深圳招聘

一、职位名称：大客户业务代表（工业级IT产品—数字物流）

二、职位描述：

1、工作概要Job Purpose：

向物流行业客户推荐数字物流产品最优方案，完成区域内客户销售任务目标。

2、工作任务Task：

（1）维护现有客户，拜访华东区域内或行业内目标客户，建立客户关系，捕捉合作商机；

（2）分析客户需求状况和竞争对手产品状况，与产品经理共同编制最适合的项目销售方案；

（3）完成行业大客户的市场定位，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；

（4）通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；

（5）通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；

（6）协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。

3、专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1）熟悉区域物流行业设备产业现状；

（2）具备相关计算机或物流行业硬件知识；

（3）良好的呈现技巧及沟通能力

4、联系方Contact：

（1）对外：客户拜访、专业协会、行业展会；

（2）对内：制造中心、PSM&PM；

5、工作经验Experience：

（1）三年以上销售经验；

（2）市场行业分析经验；

（3）熟悉数字物流市场，有相应产品销售经验，具备主流行业技术

（4）熟悉上海、浙江、江苏等华东地区物流行业市场， 有大客户开发管理经验者优先

6、教育背景Education：

计算机网络、市场营销相关专业本科以上学历

7、语言要求Language：

普通话流利，英语读写能力良好

8、其他Others：

具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。

具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力；

学习能力强，有挑战精神，热情与富责任心，团队合作精神佳；

个性稳重，诚实可靠，能吃苦耐劳，积极进取，有企图心，能承受较大的工作压力。

全球网站：http://www.advantech.com/

中文网站：http://www.advantech.com.cn/

美满人生： http://ableclub.advantech.com.cn/China/zh-cn

       研华是全球智能系统产业的领导厂商，以先进技术和可靠品质成为客户值得信赖的国际品牌。自1983年成立至今，研华在全球拥有专职员工超过7000名，分支机构遍及在21个国家、92个主要城市。事业群组织分别专注于工业 物联网、嵌入式设计服务及智慧城市三大市场，并联合多家合作伙伴形成了强大的技术服务和营销网络，为客户提供真正全球化布局、本土化响应的便捷服务。
        研华以“智能地球的推手“为企业使命，并以“驱动智慧城市创新共建物联产业典范”为目标，协助各产业加速其智能化经营，致力成为智能城市及物联网领域中最具关键影响力的全球企业