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本职位属于北京东土科技广州分公司--科东（广州）软件科技有限公司

科东（广州）软件科技有限公司是由北京东土科技股份有限公司（股票代码：300353））和科学城（广州）投资集团有限公司（广东国资委下属企业）共同出资成立，落户于粤港澳大湾区的广州黄埔区块链国际创新中心。公司依托大湾区深厚的工业互联网产业及制造产业的基础，致力打造中国工业互联网行业领导地位，公司提供包括工业、能源、交通等领域产品及服务，为客户提供稳定、高效及智能的工业互联网平台，通过自主可控，安全可信的解决方案推动制造业转型升级，助力实现中国制造2025。

岗位职责：

1. 负责本行业区域事业/企业客户的开发、公关以及客户的关系维护；
2. 负责本行业区域集成商的开拓、培养和管理工作，协调项目和维护集成商关系；
3. 负责本行业区域合作关系的建立及维护，优势互补，***范围的增大项目信息量；
4. 负责本行业区域市场拓展和产品入围工作，把握重点项目以辐射周边市场；
5. 协调公司售前及售后部门、商务、市场等部门的资源，对合作伙伴的销售工作提供支持；
6. 及时收集并汇报所负责行业区域的市场情况。

任职要求：

1. 全日制本科及以上学历，工业自动化、计算机、软件、市场营销等相关专业；
2. 具备5年以上工控/汽车电子/交通/能源化工冶金/嵌入式软件等行业销售经验，熟悉分管行业的主要客户和渠道，最近一份工作分管同样行业的优先；
3. 对软件定义设备有一定理解，具有嵌入式操作系统或嵌入式软件行业销售经验优先考虑；
4. 理解熟悉企业级解决方案增值产品销售经验；理解渠道拓展和管理思维；
5. 具有良好的语言表达能力和沟通能力；能够准确把握客户需求并善于发现客户潜在需求；具备项目运作、公关、洽谈能力；
6. 具备高度开拓和敬业精神、工作责任心强，具有较强的吃苦精神，能够在压力下工作，敢于面对困难与挑战。

    北京东土科技股份有限公司致力于互联网技术在工业控制领域的应用，以实现工业互连和工业控制信息化为己任。工业以太网、精密时钟、工业控制数据安全、智能采集、嵌入式分布计算和基于互联网的控制流程等技术领域是东土科技持续长远的研究和投资方向。
    东土科技先后参与和承担了三项工业自动化信息领域国际标准（IEC61158、IEC62439和IEEE C37.238），主导起草了国家标准GB/T 30094 工业以太网交换机技术规范，承担了三项国家863课题。
    东土科技的产品已广泛应用于智能电网、核电、风电、石油化工、轨道交通、城市智能交通和船舶等行业的国家重点工程和全球项目，同时成功应用于各类军工装备中，产品获得了KEMA、CE/FCC、UL508、Class I Div 2和DNV等多项国际认证，在军工行业获得国军标认证。
    “以太网工业化，工业通信简单化”是东土公司的技术理想，致力于工业信息化数据传输产品的研究，以信息化推动工业化是东土公司的长期经营宗旨。



公司名称：北京东土科技股份有限公司
公司地址：北京市石景山区实兴大街30号院西山汇2号楼9层

班车地点：西三旗、回龙观，30-40分钟直达公司

公司电话：88798888-8713
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