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属于部门负责人岗位酒店销售部总监岗位职责及要求提要：了解市场供求情况、客户意向和需求，分析营销动态，根据市场变化提出改进方案；研究制定各期间的市场促销计划。

 1、主要职责：　　制订酒店会议市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施；制定酒店会议市场年度、月度的市场推广计划、销售计划及营销策略；研究同行市场竞争发展趋势，收集各方面经营策略与价格数据，对公司定价提出建议，向总监提交分析决策报告；密切联系国内外客户，了解市场供求情况、客户意向和需求，分析营销动态，根据市场变化提出改进方案；研究制定各期间的市场促销计划，调整产品服务组合和价格，提高市场占有率。　

　2、职位要求：　　形象好、气质佳，酒店管理或相关管理专业；熟悉本行业同质产品的分布、数量、价格策略的特点，如各酒店、会展产品结构、服务规范和质量标准，各酒店、会展产品对外销售的组合概念、广告艺术、促销策略和产品价格策略等；了解展览、会议、旅游市场的动态、特点和发展趋势；熟悉会展、旅游政策法规和有关会展、旅游行业的相关规定；具有一定判断、决策、创新、应变及组织协调能力，制定和调整产品价格；具有较强的社会活动能力，能对外界建立广泛的业务网络，熟悉客户基本情况。

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