苏州招聘

一、岗位职责：

1.销售策略

1）收集软件行业的信息，掌握市场动态，分析销售和市场竞争的发展状况，提出改进的方案和措施；

2）制定销售策略、销售目标、销售计划；

3）完善产品的营销策划方案；

4）规划和执行展会或市场活动。


2.团队建设

1）销售团队的招聘、培训、管理、激励、绩效考核；

2）制定销售和服务的工作流程和管理制度，并负责监督、检查和实施。


3.市场开拓

1）发掘客户线索，深入了解客户需求，发现和跟踪销售机会；

2）与客户沟通、挖掘客户潜在需求，编制解决方案；

3）向客户讲解解决方案，进行产品演示；

4）协调各种资源服务于整个销售过程；

5）能够与客户高级管理层充分沟通；

6）商务谈判和销售合同的签订；

7）软件产品、项目及行业解决方案的销售和咨询；

8）对项目进行跟踪，监控公司销售合同的执行及款项的收回；

9）负责商务投标。


4.客户关系

1）代表公司与客户建立良好关系及日常关系的维护和增进，建立和培育长期的客户关系网；

2）为大客户提供定期咨询及策略服务，提高客户满意度。


二、任职资格：

1.5年以上的软件行业销售经验和3年以上的软件行业销售团队的领导和管理经验，年销售额在500万以上；
2.能独立和带领团队开发客户并完成销售任务；
3.有良好的领导、组织、协调、沟通、应变、解决问题和学习的能力；
4.有良好的人际交往和社会活动能力、演讲和谈判技巧及团队合作意识；
5.有良好的项目销售管理能力和销售技巧，能与客户建立良好的关系；
6.有过HR/E-Learning/ERP/CRM/OA/MES/Portal/电子政务等软件项目和解决方案的销售经验者优先。

深圳市新为软件有限公司成立于2003年8月，是目前中国最大的学习管理软件提供商之一。自成立以来，新为一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始终处于稳健、快速发展的状态。2007年10月，新为软件的客户数量突破1000家，数百万用户通过新为软件平台接受学习服务。
软件和互联网技术的发展革命性地改变了人类的学习方式，新为软件的使命是：通过我们的持续创新，为客户提供领先的学习管理软件和服务，致力于提高知识传承和人才培养的效率，促进组织和个人发挥最大的优势与潜能。
目前，新为以“为客户提供一站式学习管理平台解决方案”为战略目标，并基于此完成了新一代产品的研发，通过SmartLearning学习发展平台满足企业和政府在创建学习型组织过程中的软件需求，通过SmartBOS学习运营平台帮助学习服务提供商快速开展学习运营服务。
面向未来，坚持自主创新，树立民族品牌是新为软件的长远发展规划。目前，新为65%以上的员工为研发人员。新为在基于SaaS模式的学习应用、移动学习技术、课件及试题版权保护技术、大规模分布式应用技术以及流媒体和P2P应用方面拥有长期的积累和持续的投入，其中部分创新成果已申报专利。新为的自主创新能力和成果也获得了客户的认可，新为的产品已被越来越多的包括国家部委在内的政府机构、世界五百强和中国五百强企业、国内顶尖高校和教育培训构选用。
21世纪是中国的世纪，中国经济的发展和民族的复兴离不开强大的人才战略。新为软件将在自己的专业领域积极进取、做大做强，为中国政府部门和企业，为中国人提供越来越好的学习平台和服务！