苏州招聘

职位概况

指定的区域内通过规划和持续开拓零售渠道客户，以达到增加重点渠道客户覆盖和市场覆盖率，不断增加百事在市场上SKU，持续改善和提高产品生动化陈列质量，持续改善对客户的服务质量，服务指定区域内重点渠道包含高端零售、餐饮、学校、网吧等，对销售目标达成，资产管理、应收帐款负责。

工作职责

1. 销量指标的分解─根据历史销量（区域/渠道/客户/包装/口味）及区域/地区/路段/ 路线的变动和增长潜力，将销量指标分解到每一个渠道（客户层面）

2. 按百事“区域大学”的相关规定（拜访八步骤、BUDDY等）和事先设定的区域/频次，保质保量完成路线拜访，完成或基本完成每日的路线销量。每日/每周/每月抓紧销量进度，确保完成销量指标

3. 制定区域/路线重点渠道客户的规划，做好待开发客户拜访记录,将开拓对象的资料和信息及拜访反馈信息填入待开发客户卡中;DSD市场代表当月重点渠道客户要求开拓3家及以上，且每家新开客户销量达到20标箱

4. 负责公司资产、设备投入和管理：瓶箱：协助经销商控制好终端客户的瓶箱，并维持瓶箱的良性周转；冷冻设备：对于直接投放到终端客户的立式展示柜、冷水箱等设备，业务代表应加强该客户走访和服务：1）保证设备基本的出样面积达到公司要求；2）保证客户的月销量达到公司的台销量要求；3）加强走访，防止设备遗失；4）按公司的设备管理要求，完成设备卡盖章、签订投放协议、年度设备对帐等工作

5. 严格遵守公司新开客户程序，在与之取得经营执照等合法经营的信息资料后与之签订经销协议

6. 完成区域布置的销售目标/基础管理目标。不得低于公司要求的业务代表人均绩效标准，当月发生业务客户数不低于？家

7. 按路线/走访频次定期对客户进行走访，及时收集客户以及竞争对手的各种动态，认真做好保有工作，及时与主任/经理沟通并解决问题

8. 熟悉公司应收帐款管理制度，全面掌握本人服务客户渠道类别、信誉等级及其他货款控制要求，在与客户保持良好的工作关系的同时，培养客户养成良好的及时付款（遵循协议规定）的习惯;严格遵守公司新开客户程序，在与之取得经营执照等合法经营的信息资料后与之签订经销协议书,对所辖地区的应收货款负责，并在财务部门的配合下，确保所辖部门的货款回笼

9. 负责对客户投诉的处理

10. 完成领导交办的其他任务

基本要求

1.大专及以上学历，25岁以上

2. 2年以上快消品特通渠道销售经验

3. 表达力强，具说服力；思考全面，分析透彻

4. 要有整体观念、团队合作精神，认真负责，具备奉献精神

上海百事可乐饮料有限公司是中外合资企业，成立于1989年，坐落于上海市闵行***经济技术开发区，占地面积4万2千平方米，投资总额5160万美元。共有四条流水线，其中pet线两条、拉罐线一条、混合线一条，年产能约6000万标箱。现有直接和间接雇佣员工约2000人，为百事饮品事业中国“北京、上海、广州、深圳”四大灌瓶厂之一。销售区域覆盖上海市及江苏南部等地。生产、 销售百事可乐、七喜、美年达等世界驰名品牌碳酸饮料系列产品；

上海百事自1989年成立以来，企业运营一直保持持续的增长。目前年销售量逾7000万标箱，年销售收入逾13亿人民币，在业绩贡献方面在百事饮品事业东区，百事饮品中国，承担着极其重要的角色。

上海百事致力于业绩的持续健康发展，源于优秀的业绩，曾获“中国食品工业改革开放二十年杰出外商投资企业”、美国《财富》杂志 “中国最受赞赏的外商投资企业”、 “百事全球***灌瓶厂奖”、“中国饮料工业二十强”等50多个市级、***和国际百事公司的高等级荣誉。

上海百事致力于人才的持续有效培养，在打造坚实的以来自于内部晋升为主的管理团队的同时，亦在为百事饮品事业输出优秀的高层管理人员，曾获“百事全球高绩效管理团队奖”等荣誉。