深圳招聘

一、职位名称：资深销售经理（工业级IT产品-智能零售）

二、职位描述：

1、工作概要Job Purpose：

完成智能零售销售团队的销售业绩，并达到预期收益目标。

2、工作任务Task：

（1）渠道管理：

◆ 寻找和评估合适的渠道合作伙伴，挖掘潜在客户群；

◆ 针对经销商、SI、VAR及最终客户的具体项目制定产品价格；

（2）销售活动管理：

◆落实并巩固区域销售活动，提交销售月报、产品预估等；

◆配合相关合作伙伴开展行销活动，执行公司营销策略和市场拓展计划；

（3）大客户管理；

◆定期和当地经销商及客户开展QBR会议；

◆针对销售业绩、产品盈利能力、成本状况及市场占有率进行持续分析；

◆建立并规范零售销售流程和销售方法；

◆配合研华销售团队实现产品收益的最大化；

（4）Go-to-Market规划和执行：

◆监控竞争对手的产品及市场发展状况；

◆不断学习新知识，了解行业的最新发展动向；

◆收集、整理和反馈市场信息，及时传递关键信息和调查分析报告给销售；

◆明确市场定位，制定产品发展策略和营销规划；

（5）树立研华零售品牌意识，积极配合MKT部门开展各种行销活动；

（6）完成部分技术支持工作,能与客户进行技术交流；

（7）销售管理和培训。

3、专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1）熟悉X86结构硬件专业知识；

（2）具备较全面计算机的软、硬件知识；

（3）良好的Presentation技巧及沟通能力

4、联系方Contact：

（1）External：经销商、客户拜访、专业协会、行业展会；

（2）Internal：制造中心、PSM&PM、MKT、Sale团队、R&D研发中心、BDM；

5、工作经验Experience：

（1）市场行销或管理类等相关专业，大学本科及以上学历；

（2）有丰富的产品营销和销售经验，熟悉了解中国零售行业IT技术；

（3）有带过销售团队经验者优先

6、教育背景Education：

电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历

7、语言要求Language：

普通话流利，英语流利

8、其他Others：

思维活跃、思路敏捷，善于应对复杂和多变的市场环境；具备较强的客户沟通能力和良好的团队协作精神,有耐心和自信心

全球网站：http://www.advantech.com/

中文网站：http://www.advantech.com.cn/

美满人生： http://ableclub.advantech.com.cn/China/zh-cn

微信公众号：研华智能地球

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