深圳招聘

职位描述：
（二）工作职责 1、负责销售队伍的稳定性及工作有效性建设、提升 2、负责组织销售部对市场进行调研，把握市场动态 3、负责制定公司总体销售目标，并对销售部销售任务完成情况负责 4、负责销售渠道的拓展及市场占有率开发 5、负责设计、建立与维护公司品牌的定位 6、负责重要客户的开拓、沟通、管理及维护 7、负责产品市场价格的调查及本公司产品价格的制定、执行 8、负责营销策划方案的制定与执行 9、负责控制经销商数量与质量及各项售后的总体服务效果
 三、工作内容 1、组建销售团队，培养有效的销售队伍；并对下属的销售过程进行指导、支持、 评价；监督销售人员的签单、收款等工作；制定销售部门相关的管理制度，对管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强。 2、组织进行市场调研，及时掌握客户需求和及其的反馈信息，掌握市场动态，国家与地方政策变化与趋势等，并依此进行销售预测，同时做出相应的市场策略，开发新客户，调整销售方式及渠道。 3、根据市场情况、销售能力及对销售数据的统计和市场信息的反馈，制定公司内贸总体的销售战略、计划、目标，并将目标细化到每个大的销售区域，并确保执行到位，且对销售过程进行指导、监控、调整，实现公司的市场拓展目标，建立并优化市场拓展业务体系。 4、制定总体的销售额，市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；组织、领导、指导销售人员完成销售目标；协调、处理各类市场问题；汇总、协调产品需求计划。 5、组织、协调与产品相关的各项工作，设计、建立与维护公司品牌的定位。 6、规划、组织、推进客户服务，对重要客户进行开拓、沟通、管理，与客户维持良好的客户关系，保持客户的忠诚度;与其他部门协调，保证满足客户需求。 7、建立价格体系，建立管理与市场活动相关的关系网络，根据公司的产品拓展方向，制定渠道策略，对销售提供服务支持。 8、协调销售关系，调整销售布局，对销售进行分析，并提出推进计划；对销售费用进行年度、季度、月度预算，并依据预算控制销售费用的使用；根据不同时期所需的不同促销活动进行预算，并控制费用的使用。 9、对销售合同进行审定与监控，组建和管理销售/组织架构体系，加强市场建设。 10、定期召开内贸销售经理会议，确保有效、及时的掌握市场信息、开展工作，宣布新计划。
 四、岗位权限 1、有对内贸销售月度、季度、年度工作计划的制定及指导执行权。 2、有对内贸销售资源投入的计划和分配权。 3、对市场开拓的指导及控制权。 4、对经销商的选择、撤销的审批权。 5、对内贸销售各项费用的控制审批权。 6、对内贸销售内部人员管理、调整、指导、监督权。 7、对内贸销售内部工作流程的修改及指导权。 8、对内贸公司发展方向的建议、表决权。 9、对公司内贸的物流、客户服务及生产的协调权。
 五、工作时间 依据工作需要，按情况定。
 六、关键业绩指标 1、销售目标完成率 2、利润目标完成率 3、团队建设及搭建 4、客户调研及档案管理 5、销售渠道建设 6、客户投诉率 7、制度和流程的建设、内部日常管理 8、学习与提升的质量能否与战略目标相匹配 举报 分享

深圳市金利洋科技有限公司简介：

    深圳市金利洋科技有限公司座落于广东省深圳市福田区华强北, 工厂位于观澜库坑, 是一家集研发、生产、销售、售后服务为一体的五金工具、电讯五金工具、 数码手机仪器工具、 拆焊工具、维修工具和移动电源（充电宝）、3 C电子产品、手机周边延生产品等以及辅料连锁销售的企业。
    公司曾是中国***集生产、代理和销售为一体的BB机通讯维修器材公司, 可堪称“中国通讯工具”之最，经过十多年的发展, 公司汇聚了技术水平高、业务精、事业心强的高素质人才, 建造并拥有了一支优秀的精英团队；现已建成拥有线上外贸: 阿里巴巴、线上内贸: 淘宝、天猫和线下实体销售店, 线上线下并举的综合性销售型企业。
    公司主要经营(自有)品牌：
    BEST 倍思特 (维修拆焊工具、电子电讯工具、辅料等)；
    SUYOU 速 友 (移动电源（充电宝）、 3 C电子产品、手机周边延生产品等)。
    
