深圳招聘

一、职位名称：大客户销售代表（军工行业）

二、职位描述：

1、 工作概要Job Purpose：

负责研华网络通讯产品销售，针对军工行业目标客户开拓，完成上海/华东区域内客户销售任务目标。

2、工作任务Task：

（1）拜访区域内军工行业内目标客户，建立客户关系，捕捉合作商机，完成业绩考核目标；

（2）分析客户需求状况和竞争对手产品状况，与售前技术支持人员共同编制最适合的建议方案；

（3）及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；

（4）通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；

（7）通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；

（8）协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。

3、专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1）熟悉工业控制计算机及相关产品

（2）熟悉X86结构硬件专业知识；

（3）具备较全面计算机的软、硬件知识；

（4）良好的简报技巧及沟通能力

4、联系方Contact：

（1）External：经销商、客户拜访、专业协会、行业展会；

（2）Internal：制造中心、PSM&PM；

5、工作经验Experience：

（1）三年以上工业/军用产品销售经验；

（2）市场行业业务开拓经验；

（3）具有区域内军工、通讯行业客户资源优先考虑；

6、教育背景Education：

电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历

7、语言要求Language：

普通话流利，英语读写能力良好

8、其他Others：

具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。

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