深圳招聘

职位描述：
1、 完成公司年度Sell in & Sell thought目标
1） Sell in:
a） 按品牌对区域内客户每个波段的Sell in目标、订单情况、实际出货、达成情况进行分析，对有落差的客户进行详细的分析并总结。
b） 每两周出Sell in的详细报告，对订货达成，实际出货，达成情况并写明未达成的原因分析。
c） 了解Sell in达成低的原因，通过营运的角度帮助客户提升零售能力。
2） sell-through：
a） 按品牌对每家店铺在达成率、MTD、YTD及同店同期上进行分析，分析同店同期的下降原因。
b） 从零售营运角度对达成率低的客户进行分析，从商品、营运、培训、陈列各维度进行说明，并提供改善建议。
2、 制定品牌在当区合理的销售策略及产品采购计划
1） 制定当区合理的销售策略
2） 包含有：年度销售目标制定、年度客户销售策略、区域重点客户支持计划、部门年度工作计划。
3） 制定当区产品采购计划
4） 结合年度销售目标，制定区域内客户年度产品采购计划。
3、 所辖区域零售商场活动及促销活动的监控与审核区域
1） 根据所辖区域内客户的存货，制定合理、有效的促销活动，并与客户达成共识。
2） 对所辖区域内客户的促销活动进行审核和有效监控。
注：符合公司促销管理要求
4、 掌握市场信息，收集竞争品牌商品与销售策略并及时反馈
1） 掌握所辖区域内市场信息，并对品牌在当地的发展进行有效的分析。
2） 掌握竞争品牌在区域内的市场动态，及时给与反馈，并制定相应的行动计划。
5、 订货会管理
1） 订货会前相关数据的收集、分析，与客户达成共识。
2） 订货会期间客户的过单审核，达成订货目标。
3） 订货会期间会场的会务管理。
6、 所辖区域零售能力的提升
1) 以周/月工作模式对所辖区域进行营运管理。
2) 提升所辖区域内重点客户零售能力和团队建设。
3) 组织所辖区域内客户的零售培训。
7、 区域内重点客户直营模式对接
1） 梳理区域内重点客户
2） 帮助客户梳理人员组织架构和招聘情况，建立于零售直营互相对应的职能管理人员和零售终端人员，并提供各岗位的工作职责和要求。
3） 对重点客户市场进行市场布局，定义每家店的期望值，建立实现期望值的工作计划。
4） 建立零售培训基地，对重点客户的管理人员及重点店铺人员制定零售对接培训计划，对接零售各职能岗位，学习零售能力。
5） 提供零售商品、陈列、培训及营运关于标准、流程、工具复制给客户，并对其进行追踪及检查。
8、 拓展及工程：
1） 拓展
a） 执行计划内的新客、展业、换客（包含资料的收集、流程的跟进及申报工作）
b） 对计划外的新客进行审核（包含市场前景、客户状况等），并进行记录。
2） 工程
a） 执行计划内的新客、展业、业改的工作
从前期装修资料收集、复尺时间、平面图跟进、物料下单跟进、物料发货跟进、到货时间跟进、装修时间节点跟进、开业时间、新店开业活动审批等，并做好与工程部、客户之间的沟通。
9、 数据报表体系建立：
1） 建立数据报表体系，包含有：
a） 每日销售报告(Daily Sales Report）
b） 每周/月/年销售报表
c） 每月出货报表
d） 周/月拓展/装修报表
e） 重点地区楼层排名报表
f） 重点加盟商/重点店铺报表体系
10、 团队建设
1） 负责团队的组建、招聘、培训；
11、 完成上司交付的其他工作任务
岗位要求：
1、 具备优秀的数据分析能力、对生意敏感
2、 热爱服装零售行业，对潮流趋势、服饰搭配有一定的见解
3、 沟通能力强，能够与合作团队共同完成工作
4、 表达能力强，能够开展课堂培训
5、 敬业度高、责任心强
6、 工作细致
7、 能够承受一定的压力 举报 分享

赫基国际集团1999年成立，目前旗下拥有9大时尚品牌，包括国内知名女装品牌ochirly、five plus、coven garden、男装品牌trendiano、童装品牌ochirly kids及意大利sixty时尚集团女装品牌miss sixty、killah及男装品牌energie。2011年本集团与lvmh 集团旗下l’capital成为投资合作伙伴。随后集团携手全球最具权威的商品概念圣殿10 corso como在上海开设大中华区首家商品概念旗舰店。

目前赫基国际集团旗下的销售门店遍布中国及亚洲其他国家，涵盖直营、特许及加盟等全方位销售渠道。此外，赫基国际集团积极拓展旗下品牌在电子商务平台上的业务，以迎合快速发展的消费者需求。赫基国际集团始终坚持将“满足消费者需求”作为其最重要的使命，并致力于为消费者打造充满时尚品味与艺术气息的品牌。希望通过赫基国际集团的行动以及其对品牌精神的诠释向大众传达快乐且充满自信的生活理念。

自2011年起，随着赫基国际集团中国区业务根基的逐步稳固，集团开始深化多元化的发展战略，并且成绩斐然。集团收购并负责运营意大利sixty时尚集团亚太地区14个国家和地区的全盘业务。同年，法国奢侈品巨头lvmh集团旗下的投资基金l capital asia看重赫基国际集团的长远发展潜力，注资2亿美元与集团达成战略合作。l capital asia对赫基国际集团的投资刷新了其在亚洲时尚领域近五年来的投资纪录。2012年赫基国际集团与来自意大利米兰同时也是全球最具权威性的前沿时尚、设计、艺术的10 corso como联手布局大中华区风尚版图。双方在2013年九月上海共同打造的大中华区首家10 corso como旗舰店，为上海以及来自世界各地的消费者带来与众不同的风尚精品系列，展现国际化的精致生活理念，提供复合式风尚的创意平台。

赫基国际集团不但重视其各项业务的扩展，同时也致力于为员工营造全方位的发展空间。集团始终坚持为员工提供时尚、健康、快乐的工作环境，让每位员工享受工作、享受时尚、享受生活。企业引导员工关注风尚产业、了解品牌运作，鼓励员工培养积极向上的生活态度和良好的团队合作精神。与此同时，赫基国际集团也将通过各种有意义的艺术活动，展现企业社会责任，希望借此进一步扩展在时尚和艺术领域的影响力，为社会的发展贡献企业的一份力量。

未来，赫基国际集团将继续秉持一贯的发展愿景，以艺术及商业的完美结合来引领集团向更国际化和多元化的发展方向，立足大中华区，逐步走向亚洲、走向全球。
集团官网：http://www.trendy-global.com/
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five plus官网：http://fiveplus.trendy-global.com/
trendiano官网：http://trendiano.trendy-global.com/
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