苏州招聘

（一）岗位职责

1.客户管理

（1）根据公司的营销策略及渠道特点，规划渠道年度合同及进行谈判，落实合同各项指标的进度；

（2）分析渠道存在的问题和机会，制定年度、季度、月度销售目标；

（3）根据商超门店系统的市场竞争差异和渠道特点，制定市场推广方案与生意计划（如陈列计划、促销计划、订单计划），完成销售目标；

（4）负责对接商超系统/经销商系统，进行全年重大项目沟通谈判（如我司发起的大型活动、渠道发起的大型活动），安排与进行渠道合作关系的维护（如日常沟通、定期拜访），提高我司与客户的协作度；

（5）负责向客户传达我司的产品策略及营销理念；

2.团队管理

（1）负责团队岗位的设计与优化,进行对团队人员的规划和成本控制，打造优秀的业务团队；

（2）负责管理商超门店系统业务团队和人员绩效管理，做好业务活动总结，做好业务技能提升辅导工作等；

（3）根据团队实际情况，做好团队建设活动，提高团队凝聚力，团结一致。

（二）任职要求

1.本科及以上学历，学习能力强，具备创新思维；

2.5年以上大型快消行业工作经验，3年以上销售团队管理经验；

3.熟悉当地市场，熟悉KA各系统/经销操作，管理过商超门店系统/经销商； 

4.具备敏锐的市场触觉，良好的沟通协调能力；

5.具备较强抗压能力、执行力及目标达成能力。

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