沈阳招聘

职位描述：
薪酬待遇：基本薪资+绩效工资+三险+带薪培训+法定假期+午餐补助+电话补助
本职工作概述
负责本区域的市场开发、产品销售与客户管理工作，完成客户开发与销售任务目标，建立维护长期融洽紧密的代理商关系，树立公司品牌形象。

工作职责与任务
职责一 工作协助：负责协助商务部长制定集团营销战略，为重大营销决策提供建议和信息支持。
工作任务 1.根据公司营销战略组织制定本部门年度销售计划与行动方案（以销售额和净利润为指标）；
2.搜集竞争对手及客户信息等，研究、分析业务发展趋势，每月定期向营销总监汇报；
3.每月定期向营销总监提供准确详实的销售进度/费用控制/应收帐款等信息。
4.参与集团公司营销战略的制定，提供合理化建议。
职责二 营销管理：负责制定本部门的年度营销计划与行动方案，并带领本部门完成营销任务，达成销售目标；
工作任务 1.根据公司营销战略组织制定本部门年度销售计划与行动方案（以销售额和净利润为指标）；
2.根据绩效合约，将销售目标按月分解到人（分解到每个销售人员）；
3.制定年度营销费用预算与降本计划，向营销总监提报申请，管控营销预算与降本计划的执行过程与效果并及时考核、指导与修正；
4.制定市场拓展与客户开发计划，并组织实施，完成预定目标；
5.制定或审批销售人员的产品报价；
6.负责合同谈判与签订，或支持协助销售人员进行合同谈判与签订；
7.每周监控销售回款情况与趋势，严格按回款计划完成正常回款目标；
8.对营销工作的日常开展情况（含过程、趋势变化与里程碑事件等）进行持续监控，及时发现变化进行有效管理；
9.对销售人员进行持续的培训、指导与支持，帮助销售人员顺利完成工作任务，达成销售目标。
职责三 客户关系管理：负责制定客户关系管理计划与方案，并组织执行落实。
工作任务 1.组织建立客户管理数据库；
2.制定客户关系管理计划与行动方案；
3.检查监控日常客户信息收集/更新情况与客户关系维护计划的执行情况；
4.负责大客户的关系维护，在保持融洽紧密的基础上持续加深；
5.制定并提报客户关系管理费用预算并监控预算日常使用情况。
职责四 信息与档案管理：负责销售部的信息与档案的管理工作。
工作任务 1.制定销售信息与档案管理制度、流程与管理方法，并负责组织执行落实；
2.组织建立销售信息与客户信息数据库；
3.组织实施市场/行业/客户等信息的及时搜集/整理/汇总/更新，监控信息管理工作日常执行落实情况；
4.对信息进行评价与分析，将重要信息或有效分析结果及时向商务部长反馈或汇报；
职责五 部门管理：负责销售部内部的组织管理工作
工作任务 1.编制、完善与修订本部门的各项管理制度；
2.根据实际需要，设置本部门的工作岗位与人员配置；
3.制定本部门员工队伍建设方案与流动计划，并负责组织实施；
4.对下属进行培训、指导、评价、考核、激励与调整；
5.组织梳理/完善/持续改进本部门的工作流程与业务流程；
6.制定企业文化宣贯与践行计划，并组织执行落实；
7.制定本部门的薪酬体系、考核办法与激励政策，并负责组织落实；
8.根据集团战略规划，组织本部门分解战略，签订绩效合约，并对绩效合约进行日常监控、评价、指导与修正；
9.对员工的出勤、出差、请假等进行日常管理。
职责六 服务管理：负责本区域的营销服务管理。
工作任务 1.建立营销服务体系，制定营销服务方案、行动计划与工作流程；
2.组织建立营销服务数据库；
3.制定营销服务方案、行动计划与工作流程，并组织实施；
4.组织收集汇总客户对我方产品与服务的评价/感受/体验等的变化信息，了解客户满意度，评价服务品质，及时改进服务内容、方式、方法、态度与流程，提高客户满意度。
5.处理或协助销售人员处理客户投诉，从制度、流程、方法、方法等全方位及时检讨并改进，以提高服务品质。
职责七 绩效管理：负责本部门的绩效合约的管理工作
工作任务 1.组织本部门按集团总体战略制定部门的绩效合约，并将工作任务与行动计划分解到人；
2.对帮助指导本部门个人绩效合约及行动计划的制定，并组织签约；
3.对本部门绩效合约行动计划的执行过程进行评审管控与督导；
4.对本部门绩效合约行动计划的阶段性结果与年终效果进行评审总结考核与激励。

任职资格
教育背景 学 历 本科及以上学历；
专 业 机械设计/市场营销/工商管理/新闻传媒等专业
经验要求 专业经验 5年以上工业品一线销售实战经验；
3年以上工业品销售经理工作经验；
3年以上团队带领、建设与培养的实战经验（5人以上团队）。
熟悉奔驰/宝马/大众及配套厂的销售部/物流规划部业务流程者优先。
技能知识 工作软件 熟练使用 word、excel、ppt办公软件；
能力要求 专业能力 1.具有一定的目标管理、计划管理、流程管理、绩效管理的理论与实战能力;
2.掌握统计、分析、决策、营销方面的常规性的方法与工具；
3.具备基本的财务管理知识和法律知识（特别是合同法与税法）。
通用能力 1.具备良好的沟通能力与人际能力;
2.具备良好的语言表达能力和文字组织能力;
3.具备良好的团队调动与协调能力；
具备良好的领导能力、判断能力与决策能力；
4.具备良好的组织能力、计划能力与执行能力；
5.具备良好的学习能力、灵活应用与创新能力；
6.具备良好的客户服务能力。
外语能力 英语 4 级及以上者，能熟练对话者优先。
素质要求 强烈的集体荣誉感、团队精神、进取精神；
有绝对的服务意识、责任意识与担当意识；
吃苦耐劳、锲而不舍、坚持不懈、积极向上；
诚信、乐观、开朗。注：诚信为本。
其 他 有C1/C2驾照，能熟练驾驶。
男女不限，40周岁以下。 举报 分享

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