苏州招聘

工作职责：

A) 分析
a) 清楚了解所辖区域/城市经济状况, 市场环境及零售业态发展, 深度分销渠道与客户的发展趋势.
b) 清楚理解品牌发展策略, 销售发展策略与计划
c) 了解区域/城市内竞争对手在深度分销渠道客户的业务状况及发展动向.
d) 从渠道, 客户, 产品, 竞争对手方面分析业务发展状况, 寻找业务发展机会.

B) 计划
a) 制定门店固定拜访计划（PJP）
b) 预测门店销售并每月跟踪
c) 制定门店促销计划并每月跟踪

C) 实施
a) 零售管理
- 零售商管理:
不断为品牌追求更好的店内位置, 更大的陈列面, 与通路行销部合作提升品牌在店内形象
合理利用公司各项资源努力提升品牌销售店内排名，完成销售目标
与零售商保持良好的业务合作关系, 建立重点零售商管理系统, 通过特别的支持与活动打击竞争对手
- 按渠道管理市场销售活动
严格按公司计划和标准开展不同渠道的市场销售活动.
开展高质量的店内推广活动.

b) 分销管理
- 了解区域/城市/零售渠道/网点的信息与状况
- 根据品牌发展策略及地区分销状况, 按照计划不断扩大分销覆盖
- 通过目标管理, 推动门店生意不断增长:
进销存目标: SI – 分销商出货额（sell out） & Inventory
按照公司针对不同渠道的assortment（产品品类）的规定，不断提高店内SKU（产品单品）的数量
按照公司规定时间完成产品价格调整
按照公司规定时间完成新产品进店上架销售

c) 按照PJP（客户拜访计划）进行客户拜访
- 严格按照计划进行每日拜访
- 严格填写call card（客户拜访卡）
- 严格按照计划开拓新网点

d) 分销信息与数据管理
- 搜集门店零售数据和竞争品牌信息
- 建立客户档案

e) 销售费用管理
- 合理使用促销费用
- 保护公司财产,最大限度节约成本
- 严格财务纪律管理,准时报销和真实上报有关资料。

KPI指标：
A、分销商出货额（sell out）：GS
B、网点分销覆盖数量
C、店内SKU分销是否达标
D、固定拜访计划制定和客户拜访卡填写


岗位要求：

a）大专及以上学历 ，市场营销或者管理类专业；
b）较强的语言表达及沟通、协调能力，较强的学习能力、团队合作精神，执行力强 ；
c）具有良好的职业道德；
d) 具有快消品行业销售工作经验者优先；
e）能简单使用Execel办公软件。

注：
1. 公司销售人员统一配用SFA系统（销售手机系统）
2. 录用的销售人员将安排到科蒂中国区总部-苏州工业园区统一进行为期两周的销售专业知识、技能以及销售实战培训

Know about COTY
COTY was created in Paris in 1904 by Francois COTY who is credited with founding the modern fragrance industry. For over 100 years, COTY has delivered its innovative products to consumers in 90 markets worldwide. Today, COTY is a recognized leader in global beauty with annual net sales of nearly $4 billion. Driven by an entrepreneurial spirit：passion, innovation and creativity, COTY has developed an unrivaled portfolio of notable brands.

Our culture
FASTER Coty moves at a dynamic pace to develop meaningful, enduring brands that speak to consumers’ aspirations and lifestyles
FURTHER Coty breaks through traditional boundaries, encouraging an innovative and forward-thinking culture to achieve extraordinary success
FREER Originality, innovation, creativity + teamwork are the hallmarks of our corporate culture

Know about TJOY
TJOY founded in 1995 is a famous enterprise which is professionally engaged in cosmetics and skin care product and integrates the R&D, manufacture and marketing within its single body. TJOY always commits himself to develop into an excellent enterprise with international competitiveness. With this aim, TJOY gathers ceaselessly the talents at home and abroad to work and make progress together. With the good usage effect and proper price, his major brand “TJOY” is popular among hundreds of millions mainland consumers and guarantees the domestic market scale of TJOY outstanding in the competition. At present, there are about 8000 employees in total in TJOY, which possesses 4 manufacturing bases of modern techniques and management standards.

COTY and TJOY
In early 2011, COTY and TJOY became strategic alliance partners. With the incomparable advantages of perfume, skin care and cosmetics of COTY and with the robust brand, quality product, innovation capacity and the deep penetration in the Chinese market of TJOY, the two collaborators will make two excellent brands access to faster development opportunities and gain a more extensive market network both in China and abroad, as well as a stronger development and extension platform.
认识科蒂
科蒂由Francois COTY于1904年在巴黎创立，Fran？ois COTY因开创现代香水业而享誉全球。一百多年以来，科蒂为全球90个市场的消费者提供创新产品。如今，科蒂已成为全球美容界公认的领导者，年度净销售额近40亿美元。在创业精神、激情、创新以及创造力的推动 下，科蒂已经开发出无可匹敌的产品组合，涵盖了众多知名品牌。

我们的文化
更快 呼应消费者的需求和生活方式，积极高效地开发富于内涵，持久常青的品牌
更远 打破常规,鼓励前瞻和创新, 追求卓越成功
更自由 原创，创新，创造力+团队合作是我们文化的见证

认识丁家宜
“丁家宜”创立于1995年，集美容护肤产品研发、制造与销售为一体的知名企业。丁家宜一直致力于打造和发展成为具有国际竞争力的优秀企业为目标，不断集聚海内外有识之士，群策群力，共同进取！旗下主导品牌“丁家宜”以其良好的使用效果与适宜的价格为亿万大陆消费者所钟爱，有力地保证了丁家宜国内市场规模多年来稳居行业前列。目前丁家宜员工合计约8千人，并拥有四座具有现代化工艺与管理水平的生产制造基地。

科蒂和丁家宜
2011年年初，科蒂与丁家宜成为战略联盟伙伴。科蒂无与伦比的香水、皮肤护理和彩妆产品的优势，加之丁家宜稳健的品牌、优质的产品、研发创新能力和深入的中国市场渗透力专长，这样的强强联手，必将使两个优秀的品牌在获得更快发展的机遇，取得更广泛的中国及全球市场网络，以及更强大的产品开发和延伸平台。