深圳招聘

职位描述：

销售经理

1、负责高端建筑防火涂料、油漆等建筑材料的销售和管理工作。参与公司产品的市场营销决策、目标制定，对销售目标的执行负责。

2、负责销售团队的管理、人员培养、绩效评估考核等，构建公司的销售网络，完成销售目标的制定和实施。

3、负责公司产品的销售策略、模式的制定，并传递到销售人员形成有效的销售业绩。

4、协调、统筹与公司策划、市场、技术等相关业务部门的工作，为实现销售目标，提出对相关业务部门的要求和计划。

5、制定可行销售方案，能独立开发市场，确保完成既定全（半）年度销售目标。完成月度/年度销售报告，及时、准确与直属上级汇报阶段销售工作进展。

6、负责与业主、总包和钢构分包的项目信息收集、评估、宣讲与销售工作，实现订单的签订。

7、开发、拓展及维护区域内的相关新、老客户和代理商，满足客户需求，尤其做好大客户的寻找和维护。

8、具有产品应用实践经验，为客户做好售前、售中和售后的各项服务。

9、提升行业内客户对公司产品的认可和知名度，完成行业和客户信息的收集和整理。

岗位要求：

1、建筑、结构或建筑材料、市场营销相关专业本科学历以上，有建筑防火材料销售经历者优先。

2、具备连续5年以上建筑行业材料产品的销售、市场推广工作经验，拥有建筑、地产商等行业资源优先考虑。

3、具备娴熟的销售技巧和完整全面的销售素质，优秀的市场开拓、客户沟通能力，良好的观察力、分析判断能力和执行力。

4、依据公司全年目标，制定部门销售目标和计划，下达和分解销售任务。

5、编制公司介绍资料、服务建议书、商务标书和合同文件等商务文件，跟进并促成合同签订。

6、协助项目负责人对项目生产过程中的问题（非技术部分）进行内外协调；负责已完签合同的首款到账；在首款到账后，协助项目负责人和财务人员，进行后续阶段的收款工作及其它商务工作；

7、搜集整理竞争对手信息，收集大客户信息，进行市场分析以及市场策略制定；

8、热爱销售工作，能承受工作压力，接受出差，完成公司下达的任务指标。

9、熟练使用Office等办公软件，掌握服务建议书、报价单、标书等的制作方法

10、对公司忠诚度高，优良的销售道德和职业素养。性格开朗、积极乐观。

11、具备团队领导能力，团队协同力，工作抗压力，接受经常出差。

销售专员：

岗位职责：

1.接受销售任务和指标，全面完成该地区的销售目标任务；

2.开发、拓展、评估负责区域内政府、企业等行业客户和代理商、经销商；

3.制定可行的客户维护和开拓方案，编制介绍资料、服务建议书、商务标书和合同文件等商务文件，报价，商务洽谈，签订销售合同；

4.参与重点客户的开拓及业务公关工作，关系维持，提升本行业的客户对公司产品的认可；

5.严格控制项目进度，及时对已完工项目收款，监控合同执行中存在的风险；

6.定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务。

7.收集详细有效工程信息并提交公司相关部门作为工作依据。

8.协调、解决客户在售前、售后的各种问题，提高客户满意度。

岗位要求：

1.大学专科以上营销、管理、建筑等相关专业优先；具有销售条件优秀的应届生也可考虑；

2.一年以上建筑材料销售工作经验，有建筑防火涂料、油漆涂料销售经验者或拥有政府、建筑、建材、国企等行业资源者优先考虑。

3.具备较好的团队协作及客户沟通能力， 出色的工作责任心和吃苦耐劳精神，以销售目标及结果为导向，抗压能力强。

4.商务洽谈、合同编制和收款。具有较强分析判断能力、外部沟通协调能力和执行力。

5.具备一定的销售技巧、策略和基本的销售素质。具有较强的客户服务意识；

6.普通话标准，表达清晰，具有良好的书面和口头表达能力；举止得体，具有较好的沟通能力；

7.具有良好的团队协作精神；具有高度的敬业精神、良好的工作习惯和职业素养；具有良好的自我管理能力（计划管理及时间管理等），能够承受工作压力；能适应出差和加班工作；

8.熟练运用电脑，熟练使用办公软件（如Office），精通网络信息查找；

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