深圳招聘

职位描述：
一、任职条件：
教育背景：大专以上文化程度或3年以上本行业年资；
从业经验：渠道、营销工作5年以上3年以上管理经验；
计算机操作：能熟练使用常用办公软件WORD、EXCEL、POWEROINT、INTERNET等；
专业知识：运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理；
业务了解范围：了解同行业发展，行业竞争状况；
发展方向：副总裁、分公司总经理；
二、关键能力：
经营决策能力：能够在充分市场调研和信息采集的基础上，组织分析、比较和选择市场营销方案，并进行资源整合，以把握市场时机；
沟通协调能力：在企业中，具有团队意识，能够合理利用经营要素协调各相关职能管理部门，并对部下激励和约束，合理使用人才；
企业外部，客户及相关企业进行积极交流与良好合作；
三、战略规划能力：
在认同企业宗旨、愿景、使命和经营目标的前提下，能够分析企业面临的宏观、中观和微观环境，组织制订企业的市场战略，为企业整体发展战略提供重要意见；
团队管理能力：能够将企业的业宗旨、愿景、使命、管理制度和经营目标准确执行，并能协助领导带领团队高质、高效完成工作任务；
危机处理能力：能够正确认识危机，有快速应变能力，应对突发事件，寻求可行的应对措施和执行方案，以化解危机；
四、职位挑战性：
1、绝对忠诚于公司；
2、客观、既灵活又有原则；
3、了解运营类各项工作内容；
4、能够拓展性的完成各项工作；
5、具有干事业而非干工作的事业心；
6、时刻保持精力充沛。
五、职位目的：
组织、制定并实施公司渠道部销售管理策略及流程计划。全面负责渠道部的销售管理工作。
工作职责：
1、监督及指导所辖岗位员工，将工作合理分配至具体员工；
2、为提高公司形象提出建设性意见；
3、相关工作信息数据的汇总统计、分析，并出具相关报告，对于相关工作和具体实施计划提供文字支持；
4、为优化部门建设及部门工作的程序化、正规化建立提出建设性意见，使各项工作协作更为顺畅，科学化、合理化。
六、渠道的解释：
渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。渠道有长渠道与短渠道之分。
根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。
营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。
 七、对渠道的定义是：
收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务计划；建立有效的团队协作机制；对渠道进行管理并维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作绩效。
八、职责范围
渠道方面：
1、负责组织收集市场信息，制定渠道招商开发策略，推动招商渠道横向和纵向的拓展；
2、负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施并对本部门的任务负责；
3、对所辖岗位人员月度工作情况及数据进行收集；
4、负责对整体计划和目标实施的总结，整理及分析；
5、负责渠道部门和招商区域的调整，对渠道部内部的争议进行协调和解决
6、帮助渠道经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系。
管理方面：
7、负责下辖相关岗位的人员招聘及培训鉴定。
8、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行；
9、配合公司组织所辖岗位人员的培训工作；并对需要培训的经销商、代理商，向公司提出培训需求。
财务方面
10、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制；
11、监督本部人员对客户回款进行把控；
12、完成总经理交办的其他临时性工作。 举报 分享

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