深圳招聘

  

大客户业务代表

  

二、 职位描述：

  

1、 工作概要Job Purpose：

  

向市场客户推广研华工业网通产品，完成区域内客户销售任务目标。

  

2、 工作任务Task：

  

（1） 维护现有客户，拜访华东区域内或行业内目标工业网通客户，建立客户关系，捕捉合作商机；

  

（2） 分析客户需求状况和竞争对手产品状况，与产品经理共同编制最适合的产品销售方案；

  

（3） 完成行业大客户的挖掘与开发，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；

  

（4） 通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；

  

（5） 华东市场开发，陌生客户拜访, 经销商开发；

  

（6） 通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；

  

（7） 协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。

  

3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

  

（1） 熟悉区域内工业网通产业现状与市场竞争状况；

  

（2） 具备网路通讯架构知识或工业通讯设备硬件知识,以及工业通讯协议专业知识

  

（3） 良好的呈现技巧及沟通能力

  

（4） 良好的市场开发能力

  

4、 联系方Contact：

  

（1） 对外：客户拜访、专业协会、行业展会；

  

（2） 对内：制造中心、PSM, PM&BDM；

  

5、 工作经验Experience：

  

（1） 三年以上工业网通产品销售经验；

  

（2） 市场行业分析经验；

  

（3） 熟悉工业网通市场，有相应产品销售经验，具备主流行业技术

  

（4） 熟悉上海、浙江、江苏等华东地区工业通讯市场， 有经销商开发管理经验者优先

  

6、 教育背景Education：

  

计算机网络、网路通讯、市场营销相关专业本科以上学历

  

7、 语言要求Language：

  

普通话流利，英语读写能力良好

  

8、 其他Others：

  

具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。

  

具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力；

  

学习能力强，有挑战精神，热情与富责任心，团队合作精神佳；

  

个性稳重，诚实可靠，能吃苦耐劳，积极进取，有企图心，能承受较大的工作压力。

  

能具有独立市场开发能力

  

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        研华以“智能地球的推手“为企业使命，并以“驱动智慧城市创新共建物联产业典范”为目标，协助各产业加速其智能化经营，致力成为智能城市及物联网领域中最具关键影响力的全球企业