苏州招聘

一）岗位职责：

1、销售工作

1）根据营销部下达的年度销售任务，编制本区域的年度销售计划，并分解成月度计划；
2）组织本区域的销售工作，领导业务人员完成销售任务;
3）协调本区域客户的订货工作，保证各项销售政策符合公司规定；
4）组织下属实施公司制定的活动促销方案，并进行监督考核；
5）调查和规范区域市场的销售行为，杜绝低价窜货；
6）在区域市场内开展各种市场推广活动；
7）督促客户销售货款的及时回笼；
8）撰写年度、季度、月度销售报告，汇报各项收入、费用情况，分析市场状况，并预测下阶段各产品的销量

2、开发和管理终端

1）带领业务人员积极开发终端，业务代表谈不成的终端，要亲自与之谈判，尽量减少销售盲点；
2）领导员工对不同的销售终端进行定期的拜访和维护工作，包括销量与库存调查、竞争品牌调查、竞争关系、产品陈列，售点广告的建立、更新与维护等；
3）深入市场，按照营销部制定的终端陈列标准，检查终端的管理情况，包括大型简易户外广告、中小型户外广告、产品终端陈列、百分百目击广告、包间镜框画、KT板等；

3、管理销售队伍

1）协助招聘业务代表、形象代表；
2）负责员工素质与销售技能的培训；
3）负责传播富派的企业文化；
4）负责团队绩效管理并有效激励员工；
5）负责检查业务代表、形象代表的日常工作，确保公司各项销售政策落实到位。

4、费用管控

1）落实跟踪并控制好本区域的销售费用；
2）调控各项费用开支，确保总费用不突破年度预算；
3）负责定期审核销售费用报表，上报销售部。

5、其他工作

1）负责定期召开办事处工作例会；
2）负责业务代表的工作指导和考核；
3）协助处理客户处理投诉事宜，提高区域市场客户满意度；
4）负责上级领导交办的各项工作。

责任：
1）对辖区销售任务、市场拓展任务、费用控制目标的完成负责；
2）对辖区费用预算开支的合理性负责；
3）对辖区所掌握的企业秘密的安全性负责；
4）对公司各项制度、政策、措施的执行、督导、监控等负责；
5）对所属下级的纪律、行为、工作态度、团队精神负责。

权利：
1）在辖区内行使人事建议权；
2）所属下级的各项业务、工作的监控、指挥、管理权；
3）对下级上报的各项方案、报告审批权；
4）属下的奖惩权、属下业绩的考核权；
5）属下的调配权和任免的提名权。

二）岗位要求
1、市场营销、工商管理等相关专业专科以上学历；
2、至少3年以上快消品销售管理经验，业绩优秀；
3、有酒类从业经验，能独立操作市场；
4、熟悉快消品销售渠道和销售方式，对区域市场传统、现代渠道理解深刻，有广泛的渠道资源。

昆山颐天年贸易有限公司与贵州富派酒业有限公司是关联企业，是贵州富派酒业有限公司酒类营销总代理企业
贵州富派酒业有限公司成立2005年6月,独家传承贵州遵义市善举作坊之祖传秘方,以消除高血脂及心脑血管疾病为根本,以打造常行健康之路为目的,秉承“传递健康予人类，彰显生存之价值”的信念。
贵州富派酒业有限公司的前身善举作坊,精心酿制降脂、抗栓和痛风奇酒,自上世纪八十年代改革开放以来的三十多年间，一直以秘方制酒服务于当地的目标消费者，深得当地群众的称赞和支持。
公司成立以来,一直以精品、纯正为酒品基础，将企业发展方向定位为国内外***、原生态、富营养、定食疗的古方秘酿生态养生餐桌专供酒专业生产商，公司成立近八年来，建立了“富派酒”、“御派酒”和“草粮液酒”三大品牌的系列酒品，其中国地区的销售网络覆盖了贵州、山西、内蒙、山东、浙江、四川、江苏、福建等地，并出口外销到日本、韩国、俄罗斯等国家和地区。随着市场的不断扩大和完善，贵州富派酒业有限公司的经营规模和成品酒生产线都得到了不断完善和创新，2011年贵州富派酒业有限公司成品酒年产量达700多吨，年产值突破人民币亿元。
多年来,贵州富派酒业有限公司为了能更加体现公司的经营理念和贯彻公司发展定位,不断寻求优质、精品水源提升酒的品质,于2012年年初将酿酒的生产基地迁至贵州仁怀市茅台镇,贵州富派酒业有限公司希望在古方秘酿的基础上借助茅台镇这一酿酒胜地和赤水河的优质水源,让富派酒得到精品性的升华,呈现出更好更美味的富派酒品。
为了更好地彰显贵州富派酒业有限公司酒品的悠久历史、密制特色与中国之经典酿酒工艺，迎合消费者的“中国红”心理，贵州富派酒业有限公司全力打造“酱香型”白酒典范之作——富派酱香经典888。
贵州富派酒业有限公司将致力于贯彻以“酿精品好酒,以品质赢天下”的经营方针,传承“忠心酒品、厚德重信、共赢天下”的经营理念,推进富派品牌形象力、战略性的销售策略与模式创新，以敢为天下先的创新精神和品牌推广，实现富派新的跨越和新的突破，让天下爱酒懂酒之人共享富派好酒。