深圳招聘

职位描述：
职位职责：
1、负责区域写字楼企业客户开发，公司无人便利货架业务拓展；
2、根据公司站点区域周边、客户企业规模情况进行商务谈判，完成合作协议的签定并跟踪落实；
4、搜集目标企业信息，维护客户关系，负责与客户的沟通服务工作以及零食货架运营工作
5、管理销售团队，及其他业务合作企业的拓展及商务合作；
6、积极发现客户新需求，拓展新的推广模式和渠道，提高市场占有率，及搜寻、分析竞品信息；
6、完成公司制定的目标，并定期进行项目总结分析，留意并分析竞品，寻找自身优势完成超越。
职位要求：
1、大专及以上学历，2年以上大型知名企业客户、大客户销售（非渠道销售）、商务BD拓展等工作经验；
2、有企业行政、保险、物业、园区、办公楼等资源者优先;
3、有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及商务谈判能力；
4、热爱销售工作，有较强的方案撰写与客户演讲能力；
5、具有良好的团队协作精神，抗压力能力强,良好的协调、沟通和把握全局的能力；

公司基本情况
1、贯通云网：2014.5 成立,目前近500 人,目前全国7个城市近150个站点覆盖近4000座写字楼,覆盖500万白领用户。天使轮长石资本,2015年初A轮软银中国,2016.6 B轮StarVC领投近1亿RMB, 估值近 10 亿元。
2、愿景：成为最有价值的终端平台运营商，让客户的生意简单、经济、快捷。
3、使命：聚焦终端效率，传递美好生活。
 
业务规划和模式:
1、以快递作为基础业务，用3-5年时间，初步构筑完整的线上业务入口和线下堡垒的终端平台，业务覆盖包括北上广深在内的中国最核心的20个城市，实现2万+站点，服务能力到达1亿人以上；目标成为中国最大的便民服务网络与最具有创新应用能力的商业基础设施平台；
2、互联网+快递最后 100 米,通过在写字楼、社区设立服务站,帮助快递公司提升效率，优化成本结构;未来通过类快递(如与O2O、电商合作)和商业化业务(如桶装水、广告等等),实现盈利;
3、与其他快递最后 100 米公司区别:1) 先发优势、规模;2)技术平台(和几十家快递公司系统对接,未来包括京东等电商、O2O平台对接);
4、与菜鸟驿站、自提柜模式区别:面对面给用户提供服务,用户习惯了快递到家而不是自提;且自提模式依然改变不了快递效率问题;
 
公司的优势
1、商业模式、盈利模式清晰,区别很多互联网创业公司;
2、融资能力比较强:互联网+快递最后 100 米2016年只有我们一家融到资;
3、2个创始人：开发（专业的人干专业的事），创新（希望走别人没走过的路，希望走别人不愿意走得路