苏州招聘

岗位职责：
1、负责区域内新渠道商的开发及建设。
2、协助渠道商共同拓展销售网络，使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长；
3、依据销售总监下达的销售目标，结合渠道商资源制定销售及拜访计划，并确保渠道商销售计划的完成；
4、负责培训渠道商的助销，协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理；
5、负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突，通过合理的市场分区和市场支持，维护当地市场物和价格的稳定性；
6、保证公司与渠道商的共同利益，实现双赢策略；
7、负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息，并对此的利用和执行给予足够的支持和协助；
8、负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈，并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责；
9、协助和监督渠道商做好库存管理，保证产品库存的合理和安全。
岗位要求：
1、具备市场营销或相关专业；
2、具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识；
3、具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力；
4、熟悉信息安全产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力；
5、最好具备两年以上渠道销售的工作经验，对渠道营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合 ；
6、具备把握方向和大局的能力，具有一定的软件代理商、硬件代理商及系统集成客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

杭州华途软件有限公司（以下简称“华途软件”）—中国数据防泄漏（DLP）第一品牌，成立于2007年，是国内领先的、拥有完全自主知识产权的数据防泄漏（DLP）产品、解决方案及安全服务提供商。

华途软件总部位于浙江杭州，在北京、上海、广州、苏州、福州等各大城市均设有分支机构，服务网点遍布全国，已完全建立覆盖全国的“六小时响应”服务体系，为客户提供快捷、便利、高效的服务支持。

华途软件始终致力于数据防泄漏产品与解决方案的研发与生产，不断推陈出新，创造性地满足客户数据安全需求。目前，华途软件数据安全管理整体解决方案已经涵盖文档安全类、安全网关类、集中管控类及安全增强类四大系列、十大产品，全方位满足各行业客户需求。

作为中国数据安全管理行业领导者，华途软件在业内率先通过公安部、国家密码管理局全部资质认证，并获得《计算机信息系统安全专用产品销售许可证》、《商用密码产品销售许可证》以及《商用密码产品生产定点单位证书》等资质证书。同时，通过国家保密局、中国人民解放军信息安全检测认证中心以及中国质量认证中心等多个权威机构认证，并荣获《涉密信息系统产品检测合格证书》、《军用信息安全产品认证证书》以及《质量管理体系认证证书》等多项证书。凭借尖端的商密技术与优异的产品性能，华途软件产品在业界先后获得“中国数据防泄漏（DLP）最佳品牌”、“数据安全最佳解决方案”、“企业信息化最佳产品奖”、“中国国际软件博览会金奖”、“中国制造业数据安全优秀应用方案”等众多权威奖项。

历经多年，华途软件解决方案已经成功运用于百万终端，为数千家客户提供坚实可靠的数据安全防护，切实有效地保障客户信息资产安全，为客户发展保驾护航。

至今，华途软件客户已覆盖政府、军工、金融、运营商、汽车、电力、制造、医药等各大领域，并得到浙江省人民政府、兰州军区、杭州银行、中国移动、上汽集团、北汽集团、中核集团、中国北车、中船集团等众多客户的高度赞誉。