苏州招聘

Role Summary 职位概况:
在MT-TDS领导下，带领下属理货员团队，对本区域的销售工作负责：通过对门店的拜访和服务，达成公司所下达的销售、市场等目标，并管理、建设下属理货员团队
Responsibilities 职责:
一、 指标分解及完成
1. 将公司下达的本区域的销售、市场指标分解转换，制订下达每位理货员（或门店）的相应指标
2. 带领下属理货员团队共同完成销售、市场等指标
二、 客户管理、合同执行及产品生动化管理（部分岗位）
1. 与MD等部门配合，编制客户年度规划和合同，确定发展目标和交易条件，并协助谈判
2. 按公司制订的各类陈列标准、与各客户集团CDA/JBP条款等，负责门店的合同条款/JBP计划、产品生动化的执行工作
3. 协助、督促所辖客户及门店的进货，保证合理、充足的产品库存，以满足销售
4. 与MD配合，根据公司策略、季节特点、客户要求，制订有效的渠道或客户促销方案或档期规划，并按要求执行和实施促销活动，以确保促销效果最大化
三、 应收账款管理（部分岗位）
1. 熟悉公司应收账款管理、新开客户管理等相关财务制度，全面掌握本人所负责客户的经营特性、信誉状况以及付款手续、操作流程，并加强货款风险防范意识，严格按规定执行，避免出现人为因素所造成的货款风险
2. 根据与客户的合同约定，按时收回到期货款；对可能或已经出现货款问题的客户，应及时与上级主管和公司相关部门汇报
3. 与MD等部门配合，按公司相关规定及时对帐扣的各类费用进行核销，并取得相关凭证
四、 理货员管理
1. 按规定检查理货员的劳动纪律、工作质量、各类标准的执行状况，解决存在的问题；
2. 对理货员进行业务培训和工作指导，帮助他们提高业务能力
3. 定时召开理货员会议，并对理货员进行业绩评估与考核
五、 门店服务和问题解决
1. 负责对产品的售后服务、退调以及冷冻设备投入、管理工作
2. 落实新开门店的产品陈列及理货服务工作
六、 行政工作和横向协调
1. 按规定定期制订和修订理货线路
2. 按时完成各类业务报表和例会
3. 及时与上级主管沟通信息，协调和解决总部与门店的配合衔接
4. 及时收集和报告市场信息、客户情况和对手动态
七、 完成领导交办的其他任务
Qualifications 基本要求:
1. 教育水平：高中及以上
2. 年龄：25-40岁
3. 相关经验：3至5年以上快速消费品行业门店销售经验优先
4. 专业知识及能力：具备现代渠道门店服务的相关管理工作经验，有一定领悟能力和独立沟通能力以及一定的数据分析能力
5. 职业成熟度：通过短期培训和工作实践能较快适应工作内容，并能高度认同公司企业文化，并能自觉遵守公司规章制度，积极进取，善于和乐于团队管理
6. 个性：开朗外向易于沟通，快速反应能力和良好的应变能力，体力充沛，能承受工作压力
工作地点：宜兴

上海百事可乐饮料有限公司是中外合资企业，成立于1989年，坐落于上海市闵行***经济技术开发区，占地面积4万2千平方米，投资总额5160万美元。共有四条流水线，其中pet线两条、拉罐线一条、混合线一条，年产能约6000万标箱。现有直接和间接雇佣员工约2000人，为百事饮品事业中国“北京、上海、广州、深圳”四大灌瓶厂之一。销售区域覆盖上海市及江苏南部等地。生产、 销售百事可乐、七喜、美年达等世界驰名品牌碳酸饮料系列产品；

上海百事自1989年成立以来，企业运营一直保持持续的增长。目前年销售量逾7000万标箱，年销售收入逾13亿人民币，在业绩贡献方面在百事饮品事业东区，百事饮品中国，承担着极其重要的角色。

上海百事致力于业绩的持续健康发展，源于优秀的业绩，曾获“中国食品工业改革开放二十年杰出外商投资企业”、美国《财富》杂志 “中国最受赞赏的外商投资企业”、 “百事全球***灌瓶厂奖”、“中国饮料工业二十强”等50多个市级、***和国际百事公司的高等级荣誉。

上海百事致力于人才的持续有效培养，在打造坚实的以来自于内部晋升为主的管理团队的同时，亦在为百事饮品事业输出优秀的高层管理人员，曾获“百事全球高绩效管理团队奖”等荣誉。