深圳招聘

大客户开发

1、通过网络、媒体等多种渠道，寻找所负责区域内的目标客户，进行电话访；

2、对目标客户群进行上门拜访，了解客户需求，洽谈合作（分析客户的票款偿还能力）；

3、进行商务谈判，确定客户意向、拟定销售合同，促其签约；

4、负责参加大型客户的商旅招投标项目

5、合同签订后，与相关业务部门传达客户个性要求，以确保客户满意度；

销售款回收

1、及时回收销售款；

2、清收超期应收销售款；

3、协助财务部门完成大客户的结算工作；

大客户维护

1、协调客户在产品使用过程中出现的服务质量、投诉等方面的售后服务工作；

2、管理客户资料，经常与客户沟通联系、上门拜访，与客户保持良好关系；

信息收集

1、收集和分析本销售区域的客户需求信息，为公司决策提供参考意见；

2、了解竞争对手、销售政策等信息，供决策层参考；

职位要求：

1年以上大客户销售／开发经验，Ｂ２Ｂ的优先。

深圳市特航航空服务有限公司（以下简称特航）于1999年注册成立，旗下产品涉及国内国际机票、国内火车票、全球酒店、旅游度假、会展会务、租车、签证服务、境外wifi等，年营业额近20亿元，是深圳地区成立较早、知名度高、规模大的综合性商旅管理企业。20年来，特航为上万家政企客户提供个性化+定制化一站式商旅出行服务，也荣获南航、国航、深航、东航、海航、国泰、美联航等无数国内国际航空公司的各类奖项，并获得了行业***奖“全国文明诚信单位”。特航秉承“做世界一流的综合性旅行服务商”的企业愿景，以“敬畏客户、团队精神、追求效率、持续创新、勇于负责”作为我们的核心理念，始终坚持“立足深圳、拓展全国”的市场战略,以服务客户为中心,以创新求发展，迅速成为了深圳地区航空代理业的先行者。