苏州招聘

职位要求：(Job Requirements)
1.教育背景：大专及以上学历，计算机、市场营销、经济管理相关专业。
2.工作经验：2年以上企业销售经验，其中1年以上餐饮业销售经验，精通大型连锁餐饮行业软硬件管理信息系统，以及相关渠道和人脉。具有软件销售经验者优先。
3.知识/技能：
（1）熟悉大型连锁餐饮业大客户的销售流程和技巧，并能很好的运用这些技巧；
（2）了解国家关于市场营销的法律法规及政策制度，并能很好的运用这些法律法规；
（3）准确了解大型连锁餐饮业服务流程及行业竞争状况；
（4）熟练使用电脑办公软件和销售管理相关软件，能熟练运用电脑辅助自己的工作。

职位描述(Roles& Responsibilities)
1.执行Key Account销售计划：
（1）实施执行既定的市场促销计划以达成公司的市场目标；
（2）和市场部合作，向大客户推广新产品以及执行其他市场促销活动；
（3）为客户提供符合公司要求的专业服务，保证当期销售业绩目标的实现及稳定提高；
（4）完成与大客户的业务谈判与合同鉴定任务，做到销售货款的及时回收；
2.大客户开发与维护：
（1）积极收集客户信息与市场信息，及时把握机会挖掘新的潜在大客户；
（2）定期进行大客户的拜访、业务沟通、了解客户的新需求，策划合作方式；
（3）协同有关部门做好大客户售前、售中与售后服务，及时处理客户的异议，严格执行公司费用政策，确保销售任务与业绩指标的达成；
（4）对新老客户进行定期回访、调查，了解对公司产品和服务的使用情况，并记录相关信息，建立和维护客户资料；
3.大客户信息的整理与分析：
（1）及时地向直接主管提供关于竞争对手的相关市场活动和价格变化的信息和简要分析；
（2）与客户进行良好的沟通，以保证得到及时的客户与市场信息并反馈到主管，加强产品在市场上的统一调控与运作；
（3）记录、汇总大客户对公司产品和服务的所有评价和要求等信息，并加以整理分析，形成报告向上级汇报。
4.素质要求：
（1）语言表达能力：能准确、详细的把自己要说明的信息表达出来，让对方清楚的掌握到所需要的信息，并能把握他人的态度和观点；
（2）心理承受能力：能忍受客户的屡次拒绝，不放弃自己的目标，坚持与大客户沟通，建立他们对公司和公司产品的信任；
（3）市场敏感度：能及时、充分地把握产品和服务的市场变化，及时了解竞争对手的产品和服务各方面的信息，在与大客户沟通的时运用到这些信息；
（4）团队合作：帮助团队成员解决所遇到的问题，给予团队成员在工作和生活上的支持，激励团队成员积极工作并促进之间的相互学习。

客凯易科技来自于马来西亚，并被誉为业界信任与创新的专家，在过去37年中一直致力于提供食品与饮料,零售，酒店管理，汽车消费等行业的世界级解决方案。今天，在马来西亚，我们的客户包括世界最著名最具实力的快速食品提供商，并且，客凯易科技的业务已经拓展至全球超过23个国家。

对我们而言，创造优秀的的组织管理是我们的工作之重。客凯易的员工们都坚信客户资产与我们提供产品的品质密不可分。也因为此，我们一直在不断寻找具有创新与专注精神的人才来加入我们的团队。

作为客凯易大家庭的一分子，您将看到一个开放，积极，振奋人心的工作环境，以及由此展现出的优秀，创新，团队精神以及热情。

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