苏州招聘

1、职责概述

（1）架构人事优化：

1）中上水平专业、团结、自律、高效率；对中下水平员工马上采取纠正行动，不能拖延；

2）员工培训及发展/团队建设。

（2）管理、培训及督促下属有效地执行公司各项市场销售活动及销售规范运作。

（3）管理及监督客户认真有效执地执行双方合约，细则包括：

1）完成销售任务，并通过挑选,指导,培训区域队伍,持续的推进销售工具的执行，并保证当天的目标当天完成；

2）库存管理；

3）货龄管理；

4）贯彻/执行指定分销价格，杜绝跨区销售。

（4）加强销售网络建设：

1）带领团队开拓及不断增加新售区、新渠道、新售点；

2）督导下属做好每条线路/每个售点必备品牌包装口味铺货率及有效的生动化执行；

3）督导及帮助业务人员提高各渠道售点质量（单点销量、SKU、生动化等）及活跃客户数达成。

（5）领导团队完成销量及利润指标以及各项KPI指标，管理并有效降低营运费用。

（6）管理监督公司资源的合理分配/投放及有效使用。

（7）及时跟踪、掌握市场及竞品信息，及时作出合理化建议以维护公司利益、有效地打击争竞对手。

（8）发展维护并管理各渠道客户，建立互惠互利的良好合作关系。

（9）按公司品牌规划，组织开展市场品牌活动，实现数值铺货率和市占率的的效提升。

（10）保持部门之间的有效沟通，确保营运顺畅。

（11）如业务主管/业代失职，经理不及时纠正，责罚经理担当。

12、衡量业绩和解决问题：

1）区域队伍注重业绩板的结果和发展趋势；

2）给于前线销售队伍肯定,鼓励和反馈信息；

3）带领解决问题,完成区域计划目标。

（13）负责区域内销售执行系统管理工具的安装和持续使用，对下属员工销售执行力的提升和成绩负责。

2、日常工作

（1）完成区域内的销售任务和各项指标，制定销售计划，合理调动资源，包括销量分解，费用分配，团队整合等。

（2）全面负责各项考核指标的分解及达成。

（3）销售成效的分析，包括利润中心制和投入产出比的分析。

（4）每天检查主管的工作完成短信汇报，每天至少抽查三名业代终端机线路拜访上传的图片数据，并根据执行情况给予业务指导，检查城市报表的真实性，安排办事处/工作站销售行政对业代的两天内的订单予以抽查核实；

（5）按照公司要求执行协同拜访和市场检查工作（每周）。

（6）与主管/业代准时召开晨会/周会、分析市场，布置每日/周工作要点，及达成的目标要求，表扬先进，评批上周工作不足，帮助指出业绩欠佳者的问题所在；及时传达总部/大区工作精神，落实具体的目标计划和制定解决方案。

（7）每天下班前将当天的工作内容以短信或邮件形式向大区营运总监汇报；每周、月汇总统计整理主管的销售达成、分销达成以及活跃客户数等工作绩效数据，开展绩效面谈、沟通。

（8）每周五下午4：00之前将《周工作计划表》上报至大区营运总监，如临时改变计划需将电子版发大区营运总监备案；每月5日前按固定模版提交上月工作总结及本月工作计划上报至大区营运总监。

（9）每月督促或同主管共同完成经销商周转金在规定日的到帐工作。

（10）督促每周及月度的经销商库存盘存，保证上报数据的真实性、完整性和准确性。

（11）在促销活动终止范围内审核并向大区报结案报告。

（12）及时总结各下属销售经验，表扬先进，对有突出贡献者，向上级部门申请表彰或奖励。及时对帮助后尚未改进的人员进行批评，并向上级人事部门提出处置意见。

（13）通过协访指导和一对一指导评估工作人员能力,向前线队伍提供反馈信息：

1）在协访指导过程中,通过自己的示范,带动理想的行为或目标技能；

2）保留指导日历和协访指导的目标及进展情况；

3）按需要进行全组培训指导。

（14）指导各主管完成市场拓展及终端客户的开发，完善网络，加强分销，争创优势区域。

（15）指导下属建立与维护各类客情资料、商情资料并作好跟进管理。

（16）负责区域内的项目执行推动成效。

（17）切实执行公司政策与上级指令，负责传达贯彻落实，并及时反馈执行中的重要信息。

三、任职资格说明：

1、年龄：25~45岁

2、性别：不限

3、学历：大专及以上

4、专业：不限，工商管理、市场营销等相关专业优先

5、资历要求：三年以上销售或市场工作经历，其中一年以上销售团队管理经验。

6、知识和工作能力要求：

1）具备全新/敏捷的市场观念和反映速度；

2）具备丰富的营销实战/管理经验；

3）具有一定的财务/物流知识；

4）具有较强的人事管理、行政管理及协调能力；

5）具有激发下属工作激情及团队建设组织能力；

6）具备一定的部门间沟通协调及外事攻关能力；

7）具备一定的法律知识；

8）能熟练操作电脑。

7、相关培训要求：

领导力、销售管理技巧、沟通技巧、员工绩效管理、谈判技巧、时间管理等知识和技能培训。

其他细则：

1、向湖南大区总经理汇报工作，下辖20人左右的销售团队，工作地点湖南省各地级市，可服从公司调配安排。

2、公司提供租房和购车补贴，完成业绩可有月奖、达成奖、超额奖等丰厚的奖金；完成销量的情况下，年收入不低于30万。

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