深圳招聘

岗位说明

1、电销岗位：除了电话销售为主要形式，同时包括了面销、微信、网销、外围、老客户销售等销售方式。

2、各岗位说明

（1）电销：展览会行业的客户分布在全国各地，电话销售是展览行业传统销售方式。是公司主要销售模式。

（2）面销：本地（深圳市）有众多专业市场；展览馆（会展中心）有众多展览会；均包含大量客户资源。面销，是解决本地客户最有效办法。是公司主要辅助销售模式。

（3）微信：建立专业朋友圈，将行业中客户集中起来，发布有效信息找到有效客户，是展览会行业销售的最新模式。是公司主要推行销售新模式之一。

（4）网销：行业网站、各销售网站平台、信息网站中分布有企业客户信息。广泛发布信息在网络中找到客户，是展览会行业销售的新模式。是公司推行的销售模式之一。

（5）外围（销售）：指从事相关行业具有一定客户资源。外围人员只负责提供介绍给宇博，由项目经理（骨干负责人）进行跟进服务办理参展和现场。

外围销售人员可以是公司正常离职员工、其它展览公司同行、行业（协会）从业人员、宇博客户等。在不伤害公司利益、不伤害公司客户前提下或为了维护自己客户成为老客户，公司允许宇博人员做其它同行展会的外围。

（6）老客户销售：老客户，是指参加过宇博展会的，通过公司和销售人员运用“解决客户问题和服务好客户”的销售技术，使客户选择再次参加同一展会、选择参加宇博其它项目展会的行为，统称老客户销售。

岗位要求

1、正确看待个人优势与面对职业的三重压力

1）如果有电话销售经验，或者无电销经验却具备销售心态，那么就会少一重压力。

2）如果你是看好展览行业发展为导向进入展览行业，那么就会少一重压力。

3）如果你认同公司文化，愿意与团队共同发展，那么就会少一重压力。

2、学习基本技术和提高基本能力的要求

4）基本技术：开发技术、寻找客户群体技术、销售规则技术。

5）基本能力：解决客户问题的技术、服务好客户的技术、带徒弟的技术、建立销售团队的技术。

发展空间

1、以 掌握销售技术 为目标：新员工入职后进入培训部，实战培训同步，跟师傅学习展位销售（电销、面销）的技术基础，同时，认同公司文化融入业务团队规则，完成工作任务。时间为一个月，考核合格予以晋升销售三部也正式成为公司销售的骨干部门。

2、以 练就销售能力 为目标：骨干部门主要包括业务三部、二部、一部。必须掌握能力包括：1、掌握 公司销售（电销、面销、外围、网销、建立朋友圈、老客户）全部方式。2、掌握“寻找客户群体”的技术。3、掌握“解决客户问题”的技术。4、掌握“服务好客户”的技术。5、掌握在项目经理带领下“跟进完整项目过程”的技术。6、掌握做师傅“带新员工徒弟”的技术。7、掌握独立“管理一个项目”的能力。

3、以做到 双赢 为目标：作为骨干员工在这个阶段，主要是能力学习并将能力展现在实际工作中。1、掌握“宇博正能量”能力。2、掌握“担当”工作“独挡一面”能力。3、掌握“职业忠诚度”能力。作为培养项目经理人选，你将在项目经理负责下管理一个公司在全国各地展会项目或公司自营展会项目。为展览行业专业人才打个好基础。

4、以 成才 为目标：这个阶段，因为得到了前期三个阶段锻炼、积累、付出，你已经具备可以运作项目、可以管理项目、可以管理团队的能力，也就是说在展览行业有了自己的身价（成才）。这时你多了三个选项：1、公司业务副总经理，2、公司各地分公司总经理，3、到宇博以外更大平台发展。

 客户资料

1、新进员工由公司提供公司共享客户资料。

公司共享资料：公司客户管理系统公共库、公司历年储备客户资料。

此类客户资料用于新员工的电话销售业务开发、熟悉展会行业、开发话术训练、销售正确心态、掌握（口诀、五要素、规则圆圈技术、梯子技术）基础技术的实战训练。

2、骨干员工（三部、二部、一部）客户资料：

1）“电销”客户来源：会刊，全国各地会刊（含销售会刊）。

2）“面销”客户来源：本地专业市场，各地的展览会现场。

3）“网销”客户来源：建立朋友圈，各网站上面发布广告。

 工作工具

1、工作硬件：独立工作卡座、工作手机、公司总机分机电话。

2、销售推广平台：企业QQ、企业微信、公司官网、《展位》公众号。

3、公司品牌建设：自办《展位》杂志（电子版、纸质版），展会宣传页（页）（纸质、个人独立使用单子版、公用PDF）

4、客户管理：客户管理系统，规范保护。

5、员工形象：配发统一徽标、公司工作笔记本、部分展会工装。

6、客户服务小礼品：（1）赠送给客户的笔记本、笔（2）专用展位围布。

4）“外围”客户来源：与你签订合同的客户介绍客户、其它销售公司的同行介绍客户。

5）“回头客户”资料来源：仅限于自己的老客户，做到“用心服务 用专业服务 用正能量服务”让他们在众多可以选择的销售人员中继续选择与你合作。

销售岗位 收入结构说明

薪资结构 【底薪+补助】+ 【提成】+【奖励+晋升】

团队基本福利

1、劳动合同和社保五险；

2、另外购买商业保险; 购买差旅保险。

      3、周六周日双休，与国家同步的法定节假日，特殊传统假日发放小福利品，一年后带薪年假五天。

      4、日工作时间 8:30-12:00 13:30-18:00 工作茶歇15:30-16:00

      5、上班不打卡。

      6、提倡“工作时间拼命干 下班时间开心玩”。不提倡加班。差旅中的节假日公司统一补回。

我们是谁？ 我们是【宇博展览】，一家专业的展览公司。

我们是做什么的？
我们公司2004年成立，主要做展览会招展招商。十五年来，致力文化、创意、艺术、工艺美术、日用百货、礼品、家居、旅游、体育等展览会领域，截至2020年全国已有近二十个城市展会项目合作。包括国际级展览会 深圳文博会，包括行业龙头展会 深圳礼品展等。

我们的产品？
展位、特装设计、展示装饰设计、展览会策划。

我们策划的展会？
我们得意之作是深圳体博会、深圳科博会、香港文博会。

我们营业范围？ 展览会策划 ？？展览会展位销售 ？？展览会现场大展位的特装设计与搭建 ？？展览会现场单个展位的展位装饰设计与制作？？ 展览会运营整体方案策划等项目，具有展览会现场全产业链公司，足以支撑专业人才驰骋商场。

我们的标签？ “合法经营？？双向发展？？人性化建管团队”是公司文化基础，“战力强 高收入 福利好”是公司运营目标。
我们是深圳工艺美术行业协会常务理事单位。

我们的招聘理念？ 诚信的工作作风，敬畏的工作信仰，为团队、为项目、为客户、为同事、也为自己理想而打拼职场。我们的职业道德是 很专业 很敬业 很执着 很守法。我们很爱人才，特别热爱风雨同舟那种的同甘共苦。

新风徐入，生命如春，我们常年敞开大门，诚挚欢迎着小伙伴们。