苏州招聘

Job Responsibilities 工作职责:
Lead sales in chemical industry in China to fulfill assigned target; the annually realized turnover must be minimum 50% generated from NEW customers or projects.

Be responsible to develop new customers in the target industry, including new projects, new end users, and new channels, etc.

完成化工行业全国范围内的销售任务，主要开展项目销售，也包括客户在泵阀仪表等产品更换业务上的销售
- Collect project information by all channels, prepare project list and report project status regularly
利用各种渠道有效收集项目信息，提交项目清单并定期汇报项目动态
- Find out business chance in customer’s replacement needs
收集和寻找客户泵阀仪表方面的更换需求
- Product application study and analysis to design most suitable solution in the industry
针对产品在行业上的应用进行分析研究以设计出最佳的方案满足客户需求
- Maintain close relationship with all involved parties (design institutes, engineering companies, end users and owners, etc.)
维护同所有业务关联方（设计院，工程公司，最终用户以及项目业主）的紧密关系
- Plan and take active actions in customer visit, product presentation, technical seminar, etc. to convince customer to accept the products in approved vendor short list before their formal procurement
积极通过现场拜访、产品介绍、技术交流等活动，争取客户认可本产品并在正式采购前将本产品品牌确定为供应商短名单
- Prepare technical agreements, commercial quotations, bidding documents and orders/contracts by working with technical support and order processing colleagues
同技术支持和订单处理的同事一起准备技术协议、商务报价、投标文件直至合同订单签订
- Market and competitor investigation, submit high quality report by analysis
对市场和对手进行调研分析并提交高质量报告
- Coordination on technical/commercial negotiation with customer
沟通协调针对客户方的技术和商务谈判
- Effective internal communication by all company resource to ensure project/order winning rate
利用公司资源进行有效的内部沟通以保证项目/订单的成功率
- Active involvement in order execution as well as after-sales service to ensure maximum customer’s satisfaction
积极参与订单执行和售后服务以确保客户的最大满意度

Qualifications/Requirements:
候选人资质和要求：
- Ambitious, very strong desire for success in sales.
- High interest in chemical industry.
- Rich experience, strong desire, and high confidence in developing new business.-

- Bachelor degree, major in chemical engineering
化学工程本科以上学历
- At least three years of proven experience in sales of industrial products, ideally good sales experience in chemical industry
工业产品3年以上销售经验，具有化工行业销售经验者优先考虑
- Sales experience and technical background of industrial valve/pump products will be preferred
具有工业泵阀销售经验和技术背景者优先考虑
- Good understanding in project sales
对项目销售有一定了解
- High integrity, strong sense of responsibility and good team-player
诚实、正直、有责任感和良好的团队意识
- Good communication and analysis skill
良好的沟通和分析技巧
- Good command of English skill (not must, but will be an advantage)
英文良好（不是必须，但会作为参考条件）
- Willing to travel frequently
愿意经常出差

斯德宝泵阀（苏州）有限公司是一家由德国公司ASV Stuebbe在中国投资成立的独资企业，主要产品有泵、阀、管材、管件，广泛应用于电镀、印刷线路板、水处理、钢铁、化工、冶金、太阳能设备的制造当中，防腐蚀系列产品可用于工业及公共建筑的恶劣的环境中。
母公司自1925年开始开发，生产该类产品，迄今为止，有40余项世界级的专利技术，每年必有几项专利申报，每年必有新产品推向市场。ASV Stuebbe专业生产高质量塑料阀门、塑料泵浦、测量及控制技术产品，在其80年的公司发展历史过程中，在各种不同的领域中发现问题并解决问题的先驱。也提供管路系统方面的系列产品。公司注塑技术世界领先，特别是氟塑料的注塑和加工技术，PVDG、PTFE、PFA、ETFE等。
公司先进的注塑和加工技术，由该公司培训设计和操作人员，数控编程人员，掌握先进的生产工艺技术，保证产品的质量和价格在国内和国际市场上有极强的竞争能力。在系统技术方面有丰富经验和专业资格的人员将在应用咨询方面给客户以积极有效的指导和支持。ASV Stuebbe品牌的创造者是质量保证的决定性因素。
我们的产品经过严格测试是安全可靠的。传统材料如玻璃及金属却无法经受腐蚀性介质的侵蚀和影响，层出不穷的技术创新和专利技术是我们取得成功的基础。
斯德宝泵阀（苏州）有限公司于2010年注册成立，注册资本500万美元，投资总额1000万美元。作为一家新开公司，我们诚邀您的加入，共同打造辉煌的未来！