深圳招聘

  

一、职位名称：大客户业务代表（视频影像行业）

  

二、职位描述：

  

1、 工作概要Job Purpose：

负责研华视频相关产品销售，针对广电、互联网行业、AI行业目标客户开拓，完成华北区客户销售任务目标。

2、工作任务Task：

（1）拜访区域内广电行业、互联网、AI行业内目标客户，建立客户关系，捕捉合作商机，完成业绩考核目标；

（2） 分析客户需求状况和竞争对手产品状况，与售前技术支持人员共同编制最适合的建议方案；

（3）及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；

（4）通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；

（5）通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；

（6）协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作；

（7）协助市场部门参加相关展会；

3、专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1）了解视频相关知识，例如编码标准、分辨率等。简单了解编、解码原理和行业发展趋势；

（2）具有市场分析和判断能力，对市场有敏锐的观察力和敏感度；

（3）具有互联网视频（百度、金山、优酷、腾讯、快手、字节跳动等）或广播电视行业或AI行业的售前或销售工作经验；

（4）对X86架构有一定了解；

（5）良好的简报技巧及沟通能力；

（6）熟练应用Excel，Word，PPT等办公软件；

（7）具有FPGA产品经验者优先；  

（8）具有大型网络系统集成经验者优先；  

4、联系方式Contact：  

（1）External：经销商、客户拜访、专业协会、行业展会；  

（2）Internal：制造中心、PSM&PM；  

5、工作经验Experience：  

（1）两年以上广电/互联网/AI行业编转码产品销售经验；  

（2）两年以上的大客户开拓经验；  

（3）具有区域内广电/互联网//AI行业客户资源优先考虑；  

6、教育背景Education：  

计算机、传媒相关专业本科及以上学历  

7、语言要求Language：  

普通话流利，英语读写能力良好  

8、其他Others：  

热爱销售工作，有激情，有热情。具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。

  

       研华是全球智能系统产业的领导厂商，以先进技术和可靠品质成为客户值得信赖的国际品牌。自1983年成立至今，研华在全球拥有专职员工超过7000名，分支机构遍及在21个国家、92个主要城市。事业群组织分别专注于工业 物联网、嵌入式设计服务及智慧城市三大市场，并联合多家合作伙伴形成了强大的技术服务和营销网络，为客户提供真正全球化布局、本土化响应的便捷服务。
        研华以“智能地球的推手“为企业使命，并以“驱动智慧城市创新共建物联产业典范”为目标，协助各产业加速其智能化经营，致力成为智能城市及物联网领域中最具关键影响力的全球企业