沈阳招聘

岗位职责：

1. 执行销售策略及销售计划，完成销售任务：
（1）执行公司销售策略及计划，根据个人业绩指标，制定所负责目标市场的销售计划；
（2）通过市场调研，筛选所负责目标市场中各产品的目标客户，并拜访、了解需求，结合公司产品特点设计合作方式，并积极协调内外资源，建立和维护渠道及直接用户开拓，完成公司分配的销售任务；
（3）负责目标市场的项目协调与管理、客户联络跟进，制定合作方案，并根据公司授权签订销售协议。
2. 市场开发：
根据公司的经营目标、市场开发计划和具体实施方案，进行潜在客户和项目的开发，了解客户需求动态，及时反馈客户和项目开发的进展情况，以便实现公司的经营目标。
3. 市场信息的收集与分析：
（1）对本公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况进行调查，撰写市场调查报告，提交上级管理层；
（2）通过目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成目标客户群的分析调查报告；
（3）基于对市场情况的调查，分析各项统计数据，及时对市场变化做出反映。
4. 客户关系维护：
（1）进行例行客户拜访，及时了解客户要求，通过产品培训与推广、邀请参展与拜访工厂，制定与实施合理的销售策略，与客户保持畅通的沟通渠道，随时了解客户要求；
（2）按照公司订单流程及时处理订单，通过与客户交流，及时搜集、反馈客户投诉、意见、建议，敦促公司快速响应，提高客户满意度；
（3）做好产品的售后服务工作，经常走访客户特别是重点客户，及时处理好用户异议和投诉，保证客户满意，提高客户对企业产品和服务的信任，提升企业信誉度，以满足业务长远发展的需要；
（4）对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见。
5. 应收账款管理：
根据公司经营目标、销售价格体系和销售政策，与客户及公司财务人员保持良好沟通，提前知会客户做好付款准备，掌握催收技巧，确保货款顺利回收；严格执行客户信誉额度制度，控制应收款额度，加快销售资金的回笼，以提高公司资金周转率，降低公司经营风险。

任职资历要求：

1. 教育背景：大学本科及以上学历，机械、化工、仪表、电子、计算机、通讯、市场营销或相关理工科等专业毕业；
2. 工作经验：至少五年及以上销售及市场推广工作经验，熟悉相关重点行业市场， 有一定的客户资源者优先；
3. 知识/技能：
（1）IT销售人员应熟悉数据机房/IDC的发展动态，了解数据机房/IDC相关产品特点、竞争策略及竞争对手产品的优劣势；FA销售人员应熟悉石化、电力、烟草、交通等行业市场行情及竞争对手情况，对机柜及相关产品销售运作流程了解；
（2）掌握项目招投标流程及竞标技巧；
（3）具备优秀的人际沟通能力、出色的影响与说服能力、优秀的学习能力和分析判断能力，条理性强，富有团队合作精神；
（4）良好的市场拓展能力，能及时了解客户的需求及变化，并根据这些信息提出新产品和服务的建议，尽快加以实施和推进。
4. 素质要求：
（1）准确的市场敏感度，能及时、充分地把握产品和服务的市场变化，及时了解竞争对手新出的产品和服务及其营销手段和市场份额状况，能够迅速把握顾客的心理和需求；
（2）敏锐的观察力和良好的分析判断能力；
（3）能承受巨大的压力，克服各种阻碍坚持工作，通过各种方法完成较困难的任务。
工作地点：沈阳，大连
拟招聘人数：若干名
公司福利：通过FESCO聘用，享受四险一金、带薪年假及有竞争力的薪资待遇。

关于日东工业
日东工业是一家世界领先的工业、网络、通信机箱机柜及配电产品制造商，总部位于日本的名古屋爱知县，于1981年、1996年先后在日本名古屋证券市场和东京证券市场上市。公司成立于1948年，至今已走过了67年的历史， 2009-2010财年公司全球的年营业额高达610亿日元，在日本本土的市场占有率超过60%。
作为一家拥有60多年历史的企业，日东工业一直致力于机箱机柜系列产品及方案的设计、研发与制造，为了更好保证产品的安全性，日东工业从材料投放到最终产品形成，整体的生产采用全自动化的流水线，凭借着丰富多彩（共计2万余个品种）的产品，以及公司贯彻注重质量第一、顾客第一的方针，日东工业在市场中一直受到广大客户的好评，并多次荣获日本电设工业协会颁发的奖项，比如在日本最大的电视工业展览会上，日东工业从2003年到2009年每年都取得***产品奖。在进入中国市场推广的过程中，日东工业也深得中国用户的信赖，屡获殊荣，比如获得2009年中国IT用户满意产品奖、***机房综合解决方案奖、2010中国下一代数据中心创新产品奖、2010 -2011年度数据中心优秀解决方案奖以及2011中国国际金融展的金鼎奖--“优秀数据中心设备奖”、2011年中国网络主管调查最具影响力品牌奖、2011年热点新闻奖等，并入选2011-2012服务器机柜十大品牌。
在快速发展的同时，日东工业也充分认识到环境保护这一重要的课题，除了以产品的小型化、轻量化、缩短产品分解时间、提高产品再利用的回收率、排除环境污染物质等为主题来减轻环境的压力之外，日东工业还积极进军太阳能、光电等新兴产业，凭借环保、节能的优势，日东工业的产品在这些领域也得到极为广泛的运用。
日东工业在日本设有8家工厂、在泰国设有1家工厂、在中国浙江嘉兴设有1家工厂，日东工业于2011年4月注资1550万美元成立日东工业（中国）有限公司，目前设有北京、上海、武汉等销售办事处。