深圳招聘

宇博-- 公司项目

十五年来致力于文化、创意、艺术、工艺美术、日用百货、礼品、家居、旅游、体育等行业展览会，截至2019年已有全国近二十个城市合作项目。其中深圳文博会、深圳礼品展、上海百货会、北京礼品展、广州百货会具代表性（具体项目见三折页）。

宇博-- 岗位说明

1、电销岗位：除了电话销售为主要形式，同时包括了面销、微信、网销、外围、老客户销售等销售方式。

2、各岗位说明

（1）电销：展览会行业的客户分布在全国各地，电话销售是展览行业传统销售方式。是公司主要销售模式。

（2）面销：本地（深圳市）有众多专业市场；展览馆（会展中心）有众多展览会；均包含大量客户资源。面销，是解决本地客户最有效办法。是公司主要辅助销售模式。

（3）微信：建立专业朋友圈，将行业中客户集中起来，发布有效信息找到有效客户，是展览会行业销售的最新模式。是公司主要推行销售新模式之一。

（4）网销：行业网站、各销售网站平台、信息网站中分布有企业客户信息。广泛发布信息在网络中找到客户，是展览会行业销售的新模式。是公司推行的销售模式之一。

（5）外围（销售）：指***的销售形式。特别指从事相关行业具有一定客户资源。外围人员只负责提供介绍给宇博，由项目经理（骨干负责人）进行跟进服务办理参展和现场。是公司2019年推行的销售模式之一。

外围销售人员可以是公司正常离职员工、其它展览公司同行、行业（协会）从业人员、宇博客户等。在不伤害公司利益、不伤害公司客户前提下或为了维护自己客户成为老客户，公司允许宇博人员做其它同行展会的外围。

（6）老客户销售：老客户，是指参加过宇博展会的，通过公司和销售人员运用“解决客户问题和服务好客户”的销售技术，使客户选择再次参加同一展会、选择参加宇博其它项目展会的行为，统称老客户销售。是公司2019年推行的销售模式之一。

1、新员工入职（培训部） 跟师傅一个月 岗位职责

职责一

学习和掌握： 销售基础 技术、销售基本 心态、销售基本 规则。入职首月出首单。

职责二

学习和认同： 学习宇博公司发展理念，认同宇博展览公司文化。

2、骨干部（销售三部、二部、一部）跟项目经理一个展会 岗位职责

职责三

掌握 寻找客户群体 技术。公司下达年度新客户数量，完成销售目标100%。

新客户定义：首次成交的客户。

职责四

掌握 解决客户问题 技术，老客户回头量达到40%以上。

定义：老客户指前届展会的新客户回头。老客户回头量达到40%以上是指前届展会的新客户参加本届展会的展位回头率达到百分之四十。

职责五

掌握 服务好客户 技术，增加外围客户数量20%以上。

外围客户定义：通过同行、老客户等非本公司职员介绍给销售人员的新客户。外围客户数量百分之二十以上是指外围客户数量占到新客户数量的百分之二十。

职责六

掌握建立个人微信客户朋友圈技术和网络推广 技术，销量增加10%以上。

定义：通过网络推广或建立个人微信客户朋友圈后主动联系你的参展客户。“销量增加百分之十以上”指主动联系你的参展新客户数量达到下达新客户数量的百分之十。

职责七

实战中销售业务规则无事故达标。实战中 担当 独立独挡一面达标。工作中把团队利益放在首位 融入团队 作为行为标准。

职责八

实战中跟随项目经理接管一个项目跟进，做项目主攻。做新员工的师傅 手把手带徒弟。到从项目经理手中接管一个项目跟进和管理，实战中作为项目经理培养。

3、 项目经理部（会展 职业人才部）跟公司制度理念二年 岗位职责

职责九

接手公司分配的一个城市的项目。负责项目合同签订、客户审查、展位管理发放、带徒弟、独立管理（服务）展会现场，成为宇博新晋 项目经理。

职责十

在实际工作中，具备 职业忠诚度，建立和扩大所辖项目的销售团队。经公司决定后成立宇博分公司出任总经理（分公司不限城市）。

宇博-- 岗位要求

1、正确看待个人优势与面对职业的三重压力

1）如果有电话销售经验，或者无电销经验却具备销售心态，那么就会少一重压力。

2）如果你是看好展览行业发展为导向进入展览行业，那么就会少一重压力。

3）如果你认同公司文化，愿意与团队共同发展，那么就会少一重压力。

2、学习基本技术和提高基本能力的要求

4）基本技术：开发技术、寻找客户群体技术、销售规则技术。

5）基本能力：解决客户问题的技术、服务好客户的技术、带徒弟的技术、建立销售团队的技术。

宇博-- 工作工具

1、工作硬件：独立工作卡座、工作手机、公司总机分机电话。

2、销售推广平台：企业QQ、企业微信、公司官网、《展位》公众号。

3、公司品牌建设：自办《展位》杂志（电子版、纸质版），展会宣传页（页）（纸质、个人独立使用单子版、公用PDF）

4、客户管理：客户管理系统，规范保护。

5、员工形象：配发统一徽标、公司工作笔记本、部分展会工装。

6、客户服务小礼品：（1）赠送给客户的笔记本、笔（2）专用展位围布。

宇博-- 销售岗位 收入结构说明

薪资结构 【底薪+补助】+ 【提成】+【奖励+晋升】

宇博-- 团队基本福利

1、劳动合同和社保五险；

2、另外购买商业保险; 购买差旅保险。

3、周六周日双休，与国家同步的法定节假日，特殊传统假日发放小福利品，一年后带薪年假五天。

4、日工作时间 8:30-12:00 13:30-18:00 工作茶歇15:30-16:00

5、上班不打卡。

6、提倡“工作时间拼命干 下班时间开心玩”。不提倡加班。差旅中的节假日公司统一补回。

我们是谁？ 我们是【宇博展览】，一家专业的展览公司。

我们是做什么的？
我们公司2004年成立，主要做展览会招展招商。十五年来，致力文化、创意、艺术、工艺美术、日用百货、礼品、家居、旅游、体育等展览会领域，截至2020年全国已有近二十个城市展会项目合作。包括国际级展览会 深圳文博会，包括行业龙头展会 深圳礼品展等。

我们的产品？
展位、特装设计、展示装饰设计、展览会策划。

我们策划的展会？
我们得意之作是深圳体博会、深圳科博会、香港文博会。

我们营业范围？ 展览会策划 ？？展览会展位销售 ？？展览会现场大展位的特装设计与搭建 ？？展览会现场单个展位的展位装饰设计与制作？？ 展览会运营整体方案策划等项目，具有展览会现场全产业链公司，足以支撑专业人才驰骋商场。

我们的标签？ “合法经营？？双向发展？？人性化建管团队”是公司文化基础，“战力强 高收入 福利好”是公司运营目标。
我们是深圳工艺美术行业协会常务理事单位。

我们的招聘理念？ 诚信的工作作风，敬畏的工作信仰，为团队、为项目、为客户、为同事、也为自己理想而打拼职场。我们的职业道德是 很专业 很敬业 很执着 很守法。我们很爱人才，特别热爱风雨同舟那种的同甘共苦。

新风徐入，生命如春，我们常年敞开大门，诚挚欢迎着小伙伴们。