苏州招聘

Role Summary 职位概况:

DSDcr是在指定的区域内通过规划和持续开拓高端零售&OP渠道客户，以达到增加重点渠道客户覆盖和市场覆盖率，不断增加百事在市场上SKU，持续改善和提高产品生动化陈列质量，持续改善对客户的服务质量，服务指定区域内重点渠道包含高端零售、餐饮、学校、网吧及其他OP渠道客户（OP渠道专业经销商）的销售人员

Responsibilities 职责:

一、销量指标的分解和销量指标的达成

1.   销量指标的分解─根据历史销量（区域/渠道/客户/包装/口味）及区域/地区/路段/ 路线的变动和增长潜力，将销量指标分解到每一个渠道（客户层面）

2.   按百事“区域大学”的相关规定（拜访八步骤、BUDDY等）和事先设定的区域/频次，保质保量完成路线拜访，完成或基本完成每日的路线销量。每日/每周/每月抓紧销量进度，确保完成销量指标

二、应收帐款管理

1.   熟悉公司应收帐款管理制度，全面掌握本人服务客户渠道类别、信誉等级及其他货款控制要求，在与客户保持良好的工作关系的同时，培养客户养成良好的及时付款（遵循协议规定）的习惯

2.   严格遵守公司新开客户程序，在与之取得经营执照等合法经营的信息资料后与之签订经销协议书

3.   严格遵守公司各项操作规定，避免出现人为因素所造成的货款风险

4.   对已出现问题的客户应及时与主管和公司相关部门联系，并及时采取措施收回货款

5.   根据经销协议书中的货款规定，制定收款计划并按计划施行，注重日常收款

6.   学习防范货款风险的方法和技巧，在实际操作中不断总结货款风险的预警因素，保持对客户经营状况的敏感性

7.   重视对货款余额和货款帐龄的控制，重视小额货款

三、客户管理和客户服务

1.   客户服务

1)   按百事“区域大学”的相关规定（拜访八步骤、BUDDY执行标准等）和事先设定的区域/路线/频次

2)   保质保量地完成路线拜访/路线访销

3)   通过路线KPI的提升来最终赢取销量目标的达成

4)   每日销量=当天实际拜访客户数*拜访成功率*平均订单量

5)   重点客户维护

a)   按路线/走访频次定期对重点客户进行走访，及时收集重点客户以及竞争对手的各种动态，认真做好保有工作，及时与主任/经理沟通并解决问题

b)   未造成重点客户的失落

四、客户规划和开拓

1.   制定区域/路线重点渠道客户的规划，做好待开发客户拜访记录

2.   将开拓对象的资料和信息及拜访反馈信息填入待开发客户卡中

3.   DSD市场代表当月重点渠道客户要求开拓3家及以上，且每家新开客户销量达到20标箱

五、公司资源投入管理

1.   瓶箱　  ─→　瓶箱卡的建立和管理

─→　瓶箱的收押率　

─→　瓶箱的周转率　

2.   设备　  ─→　设备陈列纯度零售（淡季/旺季）

─→　设备陈列纯度餐饮

─→　冷冻设备/现调机/自动贩卖机差销量的控制和管理

3.   资源投入与产品效率比：单箱成本的控制

六、市场管理（品种、包装等SDO目标的考核）

1.   新产品（如七喜、纯水、盐汽水等）的推广分销卖进率等指标考核（不得低于最低门槛要求）

七、负责对客户投诉的处理

八、完成领导交办的其他任务

九、BUDDY路线拜访规划、执行、使用和相关客户信息管理

BUDDY执行考核绿区

Qualifications 基本要求:

1.   熟悉、了解快速消费品市场，有2年以上快速消费品销售经验的

2.   大专以上学历，年龄在25岁以上，40岁以内。身体健康，能承受工作压力和长期户外路线走访的要求及不定时工作制

3.   有一定的计算机操作技能，能达到基本操作水平，满足岗位要求

上海百事可乐饮料有限公司是中外合资企业，成立于1989年，坐落于上海市闵行***经济技术开发区，占地面积4万2千平方米，投资总额5160万美元。共有四条流水线，其中pet线两条、拉罐线一条、混合线一条，年产能约6000万标箱。现有直接和间接雇佣员工约2000人，为百事饮品事业中国“北京、上海、广州、深圳”四大灌瓶厂之一。销售区域覆盖上海市及江苏南部等地。生产、 销售百事可乐、七喜、美年达等世界驰名品牌碳酸饮料系列产品；

上海百事自1989年成立以来，企业运营一直保持持续的增长。目前年销售量逾7000万标箱，年销售收入逾13亿人民币，在业绩贡献方面在百事饮品事业东区，百事饮品中国，承担着极其重要的角色。

上海百事致力于业绩的持续健康发展，源于优秀的业绩，曾获“中国食品工业改革开放二十年杰出外商投资企业”、美国《财富》杂志 “中国最受赞赏的外商投资企业”、 “百事全球***灌瓶厂奖”、“中国饮料工业二十强”等50多个市级、***和国际百事公司的高等级荣誉。

上海百事致力于人才的持续有效培养，在打造坚实的以来自于内部晋升为主的管理团队的同时，亦在为百事饮品事业输出优秀的高层管理人员，曾获“百事全球高绩效管理团队奖”等荣誉。