苏州招聘

岗位职责：

一、作物市场调查与研究

1. 外部环境的调查与研究：以作物为主题，调查和研究国家政策、行业规范、作物农产品生产与市场信息、市场潜力、细分市场、行业标杆的作物策略、经验和教训，优势与弱势，竞争企业的作物策略和行动措施。

2. 内部资源的调查与研究：把握公司内部资源，有效使用资源，产品、技术等

3. 作物市场调查分析报告的撰写，作物市场SWOT分析，确定作物发展战略

二、主导作物发展战略的制定

1. 作物短期、中期和长期发展规划：作物种类、时间、发展目标

2. 作物产品线完善：作物防治靶标与重点产品组合的完善，产品与时间匹配

3. 作物产品线分析：增加和淘汰产品的波士顿矩阵分析，制定相应对策

4. 作物战略制定：产品组合、渠道策略、组合价格、推广措施、公共关系

三、作物战略的部署

1. 作物战略分解：将作物年度、中期和长期战略分解到各区域，制定各时期的目标

2. 作物战略实施：与重点市场讨论制定切实可行的行动计划，落实到人、地点、费用、项目

3. 作物宣传推广方案与实施：资料、促销品、样品、广告创意

4. 作物战略控制：定期对战略实施进行小结，保证各项工作按计划运行

5. 作物战略调整：结合实施现状和环境因子，切实调整战略

四、协助销售团队达成作物的年度目标

1. 根据作物销售目标按月按季跟进

2. 把握市场机会，确定战术，赢得市场，分享经验总结教训，服务销售团队

五、 团队建设与管理：主导作物组人员选择、招聘，对产品经理培训和工作指导；对产品经理的日常工作管理；作物小组人员发展规划和人才储备

六、 作物管理技术的研究与推广：作物栽培技术培训、作物全程管理技术研究、作物套餐技术研究，作物全程管理技术大规模试验示范

岗位要求：

1. 本科及以上学历，植保、农学等相关专业

2. 熟悉种子、植保等市场领域及作物知识

3. 8年以上销售或市场相关工作经验，其中3年以上管理经验