

（4）具有建筑机电相关知识、机电调试及节能咨询等方面工作经历的优先；

（5）有熟练的谈判技巧以及熟悉项目招投标流程经验优先；

（6）具有较强的沟通、协调能力；

2、教育背景Education：

电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历

3、语言要求Language：

普通话流利，英语流利

4、其他Others：

思维活跃、思路敏捷，善于应对复杂和多变的市场环境；具备较强的客户沟通能力和良好的团队协作精神，有耐心和自信心。

研华科技

研华科技成立于1983年，以“智能地球的推手”作为企业品牌愿景，一直专注于工业物联网、嵌入式物联网及智慧城市三大市场。为迎接物联网、大数据与人工智能的大趋势，研华提出以边缘智能和WISE-PaaS工业物联网云平台为核心的物联网软、硬件解决方案，协助客户伙伴串接产业链。研华业务分布全球27个国家，拥有约8,300名员工，凭借强大的技术服务及营销网络，为客户提供本土化响应的便捷服务。此外，研华积极推进产业伙伴共创，加速AIoT生态圈布建与发展。


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