深圳市金利洋科技有限公司大事记：
     1993年，公司创立[佳达]工具经营部，在“中国电子***街”的深圳市福田区华强北商圈, 经过多年的零售业至批发业的打拚，积累了丰富的营销经验，随着中国通讯行业市场的迅速发展，公司汇聚了一批技术水平高、业务精、事业心强的高素质人才，是中国***集生产、代理和销售为一体的通讯维修器材公司，被客户冠予“中国工具之最”之美誉。
    在广大客户的信任、支持、帮助和公司团队的共同努力下，公司的销售业绩在同类企业中，一直名列前茅，为了满足国内外顾客的需要, 公司在国内部分城市不断设立了分公司，并建立了网络销售模式，形成了以“实体[门市]销售与网络[外贸/内贸]销售并举”的营销体系。凭借专业的销售团队精神，坚持“以诚为本，以信为荣”的宗旨。客户覆盖全国各地与全球多个国家及地区。并结合科学的经营管理模式，精益求精的专业精神，在营造品牌的同时也营造出一个更具通讯电子特色的企业。
    1996年，公司在汕头市潮阳区成立生产基地……
    2004年，公司建立了阿里巴巴中国站……
    2006年，在深圳和香港分别成立了“金利洋科技有限公司”。总部坐落于年轻的改革开放前沿城市--中国广东省深圳市，建造并拥有了一支优秀的管理团队，同时也在不断的开发出多款仪器工具、拆焊工具、维修高档工具。随着中国加入WTO以及中国电讯行业市场及数码周边产品市场的迅猛发展。多年来在全国各地经销商的高度信任与支持下，产品也在迅速地推广到世界各地，公司还成功建立起配套的生产车间，生产的“BEST倍思特” 品牌主要产品有: 热风拆焊台，直流稳压电源，万用表、超声波清洗器、台灯放大镜、锡浆、焊油和各类高中档螺丝批、剪钳、吸锡线、安士瓶、电源线，镊子……并发展成为集五金工具、电子电讯工具、移动电源（充电宝)、3C电子产品及辅料销售连锁为一体的的综合性企业。
    为了让海内外商家更有信心的订购我们的产品，在产品质量方面：我司拥有一流的先进设备、科学的生产管理体制与完善的质量保证体系。
    2006年9月，公司通过了ISO9001:2000质量管理体系认证，同时也取得C E认证，所有的产品均达到了国际质量和环保标准。实行产品质量与经济效益同步发展，实现“双赢”的销售平台。
    2007年，公司建立了阿里巴巴国际站……
    2008年6月，公司组团参加迪拜电子展会……
    2011年11月，成立了深圳索伦顿通讯电子有限公司, 成功地推出了一系列手机“SUYOU 速 友”品牌移动电源（充电宝）、3C电子产品、手机周边产品等，公司已建成以研发、生产、销售、代理兼营、售后服务为一体的加工、销售连锁和具有独特的品牌文化理念、先进的研发中心、现代化的生产基地、健全的营销服务系统、高效的仓储物流配送、实体店(门市)销售和网络(外贸/内贸)销售与营销管理体系的企业。
强烈的社会责任感，从而公司更加以“开拓进取，专业勤奋”的精神不懈努力，提高技术生产水平，自主研发生产出更齐，更优，更廉的“BEST倍思特”与“SUYOU 速 友”品牌的一系列高品质的新产品。同时，公司与国际接轨，在国际社会呼吁环保的大环境下，公司还成功研发并生产推出了一系列拆焊环保工具和环保产品。 经过多年的奋斗和坚持不懈的努力，公司积累了丰富的产品研发、设计、生产和海外销售的经验。“BEST倍思特” 与“SUYOU 速 友”品牌已成为国际电子工具市场的知名品牌，产品畅销海内外，现已覆盖了全球多个国家及地区。同时得到国内外众多知名商家的肯定。
    2013年3月，公司组织骨干员工2人参加腾讯主办的主题为关于网络电子商务[从何处引入客户]……
    2013年3月，公司组织骨干员工4人参加深圳悟道文化有限公司主办的主题为[网商会《团队升级智慧特训营》活动]……
    2013年4月，公司组团在香港亚洲国际博览馆参加香港环球资源电子展会……
    2013年7月，深圳工厂成立，设立了生产研发中心……
    2014年3月，公司组织骨干员工12人参加深圳悟道文化有限公司主办的主题为[网商会《团队升级智慧特训营》活动]……
    2014年，公司组织团队于4月10日至12日在深圳会展中心参加第二届中国电子信息博览会……
随着企业品牌的升级,公司实现了质的飞跃……
    “诚信、负责，客户至上”是我们的待客宗旨。为客户提供满意的服务，做客户的可靠朋友，与客户共同发展，“想客户之所想，忧客户之所忧，急客户之所急”让客户融为公司的一体，让客户深切的感受到我们真诚的服务。

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