深圳招聘

一、职位名称:大客户业务代表(医疗行业)

二、职位描述：

1、 工作概要Job Purpose：

向医疗行业客户推荐数字医疗产品最优方案，完成区域内客户销售任务目标。

2、 工作任务Task：

（1） 维护现有客户，拜访华南区域内或行业内目标医疗客户，建立客户关系，捕捉合作商机；

（2） 分析客户需求状况和竞争对手产品状况，与产品经理共同编制最适合的项目销售方案；

（3） 完成行业大客户的市场定位，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；

（4） 通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；

（5） 通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；

（6） 协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。

3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1） 熟悉区域医院及医疗设备产业现状；

（2） 具备相关计算机或医疗设备硬件知识；

（3） 良好的呈现技巧及沟通能力

4、 联系方Contact：

（1） 对外：客户拜访、专业协会、行业展会；

（2） 对内：制造中心、PSM&PM；

5、 工作经验Experience：

（1） 三年以上销售经验；

（2） 市场行业分析经验；

（3） 熟悉数字医疗市场，有相应产品销售经验，具备主流行业技术

（4） 熟悉广东,福建,广西,云南…等华南地区医院与医疗市场， 有经销商开发管理经验者优先

6、 教育背景Education：

计算机网络、医疗设备、市场营销相关专业本科以上学历

7、 语言要求Language：

普通话流利，英语读写能力良好

8、 其他Others：

(1) 具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力；

(2) 学习能力强，有挑战精神，热情与富责任心，团队合作精神佳；

(3) 个性稳重，诚实可靠，能吃苦耐劳，积极进取，有企图心，能承受较大的工作压力。

研华是全球领先的网络平台 (ePlatform) 服务供应商。自1983年创立以来，研华始终致力于为工业电脑和自动化市场服务，开发生产高质量、高性能的网络平台产品，并向全球用户提供全面的系统整合硬件、软件、客户服务，以及全球后勤支持和电子商务基础设施等解决方案。研华将自身定位于“网络平台服务提供商”，并已在嵌入式 & 应用电脑网络设备和网络自动化 & 认证组件外设方面保持全球领先地位。为了满足用户的不同需求，研华根据不同纵向市场，如环境与设备监控、网络通讯、Internet 安全 POS/POI、网络工厂/自动化、医疗和家居自动化等领域，提供多种类型的产品。研华已积累有近500种产品线，并以平均每年30项新产品与100项专利的幅度增长。

研华在全球有超过40个分公司/办事处，包括北美、欧洲、中国大陆、台湾、日本、亚太及新兴市场（如东欧和南美洲），百分之七十的营收来自中国以外。研华的两千余雇员中约有一半为海外员工，并有超过%25的员工是技术或研发的专才。

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