苏州招聘

职位描述：
Role Summary 职位概况:
WAT助销员是，由公司委派，在指定的区域内帮助经销商开拓、服务指定区域内的指定渠道的零售、餐饮、网吧及其它类型、渠道终端客户，以达到增加客户网点和市场覆盖率，提高产品生动化陈列质量，增加百事在零售市场SKU，持续改善对客户的服务质量，进而帮助经销商提高销量的销售人员
Responsibilities 职责:
一、销售目标：努力完成各项销售目标
1. 销量目标，关注现场订单销量和OP渠道客户销量
2. 拓展区域内客户及卖进全系列SKU，关注OP渠道拓展和新品SKU卖进
3. 优化客户结构，不断开拓高质量OP渠道客户，尤其是网吧、餐饮等客户
4. 完成销售发展目标（SDO），公司会在不同阶段下达有针对性销售发展目标
二、岗位责任和目标：
1. 岗位标准销量和服务客户数：每个WAT助销员年度销量目标4万标箱和不低于220家服务客户数
2. 客户走访与服务：按计划走访路线，保证每天使用BUDDY完成走访任务，无漏访保证基本的走访频次（一般为1次/周），并按走访流程保证走访质量，BUDDY执行考评在绿区
3. 市场信息反馈：及时反馈所在区域的市场情况，包括竞争对手的价格、促销、市场活动、客户资源等情况；
4. 产品生动化：维持百事产品在客户处的生动化陈列，保持鲜明的品牌显现
5. 市场覆盖率：区域内的所有的饮料售点和潜在饮料售点都是WAT助销员的拜访或待开发对象，WAT助销员应通过不断开拓新客户来不断提高本区域百事系列产品的市场覆盖率
6. 主动、积极配合公司的各类广告和促销计划落地执行
7. 公司资产、设备投入后的执行：
1) 瓶箱：协助经销商控制好终端客户的瓶箱，并维持瓶箱的良性周转
2) 冷冻设备：对于直接投放到终端客户的立式展示柜、冷水箱等设备，WAT助销员应加强该客户走访和服务：
a) 保证设备基本的出样面积达到公司要求
b) 保证客户的月销量达到公司的台销量要求
c) 加强走访，防止设备遗失；
d) 按公司的设备管理要求，完成设备卡盖章、签订投放协议、年度设备对帐等工作
8. 其它投入的执行：根据公司、经销商、终端客户的三方协议，公司对终端客户会有陈列费、销售折扣等形式的投入，WAT助销员应保证终端客户的陈列位置、陈列面积、销售规模达到协议所约定的要求，出现问题及时解决。如不能解决的，应在第一时间汇报给上级主管
9. 经销商协调：
1) 主动沟通并使经销商能及时、按质、按量送货
2) 按公司规定价格执行，并把促销政策不折不扣的带到终端
3) 按公司规定的区域范围及客户对象进行销售，不跨区、不串户
10. BUDDY执行、使用：BUDDY&MSA后台数据、资料等所有信息，归公司所有，WAT助销员应该：
1) 认真、规范及时更新、记录，保证所有客户资料真实、完整、有效
2) 注意保密，不向无关人员透露
3) 妥善保管，不遗失、不损毁；离职时完整上交
11. 完成领导交办的其他任务
Qualifications 基本要求:
1. 熟悉、了解快速消费品市场，有1年以上快速消费品销售经验的***
2. 有高中以上学历，年龄在20岁以上，40岁以内。身体健康，能承受工作压力和长期户外路线走访的要求及不定时工作制
3. 有一定的计算机操作技能，能达到基本操作水平，满足岗位要求
4. 需自备交通工具（电瓶车）

上海百事可乐饮料有限公司是中外合资企业，成立于1989年，坐落于上海市闵行***经济技术开发区，占地面积4万2千平方米，投资总额5160万美元。共有四条流水线，其中pet线两条、拉罐线一条、混合线一条，年产能约6000万标箱。现有直接和间接雇佣员工约2000人，为百事饮品事业中国“北京、上海、广州、深圳”四大灌瓶厂之一。销售区域覆盖上海市及江苏南部等地。生产、 销售百事可乐、七喜、美年达等世界驰名品牌碳酸饮料系列产品；

上海百事自1989年成立以来，企业运营一直保持持续的增长。目前年销售量逾7000万标箱，年销售收入逾13亿人民币，在业绩贡献方面在百事饮品事业东区，百事饮品中国，承担着极其重要的角色。

上海百事致力于业绩的持续健康发展，源于优秀的业绩，曾获“中国食品工业改革开放二十年杰出外商投资企业”、美国《财富》杂志 “中国最受赞赏的外商投资企业”、 “百事全球***灌瓶厂奖”、“中国饮料工业二十强”等50多个市级、***和国际百事公司的高等级荣誉。

上海百事致力于人才的持续有效培养，在打造坚实的以来自于内部晋升为主的管理团队的同时，亦在为百事饮品事业输出优秀的高层管理人员，曾获“百事全球高绩效管理团队奖”等荣誉。