苏州招聘

岗位目标：
带领销售顾问完成新车的销售量目标协议，巩固并不断扩展经销商处的客户基础，开发潜在销售机会并确保经销商处的收入。提供高质量的服务和专业化的客户关怀提高客户保有率。

岗位职责：
1. 销售计划
？ 分析市场潜力，确保指定合理的销售指标
？ 将部门指标分解至各个销售顾问，并监督完成
？ 实施新车销售的标准价/指导价
？ 建立保质保量的潜在客户开发、销售和客户关怀目标
2. 人员管理
？ 创建并更新销售队伍的组织结构图和岗位描述
？ 规划销售部门人员需求（聘任/解聘）
？ 参与销售部门人员的招聘、面试、晋升
？ 合理激励销售人员，与销售人员清楚明确的沟通佣金支付与业绩考评
？ 监督销售人员的日常工作，并提供及时的指导及反馈
？ 协调销售人员参与相关培训，提高销售人员的销售技巧及能力
3. 销售组织和管理（NC）
？ 监督车辆销售的标准价/指导价
？ 系统运用管理资源、地域数据和销售体系
？ 负责车辆展厅装饰，车辆管理
？ 帮助达成客户满意度和忠诚度，包括处理与“棘手的”客户的讨论
？ 负责处理客户投诉和法律问题
4. 销售检查/负责结果
？ 持续监控销售量和销售收入（日报告/月报告）
？ 监控销售方面的经销商业绩对比数据

任职资格：
1、大专以上学历，汽车或市场营销专业；
2、5年汽车行业销售经验，其中5年以上的销售管理经验；
3、熟悉了解汽车行业市场 、具有扎实的汽车方面的专业知识；具有深入的营销知识；
4、熟悉BMW产品知识、业务流程及厂家关于销售的相关政策，具备基本的财务和法律知识；
5、具有敏锐的市场洞察力；出众的团队领导能力和发展他人的能力；较强的组织、协调能力；良好的关系建立能力、沟通能力和冲突解决能力。

润东汽车集团有限公司成立于1998年3月，注册资本3.4亿元，是一家致力于乘用车销售、服务领域的专业汽车营销集团。公司旗下拥有宝马、MINI、陆虎、捷豹、雷克萨斯、大众进口车、凯迪拉克、上海通用别克、雪佛兰、一汽丰田、广汽丰田、东风本田、东风日产等多品牌，共计70家4S店。运营区域主要在江苏、安徽、山东、浙江、上海等省份。2011年销售额超过105亿元。
润东汽车集团2006年至2011年连续被评为“全国十佳汽车营销集团”、“全国十佳乘用车经销商”、改革开放30年中国汽车流通行业最具影响力的“优秀汽车经销集团”等称号，现为全国工商联汽车经销商协会副会长单位、中国汽车流通协会常务理事单位。旗下多家4S店曾多次被评为全国优秀特约服务店。
润东汽车集团坚持专业化经营，发展定位上选择中高端以上的汽车品牌，竞争定位上是成为区域汽车市场的主导者，以获取持续的市场竞争能力，实现公司价值最大化。
“尊重、真诚、为人”是润东汽车集团服务的原则。润东追求汽车服务领域的最高境界，善待每一位顾客，理解每一位服务对象，预测甚至超越客户自身的愿望，追求精益求精，保持领先的顾客期望值和满意度，使润东的客户从购车到使用车的整个过程都是一个愉快的体验。使之成为经营区域内最受顾客尊敬的、最受顾客欢迎的汽车销售服务商。润东汽车集团把“正已化人，成人达已”作为自己的核心价值观，致力于提高服务能力，以超出客户的期望感化顾客，赢得客户信赖。润东汽车集团多年来一直积极参与社会公益与慈善事业，不断在奋斗与探索中超越、完善，实现对社会的价值体现。
永不满足是强者的不懈追求，“成为全国乘用车销售服务领域领先品牌”是润东汽车集团的发展愿景。润东中期发展速度，每年将保持70%的增幅，2013年将实现销售收入300亿元。全体润东人将一如既往的秉承“润东，让有车的世界更美好”的企业发展使命，为实现良好的社会用车环境做出贡献。