苏州招聘

职位描述：

1. 围绕公司战略和年度业务计划，在公司产品策略和销售策略的基础上，参与制定岗位销售目标，并积极承担销售目标；

2. 结合区域年度目标, 形成针对性的开发方案，制定区域内电网和公司的具体销售工作计划，牵动设备销售和内部针对客户的需求,制定出具体的解决措施及方案,并跟进实施；

3. "关注市场经济环境、客户需求的变化、产品技术的发展，对市场信息充分地掌握。能够完成相关市场调研任务，挖掘潜在客户和潜在商机；

4. 及时、准确、高效地向产品中心提供市场信息，整理、汇总市场需求、最新客户动态信息，以便于发展部分析市场动向、特点和发展趋势，更好地制定营销政策提供依据；

5. 对市场需求敏感，能够洞察到隐藏的市场机会。能够把握所在客户/片区内的工程项目信息，对商机各阶段有明确清晰的思路；

6. 定期拜访电力公司及业主决策层及辅助决策层，将企业的产品价值及文化价值保持及时进行沟通,让客户切实感受到了价值营销带给其企业的价值，与重点客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场和新业务；

7. 对客户信息进行统一管理，建立客户档案"；（通过客户管理系统CRM，管理客户.商机.客诉等）

8. 负责沟通上下级及各相关部门的关系，为工作开展挖掘资源，提高效率，牵头片区设备销售、公司内部技术市场等部门拟定方案进行协同销售，保证销售进度；

9根据自身的工作计划，估算所需的款项支出，编制各项预算，并逐月加以控制，达到费用预算目标。

10. 准确下达客户订单，跟进订单交期，安排发货

11.及时跟进回款，确保无逾期款，呆账死账；配合财务部，完成定期的客户对账工作

12.协调集团客户事宜，协同大客户经理推动集团业务的开发。

岗位要求：

1、学历：本科及以上学历；

2、专业：西班牙语、德语、意大利语、俄语、阿拉伯语、市场营销、工商管理等相关专业；

3、能力：较强的英语能力或小语种能力，较强的逻辑思维能力；较强的组织协调能力；有强烈的目标感；较强的抗压能力；

4、个人客观情况：可以接受海外出差。

江苏神马电力股份有限公司成立于1996年（2019年8月5日A股成功上市，股票代码：603530），是国家高新技术企业，全球领先的电力系统外绝缘研制企业，拥有国家能源电力绝缘复合材料重点实验室和***博士后工作站。神马电力是国际大电网委员会（Cigre）会员单位、电子电气工程师协会（IEEE）会员单位和中国电机工程学会（CSEE）会员单位，先后参与或主导制定电网公司、行业、国家及国际标准共计20项。截至2019年3月20日，累计提出专利申请476件，获得授权专利244件，其中发明专利81件，实用新型151件、外观设计12件。国际授权专利共28件，其中发明专利11件，外观设计专利17件，授权国家包括美国、日本、印度、韩国、欧洲等。

神马电力以“让人们用上更经济的电能”为企业愿景，自成立以来，一直聚焦行业现存及可持续发展问题，通过技术创新提供解决方案，推动行业进步。通过应用日新月异的新材料技术，先后研发出了七大类技术填补国内国际空白或性能达到国际领先水平的创新型产品，实现了从根本上解决那些传统电网产品所无法避免的可靠性和经济性问题。

通过23年的发展，神马电力充分认识到，只有通过充分“利他”，才能实现“利己”，即企业只有通过不断创新，为客户、行业和社会不断创造价值，才能体现企业自身的价值。因此，神马电力持续聚焦行业现存及可持续发展问题，通过技术创新提供解决方案，不断推进行业进步，坚定不移地践行“创造价值，才有价值”的企业核心价值观。

官网地址：http://www.shemar.com.cn/