苏州招聘

RESPONSIBILITIES:

1. 负责区域内（不包括汽车整车厂）的项目销售和渠道销售，积极地通过一级、二级代理商销售动力工具的产品和服务，与最终客户建立良好的关系，完成年度销售指标，提高英格索兰的市场份额，最大化销售利润。

2. 在负责区域内（不包括汽车整车厂）开发、培养和管理区域经销商、行业经销商和批发五金经销商的网络，督促和协助他们建立良好的客户关系，完成年度指标，提高区域内的市场份额和利润。

3. 跟踪、监督所销售项目的进程，准备好书面的报价并跟进流程，有效地管理客户购买的各个阶段。

4. 与内部解决方案中心、技术部门合作，为客户提供现场应用和技术咨询服务。针对特定行业和客户的需求进行分析，能就提供的解决方案进行演示和介绍。

5. 分析最终客户目前和潜在的产品需求，提供能满足客户需求的产品和服务，并在英格索兰和客户之间建立良好的关系。管理好从产品支持到产品最终交付验收及后续售后服务的全程客户体验，协助后台做好持续的质量改进。

6. 负责区域所销售客户或经销商的应收账款回款工作，保证公司及业务部门良好的现金流。

7. 每月每周定期向直接主管汇报关于目标客户跟踪、市场和行业应用推广、新产品推广、渠道开拓和优化、地区销售拓展的行动计划，做好自我的周计划和回顾管理，定期参加区域项目回顾，与部门内其他销售工程师及时沟通，分享彼此的销售资源和最佳实践。定期提交负责区域的月度需求预测，和订单和销售预测报告。

8. 收集市场状况、行业趋势、竞争同行的价格、产品和市场活动信息。

9. 有效利用公司发放的个人电脑和日常管理工具开展工作，及时定期提交相应的文件和报告。

Qualifications:

1. 工程、机械或电气专业大学本科学历，在电气、机械或工具行业跨国公司有至少3年的销售经历。

2. 销售经历中需包括工业行业的项目（直接）销售和渠道销售的经历，并连续2年以上取得好的业绩。

3. 有工具行业的销售经验者可优先考虑。

4. 愿意且能够经常出差。

5. 为人正直诚信，具有良好的客户服务意识，拥有良好的书面和口头人际沟通能力。

6. 强烈的责任心和企图心，时刻保持积极的心态，有很强的自我管理能力，善于团队合作。

7. 能够熟练使用办公自动化软件，包括Office Word，PowerPoint，Excel等。

8. 掌握一定的英语书面写作能力。

英格索兰（纽交所代码：IR），以企业家精神和主人翁意识为动力，致力于创造美好生活。我们通过旗下备受赞誉的40余个品牌，在工业、能源、医疗和特种多功能车领域提供关键和创新的产品与服务，涵盖空气压缩机、泵、鼓风机、知名的Club Car品牌多功能车，以及流体管理、装载、动力工具和物料吊装系统，在极其复杂和严苛的工况下，亦能确保优越的性能。我们在世界各地的16,000多名员工将持之以恒地为客户提供可靠的专业知识，帮助客户提高生产力并提升效率，与客户建立终身连接。有关更多信息，请访问***************。