深圳招聘

职责描述：
1、组织制定、推行、实施自办展相关流程与制度，推进部门业务的规范化管理；
2、组织编制部门年度工作目标、计划、总结，为部门工作提供指导方向；
3、负责团队人员的招聘、储备、考核与培养，为公司打造持续稳定的自办展人才团队；
4、编制组织预算与决算，审核部门各项费用开支，有效控制各项成本；
5、组织开展部门团建活动，提高部门人员凝聚力；
6、组织本部门资源、知识、信息的沉淀，并及时提交到监管部门，确保资源的输出符合公司的要求。
7、调研行业客户需求，分析行业的竞争形势，负责自办展进年度的规划，组织相关人员研讨，明确与优化自办展商业模式；
8、寻找对接行业协会商会资源，形成自办展战略主办、协办合作阵容，提高自办展的价值定位；
9、组织制定自办展项目整体工作推进计划、项目预算、人员安排、运营流程等计划工作，实现自办展有效的项目管理；
10、组织自办展项目批文、营业执照等所有相关手续的办理，确保自办展的合法合规；
11、负责寻找合适的展馆方，选定合适的场馆，根据经营情况灵活调整展位资源，以较低的成本获取展位；
12、组织制定自办展宣传推广的策略方案，协调市场部进行自办项目的推广；
13、组织运营自办展相关的自媒体，选择外部广告媒体合作，全方位立体的对自办展进行宣传，提高自办展的曝光率；
14、挖掘国内关的商协会、知名企业等资源，建立拓展招展渠道；
15、组织策划并实施自办展各类线上、线下推广活动，招揽专业买家，促成现场招展；
16、寻找国际媒体合作，应用海外自媒体的宣传推广自办展，提高自办展在海外的知名度，吸引国外展商与卖家参与自办展；
17、组织推进行业中新客户的开发，制定陌拜计划，持续补充新客户资源；
18、跟进大客户销售，完成大客户销售业绩；
19、组织制定并推行内部客户管理、分配的规则，实现客户与人员的***匹配；
20、组织制定阶段销售目标，并推动分解至各客户经理，确保目标的有效承接；
21、组织制定价产品价格及促销策略，通过灵活的价格策略促成销售目标的达成；
22、组织召开销售团队的目标会、总结会、设计PK奖励机制，增加团队压力与激情，有效推动阶段销售目标的达成；
23、协助销售人员进行客户拜访和洽谈，培养优秀的销售经理，提高签单成功率；
24、组织推动应收账款的及时回收，避免呆坏账；
25、审批销售合同，检查合同的规范性，规避销售合同的风险；
26、组织统计销售各维度数据，分析销售变化的情况与规律，及时调整销售的打法与策略。
27、组织推动场馆搭建方、酒店、餐饮等各类展会服务机构的合作洽谈，控制采购成本，确保展会服务的质量；
28、组织制定展会期间现场的工作流程、组织分工，推进展会的提前预演，管控展会可能的风险；
29、组织确认参展商、重点买家及相关会议的嘉宾信息，做好各方的接待工作；
30、现场调度资源，协调和解决客户服务过程中的异常问题，确保展会顺利举行；
31、组织展会后的客户回访、数据统计、复盘回顾等工作，总结经验与教训，准备筹办下届自办展；
32、参与公司战略规划，协助高层对市场进行调研、分析，参与新产品的开发，助推公司裂变式发展；
33、完成上级领导安排的其他工作。

任职要求：
1、3年以上展会或传媒管理运营经验；2年以上销售团队管理经验。
2、熟悉工程矿山机械行业及服务后市场行业的特点，发展趋势，具备行业丰富的人脉信息；
3、掌握展览、传媒行业的特点，国内自办展竞争趋势，竞争对手等信息；
4、具备展会的经营能力，具有经营的意识，能够对经营的结果负责；
5、熟悉自办展特点，流程及细节实施要求，精通展会的项目管理；
6、具备展会销售能力，具有良好的个人销售业绩，能够完成大客户的销售；
7、具备良好的商务谈判能力，在大客户销售、渠道合作等方面有效达成谈判目标；
8、具备顾问式营销的技巧与方法，并能够进行内部的培训与辅导；
9、能够团队带来积极的氛围与正能量；
10、能够代表公司参与外部的交流演讲。

汇客集团公司在立足于外展经营发展的同时，创立融合各类战略资源，经过数十年的沉淀与拓展，目前已成长为集境外展览、出/入境物流、国内自办展等多元化业务模式的集团性战略企业。总部设于深圳前海经济开发区CBD，现有员工上千人，在上海、广州、长沙等地设有分公司及办事机构。
公司秉承“创新高效、团结拼搏、追求卓越、励精图治”的企业精神，强调“以人为本”的管理理念，在下一个高速发展的黄金十年，向集团化、专业化、国际化的现代化企业迈进。
注：“前海跨境递物流”公司为汇客集团下属公司。

职位福利：

1、周末双休+入职立即购买五险一金；

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